國內(nèi)三大彩電巨頭長(zhǎng)虹、TCL和海信，近年來在國內(nèi)高端彩電領(lǐng)域奮力耕耘并且獲利頗豐，眼下三家企業(yè)卻幾乎不約而同地聯(lián)袂向空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)力。

　　3月9日，TCL集團(tuán)在廣州召開TCL空調(diào)經(jīng)銷商大會(huì)。TCL集團(tuán)副總裁袁信成親自出席推介以“同心經(jīng)營”為口號(hào)的千店會(huì)所模式，宣布以此平臺(tái)整合空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)利益共享。在家電業(yè)，袁信成以創(chuàng)新營銷著稱，他說，千店會(huì)所同心經(jīng)營

模式是圍繞TCL空調(diào)的產(chǎn)業(yè)鏈各方組成的長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟體。TCL空調(diào)總經(jīng)理胡立憲具體解釋說，空調(diào)業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，簡(jiǎn)單地依靠擴(kuò)大規(guī)模已經(jīng)不會(huì)使企業(yè)的經(jīng)營成本一廂情愿地降下來，而圍繞產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈共同提升效率、降低成本才是根本。

　　TCL還現(xiàn)場(chǎng)展示了“至尊系列、大眾系列、精英系列和精彩系列”等四大系列數(shù)十款新品。據(jù)TCL空調(diào)負(fù)責(zé)人介紹，“數(shù)碼空調(diào)普及風(fēng)暴”就是要讓消費(fèi)者花普通空調(diào)的錢，買得到整機(jī)性能全面升級(jí)的數(shù)碼空調(diào)。

　　3月10日，在長(zhǎng)虹中山空調(diào)基地，長(zhǎng)虹集團(tuán)執(zhí)行副總裁李克興表示，2003年長(zhǎng)虹空調(diào)將進(jìn)行渠道革命，長(zhǎng)虹將借用成熟的彩電銷售渠道銷售空調(diào)，以實(shí)現(xiàn)今年260萬臺(tái)的銷售目標(biāo)，沖擊行業(yè)前三名。

　　2002年長(zhǎng)虹空調(diào)全球銷量達(dá)到110萬套。長(zhǎng)虹空調(diào)將加大技術(shù)投資力度，斥資3800萬元進(jìn)一步完善興建噪音與應(yīng)力研究實(shí)驗(yàn)室、熱分布與舒適性研究實(shí)驗(yàn)室、空調(diào)器仿真實(shí)驗(yàn)室等國際先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室。

　　長(zhǎng)虹空調(diào)公司總經(jīng)理李進(jìn)表示，由于大打價(jià)格戰(zhàn)，目前大多數(shù)空調(diào)企業(yè)都面臨著毛利率較高，而凈利潤低的問題。2003年空調(diào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)將不再是價(jià)格戰(zhàn)，而是渠道戰(zhàn)。長(zhǎng)虹空調(diào)經(jīng)營部部長(zhǎng)黃益欣透露，將充分發(fā)揮長(zhǎng)虹二、三級(jí)分公司的作用，擴(kuò)大零售終端服務(wù)范圍，在條件具備的地方，長(zhǎng)虹將在倉儲(chǔ)式商店開展直銷活動(dòng)。

　　“變頻”則是海信為自己和其他品牌制定的差異化定位。現(xiàn)在普通消費(fèi)者一般都知道變頻空調(diào)比定速空調(diào)使用起來更舒適更節(jié)能，但在購買時(shí)這兩種空調(diào)僅從外觀上是看不出來的———變頻空調(diào)和定速空調(diào)的長(zhǎng)相都一樣。今年，海信在自己的變頻空調(diào)上貼了一個(gè)藍(lán)色旋風(fēng)般的新標(biāo)識(shí)，明確了變頻空調(diào)和定速空調(diào)的產(chǎn)品區(qū)隔。

　　對(duì)舒適和節(jié)能的追求，使變頻空調(diào)贏得了越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。海信空調(diào)總經(jīng)理蘇玉濤認(rèn)為，隨著變頻空調(diào)價(jià)格的逐漸降低，在未來三年內(nèi)，變頻空調(diào)在空調(diào)產(chǎn)品中的占有率將突破50%大關(guān)，定速空調(diào)市場(chǎng)將逐步萎縮。

　　海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健在京表示，2003年海信將斥資2億元推廣變頻空調(diào)，使變頻空調(diào)銷售不低于120萬套，三年后海信變頻空調(diào)力爭(zhēng)在國內(nèi)同類產(chǎn)品中市場(chǎng)占有率達(dá)到40%。截至目前，海信在中國市場(chǎng)的變頻空調(diào)產(chǎn)銷量已經(jīng)累計(jì)達(dá)到250萬套。

　　其實(shí)，對(duì)今年空調(diào)業(yè)發(fā)展不利的負(fù)面消息頗多：去年的高庫存尚未消化，今年年初空調(diào)生產(chǎn)的必需品鋼材、塑料、石油等原材料價(jià)格上漲，國內(nèi)幾大空調(diào)壓縮機(jī)廠幾乎同時(shí)宣布提高空調(diào)壓縮機(jī)價(jià)格等。此前，美的、科龍、華凌等空調(diào)企業(yè)或者大規(guī)模降價(jià)，或者增加新功能、加料不加價(jià)，或者推出應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的低價(jià)機(jī)等。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為國內(nèi)彩電業(yè)的巨頭，長(zhǎng)虹、TCL和海信聯(lián)袂進(jìn)軍空調(diào)制造業(yè)，無疑將開辟企業(yè)更大的發(fā)展空間，然而現(xiàn)有的彩電經(jīng)銷渠道能否和空調(diào)產(chǎn)品契合，三大彩電巨頭在空調(diào)業(yè)能否克隆彩電業(yè)的成功，還是未知數(shù)。(綦書環(huán))