廣東萬和日前發(fā)動“春季攻勢”，將其強排熱水器三大系列近20多個品種以低于國內(nèi)外同類產(chǎn)品25%—40%的價格推出，全面“叫板”洋品牌——

　　□本報記者段朝華

　　春天的腳步剛剛到來，熱水器市場競爭的熱度已勝過酷暑。今年熱水器市場大戰(zhàn)有了

新變化，國產(chǎn)品牌之間的廝殺全面停止，而國產(chǎn)品牌與洋品牌交戰(zhàn)的烽煙格外濃烈。三月，國內(nèi)熱水器巨頭廣東萬和集團董事長盧楚其正式宣稱，對洋品牌發(fā)動“春季攻勢”，將強排熱水器三大系列近20多個品種以低于國內(nèi)外品牌同類產(chǎn)品25%—40%的價格推出，欲以此為契機全面進軍熱水器高端市場，向洋品牌發(fā)動聲勢浩大的全面進攻。

　　此舉一出，土洋品牌熱水器市場大戰(zhàn)立即升級。早在去年十月，這一大戰(zhàn)的序幕已經(jīng)拉開，萬和集團發(fā)動“十月革命”，低價殺入熱水器高端市場，高端產(chǎn)品超薄藍屏系列熱水器以低于外資品牌同類產(chǎn)品30%—50%的價格強勢推出，矛頭直指洋品牌。據(jù)悉，萬家樂、希貴等國產(chǎn)品牌也以低價推出了高端產(chǎn)品，向洋品牌發(fā)起進攻。

　　搶占高端時不我待

　　此次，萬和叫板洋品牌，引領(lǐng)國內(nèi)熱水器行業(yè)向洋品牌熱水器宣戰(zhàn)，并非偶然。目前，我國的熱水器市場已經(jīng)到了洋品牌大兵壓境的時刻。自上世紀90年代以來，我國熱水器行業(yè)步入了高速發(fā)展時期，短短的幾年時間里，熱水器普及率激增至30%，有的城市高達80%。這也使熱水器行業(yè)競爭開始加劇，“價格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”不斷升級。不過，國內(nèi)品牌的競爭一直集中在低端市場，雖然個別品牌的市場占有率高了，但利潤卻越來越少，國產(chǎn)品牌500臺的利潤還不如洋品牌50臺的利潤高。洋品牌看準了我國熱水器行業(yè)的一大塊空白地帶：高端市場。德國博世、美國史密斯等洋品牌紛紛來到中國蠶食市場份額，而國內(nèi)的熱水器企業(yè)無論銷售收入還是市場占有率都在節(jié)節(jié)敗退。目前，洋品牌在中國熱水器高端市場占有率，已經(jīng)由3年前的不足30%，上升到60%。來自中怡康信息中心的追蹤調(diào)查也表明，在2002年熱水器市場前10名的品牌中，洋品牌已由過去的占兩位增加到4位。松下等洋品牌成為國產(chǎn)品牌的勁敵，在高端市場上的攻勢有增無減，而且在中國市場上掀起了新一輪增資擴產(chǎn)的熱潮。

　　對此，不少業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)熱水器品牌到了危機時刻。中國五金制品協(xié)會秘書長石增南說：“我國熱水器行業(yè)存在著多、小、散、亂的問題，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，產(chǎn)品技術(shù)更新緩慢，所以在洋品牌進攻的時候抵抗能力極差。如果不在熱水器的高端市場分庭抗禮，進而一舉奪回市場份額，恐怕連原有的市場份額也保不住了。”

　　市場格局誰說了算

　　去這場大戰(zhàn)中，國產(chǎn)品牌到底能否改變高端市場格局，一舉獲勝呢？目前，大戰(zhàn)剛剛開始，不到最后誰都不知道結(jié)果。不過，國產(chǎn)品牌還是露出了咄咄逼人的勢頭。記者從北京大中電器連鎖商場了解到，近日來，國產(chǎn)品牌熱水器的銷售量程上升趨勢，其中，萬和強排熱水器的日銷售量還突破了200臺大關(guān)。一向走高端路線為主的德國博世熱水器宣稱，將調(diào)整兩大系列產(chǎn)品的價格，其他洋品牌也紛紛跟著降價，其中一個洋品牌的降價高達300多元。

　　向洋品牌下戰(zhàn)書的萬和集團董事長盧楚其對春季攻勢充滿信心，他表示，挑戰(zhàn)洋品牌是基于自身強大的開發(fā)實力和生產(chǎn)能力。與洋品牌相比，萬和具有成本、價格、銷售渠道等優(yōu)勢，降價不會導致質(zhì)量下降。

　　然而，洋品牌并不會一觸即潰，洋品牌也存在著明顯優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士認為，同洋品牌相比，國產(chǎn)品牌在工藝水平上有很大的差距。國產(chǎn)品牌要和洋品牌競爭，必須在質(zhì)量和工藝上下工夫，以技術(shù)創(chuàng)新為依托，生產(chǎn)出品質(zhì)最好、最適合我國消費者需求的熱水器產(chǎn)品，在技術(shù)、質(zhì)量、價格、服務(wù)、品牌等領(lǐng)域與洋品牌展開全方位的競爭，國產(chǎn)品牌才能大幅提高綜合競爭力，走向國際市場。

　　“市場是廣闊的，成敗掌握在企業(yè)自己手中。”中國五金制品協(xié)會理事長張東立在接受記者采訪時說，隨著人們生活水平的提高和西氣東輸工程的啟動，熱水器的市場空間還很大。國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所的調(diào)查結(jié)果表明，目前近47%的居民家庭表示要在未來5年中購買或更換熱水器，我國城市熱水器需求量將達4660萬臺。但是，目前我國熱水器產(chǎn)業(yè)還不是一個成熟的產(chǎn)業(yè)，需要3—5年的時間，經(jīng)過企業(yè)自身的整合，才會達到成熟期。與洋品牌的競爭，會促進我國熱水器產(chǎn)業(yè)的迅速成長，促進企業(yè)與國際接軌，是我國熱水器行業(yè)走向市場與國際產(chǎn)品競爭的演習。