3月18日，中國(guó)最大綠色無(wú)氟環(huán)保空調(diào)生產(chǎn)基地和中國(guó)最大空調(diào)出口基地———中山深寶電器工業(yè)園在珠江三角洲的中山市宣告落成。該工業(yè)園占地500余畝，投資3億港元，年生產(chǎn)能力為300萬(wàn)套空調(diào)。與該工業(yè)園一起凸現(xiàn)人們眼前的是中國(guó)家電業(yè)傳奇人物鄧米高。當(dāng)了多年的職業(yè)經(jīng)理人，為什么年逾花甲的鄧米高到今天還要拉起經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)再度跨入家電領(lǐng)域？為什么要在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境似乎更殘酷的2003年選擇進(jìn)入空調(diào)產(chǎn)業(yè)？記者試圖解開(kāi)這個(gè)謎。

　　不怕多事之秋

　　一直在家電業(yè)內(nèi)流傳的去年空調(diào)出現(xiàn)600萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存的消息已經(jīng)得到證實(shí)。據(jù)初步估算，2002年我國(guó)空調(diào)產(chǎn)品總庫(kù)存額高達(dá)110億元，庫(kù)存跌價(jià)損失額將高達(dá)19.3億元。空調(diào)的高庫(kù)存必然會(huì)繃緊各廠家現(xiàn)金流的鏈條，有些企業(yè)因庫(kù)存占?jí)嘿Y金，直接影響今年空調(diào)新產(chǎn)品的研發(fā)和投放市場(chǎng)。為回籠資金，少數(shù)空調(diào)廠家已經(jīng)開(kāi)始提前以搞促銷活動(dòng)的形式略為降價(jià)。由于庫(kù)存太大，一些空調(diào)企業(yè)目前已經(jīng)沒(méi)有資金用于新品研發(fā)，很多企業(yè)到目前還沒(méi)有今年的新產(chǎn)品，處境十分艱難。而沒(méi)有新產(chǎn)品，就不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)地位將十分被動(dòng)。

　　一方面是原材料價(jià)格上漲，另一方面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度毫不減弱，今年空調(diào)市場(chǎng)的確有好戲可看。而“深寶”空調(diào)也就是在如此的環(huán)境下降生的。

　　中山深寶電器制造有限公司副總經(jīng)理、中國(guó)營(yíng)銷總公司總經(jīng)理鄧建華分析“深寶”當(dāng)前面臨的市場(chǎng)大環(huán)境時(shí)說(shuō)，歸根到底這是中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)面臨的市場(chǎng)和消費(fèi)者的挑戰(zhàn)，全國(guó)空調(diào)庫(kù)存600萬(wàn)套，生產(chǎn)能力3000萬(wàn)套，還有煙幕彈般的“洗牌”論調(diào)以及說(shuō)不清道不明的“價(jià)格戰(zhàn)”，這些問(wèn)題說(shuō)明了什么？說(shuō)明了中國(guó)微觀經(jīng)濟(jì)的波浪形體現(xiàn)和宏觀調(diào)控失衡以及空調(diào)市場(chǎng)的不規(guī)則和不規(guī)范。因?yàn)榭照{(diào)市場(chǎng)不規(guī)范，偽劣產(chǎn)品一大堆，品牌良莠不齊，價(jià)格戰(zhàn)一打，這些問(wèn)題就越發(fā)突出，很不利于消費(fèi)者形成消費(fèi)信心。

　　鄧建華說(shuō)，“深寶”在這個(gè)時(shí)候降生，它既面臨壓力和挑戰(zhàn)，但更充滿希望，家用空調(diào)在城市里目前普及率還不到40%，但隨著人居條件的改善和建筑工程的擴(kuò)張以及尚處于“處女地”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，必定形成巨大的市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)容量，目前空調(diào)市場(chǎng)沒(méi)有真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌和壟斷品牌，在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，也不可能產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)品牌和壟斷品牌，這就給“深寶”這樣新強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入的品牌留下巨大的市場(chǎng)空間。目前空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心正在全面轉(zhuǎn)向管理水平、營(yíng)銷水平、科技水平、產(chǎn)品水平、人才結(jié)構(gòu)和資本能力。客觀地說(shuō)，無(wú)論從哪一方面講，“深寶”都具備這些方面的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“特色”樹(shù)立信心

