從普通空調廠商成長到今天擁有家庭中央空調、大型冷水機組、汽車空調三大門類上千個規格的中央空調生產商。這是海爾中央空調在過去的三年里創造的神話般的奇跡。尤其在大型中央空調領域，海爾已經立足專業化，走出了自己的個性化道路。個性化是海爾制勝的法寶。而個性化產品的源泉正是來自用戶的需求。

　　2003年1月，由海爾自主研發的世界上第一臺柔性變容量冷水機組問世，引起了業界的

轟動。由于該款產品突破了大型中央空調運行成本高的瓶頸，可將運行費用降低30%以上。該款產品一經推出，來自全國各地的工程訂單源源不斷。目前，在沈陽、青島、石家莊、成都等地的建筑工程中，海爾柔性變容量冷水機組都憑借個性化特點取勝，訂單已經排到了7月份。

　　海爾之所以能在紛亂的市場競爭中殺出一條道路，靠的正是個性化這一利器。

　　入駐醫院海爾中央空調為藥品保鮮

　　沈陽市某中心醫院最近為保存藥品大傷腦筋。原來近日氣候變化異常，許多珍貴的藥品不能得到很好的保存。為此，醫院準備專門建造一所藥品庫。但由于藥品的種類不同，對溫度的要求也各不相同，對中央空調提出了很高的要求。

　　而海爾柔性變容量冷水機組除了可以大大降低運行費用外，還有一個特點就是可以每個房間單獨控制，各個房間可以實現溫度的自動調節。這樣一來，藥品分區存放，溫度也可以分區調節。

　　最終，海爾中央空調成了這些藥品的“保鮮員”。

　　24小時開機溫差±0.5℃，電纜廠相中海爾

　　在石家莊某電纜廠工程中，工程方對參與競標的十幾個中央空調廠家只提出一個要求：24小時開機，保證恒溫。原來該電纜廠生產的是一種銅芯聚氯乙烯絕緣和護套電力電纜。這種電纜在生產過程中對溫度的要求極高，要求恒溫恒濕，溫度波動超過±1℃就會出現變色、瑕疵等現象。另外對空調的除濕功能也提出了較高的要求。

　　這個“苛刻”的要求令許多廠家望“纜”興嘆。而海爾則在現場搭建了樣板房：現場測試。

　　“溫度波動不超過±0.5℃，濕度波動不超過±5%”，幾乎完美的測試結果讓工程方沒有再猶豫，當場拍板海爾冷水機組。

　　幾十家品牌參與競標海爾能效比最高取勝

　　成都賓館工程招標過程中，工程方請來了當地暖通建筑設計院的專家對競標的廠家進行綜合測評，結果測試結果讓現場所有參與競標的廠家大吃一驚！海爾柔性變容量冷水機組能效比高達5.6，(能效比(EER)：在額定工況和規定條件下，空調器進行制冷運行時，制冷量與有效輸入功率之比，其值用W/W表示。)而目前業內最高的標準為4.95。如此高的能效比意味著使用海爾冷水機組一年下來將比普通中央空調節省電費幾十萬元！

　　故事并沒有到此為止，海爾中央空調又使出了另一“殺手锏”：廢熱利用。

　　原來，在競標前，海爾根據賓館特點將冷水機組進行了改進。使用了一種水環熱泵系統，它采用一種熱水模塊，可以利用空調運行過程中產生的廢熱來加熱生活用水，如洗澡水等，這樣一來，又為賓館節省了一大筆費用。

　　有了兩大法寶，該工程自然成了海爾中央空調的“獨享蛋糕”。

　　“自家設計院”讓用戶“高枕無憂”

　　大型中央空調由于與建筑結合比較緊密，所以它的安裝設計尤為關鍵，“三分生產，七分安裝”由此而來。海爾為了保證大型中央空調的安裝設計萬無一失，專門成立了“內部設計院”，只要用戶一個電話，他們將提供從生產、設計、安裝一條龍服務。

　　在無錫某通訊公司的工程中，工程方點名要海爾柔性變容量機組。普通的做法是，該通訊公司先找到當地的設計院專家，設計院專家考察建筑特點后提報設計方案，然后設計方案再交到生產廠家。但由于工期非常緊，所以在中央空調這一環節上能否節省時間成了工程能否順利竣工的關鍵。

　　而海爾由于具備了自發設計的能力，這樣一來就省去了中間環節，大大節省了用戶的時間，據了解，該工程從設計到施工完畢比普通流程節省了7天。

　　自動調節功能讓海爾突出洋品牌重圍

　　青島某大型印刷廠新建廠房中央空調的招標會上，廠方一開始就提出了要求：由于印刷紙張的特殊性，廠房內溫度是需要隨印刷要求調節的。而且廠房面積大，而所有的車間并不是一起運做的，因此要求中央空調具有調節性，不能一開全開，要根據需要設定運行功率。

　　要求提出后，原本競爭激烈的招標會議一下冷清了，許多投標方打了退堂鼓。

　　而最后海爾中央空調卻一舉中標。原因很簡單：海爾的柔性變容量冷水機組滿足了用戶的需求，不僅可以根據印刷溫度不同進行自動調節，而且它的輸出功率也可以根據用戶的需要自動調節，光這一項就為用戶每年節省電費20多萬元。

　　海爾作為大型冷水機組的一支新軍，擎著個性化的寶劍，跨著“速度”這匹寶馬，馳騁在硝煙四起的沙場上，向著“世界三強”的目標沖刺！