總裁訪談

　　今年2月，繼長虹與TCL之后，康佳提出了通過3年的努力成為全球前5名彩電制造商的奮斗目標。康佳實現這一目標的把握有多大？有什么保證完成此目標的戰略措施？帶著這些問題，記者近日采訪了康佳總裁侯松容。

　　底氣：康佳已進入新的上升通道

　　記者(下稱“記”)：作為前年還處于虧損狀態的企業，康佳提出三年躋身全球彩電市場前五名的依據何在？

　　侯松容(下稱“侯”)：去年，我們改變了經營低谷時期的收縮與調整的做法，提出了發展和提升的新思路，在經營戰略上實現了重大轉折，并取得了突破性的進展。可以說康佳徹底走出了連續兩年的下降通道，重新進入了上升的發展時期。這就是我們提出新的奮斗目標的依據。去年，康佳的銷售收入實現了20%的增長，主導產品彩電、手機的增長率均高于行業的平均增長水平，彩電占有率保持行業前三名。尤為可喜的是：今年1月份康佳又實現了開門紅，彩電銷售突破100萬臺，手機銷售也達40萬部，創造了歷史最好水平。

　　戰略：高端產品上量和成本費用控制　

　　記：要完成新的目標，您認為康佳的關鍵性工作是什么？

　　侯：彩電業目前和未來的市場競爭將是強者與強者綜合實力的較量。面對技術更新的不斷加快和整個行業盈利水平偏低這樣一個在短時期內難以有根本性改變的行業背景，企業要想持續發展并保持市場優勢，必須花大力氣做好高端產品上量和成本費用控制兩篇大文章。

　　為什么要強調高端產品的上量？原因有三：第一，是向上拓展利潤空間的需要。只有單價高、毛利高的高端產品上量，才能拉動整體產品平均單價的上升和毛利水平的提高；第二，是彩電整體上量的需要。目前，普通產品的銷量基本穩定，要實現整體上量，高端產品就是突破口。只有高端產品突破了，才能高質量地提高市場占有率；第三，高端產品代表了未來的發展方向。今天的高端產品，就是明天的主銷產品。今天你的高端產品落后了，明天你的主銷產品就會落后。2003年康佳將會在高端產品方面有較大作為。將加大高端產品的研發投入，迅速強化產品線，實現康佳產品對高端市場的全方位覆蓋，形成以數字高清為代表的系列高端產品。2002年，我們在高端市場上是跟隨者的角色，2003年，我們必須在某些產品、某些細分市場上成為領跑者。

　　同時，我們還將花大力氣進一步降低成本和費用，這是向下拓展盈利空間的需要。康佳將從企業運行方式的提升和完善方面著手，進行根本性地提升，并通過實施更先進的企業運行管理方式，實現整體費用成本的降低。(本報記者鄧紅輝)