　　鄧建華認(rèn)為，現(xiàn)在空調(diào)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是越來(lái)越激烈，一些一線品牌都已經(jīng)到了精疲力盡的時(shí)候了，而一些二線品牌眼看撐不住了，壓縮機(jī)、鋼材和其它配件都大幅漲價(jià)，小廠自然沒(méi)出路。如果新加入的品牌還繼續(xù)沿用過(guò)去的發(fā)展途徑，還認(rèn)為可以利用市場(chǎng)的空隙獲得回旋空間，那就可能錯(cuò)了。

　　在當(dāng)前環(huán)境下，“深寶”要想在業(yè)內(nèi)切分一塊蛋糕，找到自己生存和發(fā)展的空間，走出一條光輝大道，鄧建華認(rèn)為，就必須要強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，一要高起點(diǎn)，二要高水平，這便是強(qiáng)勢(shì)。要不不做，要做就一定要做最好的。要找到市場(chǎng)需求點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，先于別人扼住產(chǎn)業(yè)發(fā)展的咽喉，并使之成為“深寶”品牌的特色和深寶企業(yè)的特色。這樣就可以立于不敗之地。

　　鄧建華詳細(xì)介紹了“深寶”空調(diào)系列產(chǎn)品兩大優(yōu)勢(shì)：一是綠色無(wú)氟環(huán)保系列空調(diào)，二是高效制冷制熱空調(diào)系列。

　　經(jīng)批準(zhǔn)，目前已設(shè)立中國(guó)環(huán)保消費(fèi)基金會(huì)，基金會(huì)已注入1000萬(wàn)元，是深寶國(guó)際無(wú)氟環(huán)保空調(diào)消費(fèi)專項(xiàng)基金，主要用于在中國(guó)市場(chǎng)上對(duì)環(huán)保空調(diào)消費(fèi)行為的獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)環(huán)保消費(fèi)基金的設(shè)立，形成一股強(qiáng)大的社會(huì)力量，大力倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，熱愛(ài)生命，保護(hù)地球。過(guò)程是深寶公司提供以R407C和R410A先進(jìn)環(huán)保新工質(zhì)取代氟利昂的空調(diào)環(huán)保產(chǎn)品于中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者的購(gòu)買和使用行為即是對(duì)保護(hù)環(huán)境做出貢獻(xiàn)。

　　談及出口，總裁鄧米高則介紹說(shuō)，珠江三角洲越來(lái)越明顯地成為包括制冷業(yè)在內(nèi)的國(guó)際家電制造中心，而他很多在國(guó)際上做家電的老朋友客戶，在這些年的交往中已經(jīng)有了深刻的了解并建立了深厚友誼，無(wú)論是意大利還是新加坡，無(wú)論是土耳其還是中東以及歐洲、北美、南美，“深寶”都可以獲得很多老朋友的鼎力支持，優(yōu)先獲得訂單。在“深寶工業(yè)園”還未落成之前，“深寶”就通過(guò)OEM出口了8萬(wàn)多套空調(diào)。現(xiàn)在他考慮最多的是，如何將接下來(lái)的一批批訂單做好，高標(biāo)準(zhǔn)地完成出口任務(wù)，做出口碑，以利于“深寶”在國(guó)際市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力，所以他修訂了今年的內(nèi)外銷比例，要求外銷20萬(wàn)套，內(nèi)銷10萬(wàn)套，削減了內(nèi)銷比例，把重點(diǎn)放在了國(guó)際市場(chǎng)。(記者張?bào)忝繁本﹫?bào)道)