依托五糧液品牌效應(yīng)買斷叁叁酒十五年經(jīng)營權(quán)

　　新世紀(jì)酒業(yè)今年要賣六個億

　　短短的一年半時間，叁叁酒已經(jīng)熱銷全國市場，為五糧液創(chuàng)造的銷售額接近2億元，在五糧液系列酒中排名第18位。買斷叁叁酒品牌十五年經(jīng)營權(quán)的江蘇新世紀(jì)酒業(yè)總公司總經(jīng)理

沈方榮先生認(rèn)為，這個成績的取得，不得不能說是五糧液的強(qiáng)大品牌號召力起了巨大作用，同時叁叁酒經(jīng)銷商苦心孤詣的營銷手段也為其成功助推了一把。他說，叁叁酒今年業(yè)績要翻一番以上，達(dá)到6億元規(guī)模。

　　五糧液的品牌效應(yīng)

　　中國最有價值品牌2002年度最新報告近日公布，報告顯示，五糧液以201·２億元再次榮登排行榜前五位，于去年相比，品牌價值提高了40多億元。

　　作為國酒頂級品牌，五糧液在短短幾年內(nèi)帶動了金六福、五糧春、瀏陽河、叁叁酒等一大串價格不菲的子品牌。其中一些品牌在交易中可以達(dá)到數(shù)倍于有形資產(chǎn)的價值。沈說，叁叁酒正是在秉承了五糧液酒的一貫品質(zhì)和家喻戶曉的品牌內(nèi)涵后推出的又一具有高品位的新品牌白酒。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是市場保證

　　依托五糧液只能給品牌提供一個較高的起點，一個品牌如果要得到市場和消費者，乃至整個行業(yè)的認(rèn)可必須要有良好的品質(zhì)作為強(qiáng)大的保障。叁叁酒作為濃香型白酒，以高粱小麥、玉米、大米、糯米為原料，按五糧液經(jīng)典傳統(tǒng)工藝制作而成。同時，叁叁酒這個品牌本身也具有極強(qiáng)的親和力，這也是其能迅速占領(lǐng)市場的一個重要原因。

　　在產(chǎn)品定位方面，叁叁酒以禮盒銀星皇星確定高中低三個檔次，在酒精度方面，包含從低度到高度各個度數(shù)的產(chǎn)品，同時在價位方面主要還是在高中端市場，從幾十元到一百多元不等。

　　適當(dāng)?shù)臓I銷手段

　　在中國名酒中，五糧液集團(tuán)采用企業(yè)形象展示的辦法來全方位進(jìn)行品牌形象訴求，這是具有前瞻性的戰(zhàn)略性營銷思維，不僅使產(chǎn)品品牌得到強(qiáng)有力的支撐，而且具有很強(qiáng)的延伸張力，叁叁酒也正是借了這股東風(fēng)，在短短的時間內(nèi)迅速得到青睞。

　　同時，在經(jīng)銷方面，江蘇新世紀(jì)酒業(yè)有限公司一2舉買斷了叁叁酒首期15年的全國總經(jīng)銷權(quán)。作為一種年代與品質(zhì)同步的產(chǎn)品，不僅要有長期穩(wěn)定的生產(chǎn)商，長期穩(wěn)固的運(yùn)營商也是品牌確立并得到保障的一個重要條件。

　　叁叁酒在廣告投入方面，首先制定了統(tǒng)一的廣告計劃，在此基礎(chǔ)上根據(jù)不同地區(qū)、不同情況有計劃地進(jìn)行有效地、有的放矢的廣告宣傳，以點到面，適時推出。在終端促銷方面，叁叁酒改變了一般白酒的促銷手段，以推出產(chǎn)品作為主導(dǎo)，在不同的地區(qū)有不同的促銷手段，市場回饋情況表明收到了良好的效果。這樣的廣告策略大大降低了產(chǎn)品運(yùn)營成本，由于“還利于民”也樹立了較好的企業(yè)形象。

　　競爭更多來自五糧液

　　不過，叁叁酒的相關(guān)市場人員并不諱言，作為一種定位在中高檔市場的白酒，市場競爭的壓力似乎更多來自于五糧液各種系列酒，有時這種競爭甚至大過來自其它酒的競爭。

　　據(jù)了解，一些五糧液的系列酒不僅名稱相似，在目標(biāo)消費群定位、經(jīng)銷渠道、價格體系方面，都近乎雷同。某些地區(qū)的經(jīng)銷商甚至同時經(jīng)銷幾種系列酒，導(dǎo)致部分品牌市場開拓效果并不理想。實習(xí)生潘冬本報記者南歌