今年的空調還要降價，這肯定是免不了的。幾百萬臺的庫存，近4000萬臺的生產能力，不會有很大增長的購買力，這都注定了供大于求的基調。但是今年的降價也有它的特點，就是降幅不見得能讓你興奮起來——價格已到底部，降個一兩百元都能讓廠家拼血本。

　　空調價格在旺季之前已經暗降

　　空調的冷凍年度和自然年度不同，是以每年9月1日為界限劃分的。從去年9月開始，三大主流品牌之一——美的空調就已開始不斷下調價格，擠壓小品牌的生存空間，現在，美的空調零售價格已降到主打機型基本上和小品牌持平，海爾空調價格也隨之大幅下降，只不過這兩大品牌都沒有大事聲張。而在去年4月，海爾空調價格大約高出新品牌30%、格力與美的則高出20%左右。也就是說從去年9月到現在，主流品牌價格下降幅度已經起碼有十幾個百分點，從而再次拉動空調整體價格下降。

　　主流品牌選擇淡季降價，除了擠壓小品牌市場的目的外，爭奪經銷商淡季定貨打款，提前奠定渠道優勢則是最主要目的。吳彬／文并圖

　　現在空調已沒有資本降價

　　●鋼材價格上漲導致成本上漲

　　2002年，空調器的主導機型平均市場價格已經下降了15%至20%，從上游到下游，產業鏈利潤全面縮水。但是從2001年11月開始的中國對進口鋼材產品實施最終保障措施，又使鋼材價格上漲了30%以上。不僅如此，銅每噸上漲27%，鋁上漲8.8%，石油上漲40%，一臺一匹空調的材料成本增加了10%以上。這一降一漲使很多企業反映，這樣下去要出現嚴重虧損。

　　●國際技術標準指標提高也會增加成本

　　現在各國技術標準指標不斷提高，空調的冷酶代替、廢舊家電的回收，各國都以規定的形式出現，這都增加提高我們出口產品的門檻，如果我們沒有利潤，拿什么去提升技術水平，又怎么去打破出口產品的技術壁壘，因此，越是在這種環境下，越是考驗企業經營者定力的時候，去年有人說，海爾不降價，損失了市場份額，但是起碼海爾明白，要做長久品牌，企業不能虧損，這就是基本原則。

　　●消費者對價格也不再過度敏感

　　此外，今年的市場環境，也絕不像2002年，消費者也不會只考慮價格因素，在已經大幅度降價的基礎上，你再降一點，消費者已經不以為然，降多了你又沒有能力。空調是比較典型的隱蔽質量，消費者可以看到的只是塑料外殼，不同品質的空調器壽命周期和性能會有很大的差別，因此消費者不能只以價格論，要全面地考察品牌和服務，當然，同時也要選擇好信得過服務好的銷售網點，也許這才是真正最節省的辦法。

　　中國家電協會理事長霍杜芳

　　降價空間在高端產品

　　普通產品降價空間約10%

　　上周末，海信一匹變頻降到了1999元，只比主流一匹定速空調貴二三百元。海信北京分公司總經理崔崗表示：現在的定速空調已經到了無序競爭階段，變頻陣營把價格落下來可以加速技術薄弱的小品牌出局。

　　與此同時，國美、大中、蘇寧三大賣場在北京的空調促銷也全面展開，全部以大額定單包銷定制機型為基調，并強調買斷空調后的價格競爭力。國美采購中心總經理李峻濤表示，從供需失衡角度看，2003年空調價格肯定要降，分不同品牌，幅度約為10%至30%，而海爾、美的、海信、松下、LG等十品牌是國美主推品牌。綜合上述可以分析出：主流賣場重點促銷的并不是價格最活躍的小品牌，而現在降幅最劇烈的也集中在變頻、柜機等高端產品，至于普通產品，降幅大概只有李峻濤所說的10%左右，即一兩百元。（吳彬）