“你喜歡音樂嗎？”在電影《愛情麻辣燙》里，一個傻乎乎的青澀少年精心錄制了有各種各樣聲音的錄音帶，送給那個讓他蠢蠢欲動的女孩。那盒錄音帶里有自然的風聲、鳥聲、鐵軌聲，當然還有那女孩銀鈴般的笑聲—那是花樣少年心中最美的聲音；　而在電影《侏羅紀公園》中，霸王龍慢慢逼近拋描汽車的那揚戲，霸王龍每踏出一步，聽眾都能覺得地板在顫動……能夠真實的還原、再現世界上美好的聲音、難忘的聲音，是件令人激動的事—惠威正是用智慧在做這種美妙的生意。惠威的生存理念是：“賣智慧，不賣汗水”和“智慧拿來

主義”。A第一桶“智慧金”　

　　　1980年，一個16歲的少年中專畢業后來到深圳，他第一次聽到了組合音響的聲音，那一刻他被震撼。當時他的薪水是一個月70元人民幣，但卻用所有的積蓄430元買下了那套組合音響。雖然現在看來那只不過是TEAC的卡座，雜牌的功放配合一對十寸低音喇叭音箱，但卻向他打開了一扇門，并在他那接連下來的艱難歲月中給了他許多好的回憶，鼓勵他從人生的低谷奮斗成為今天一個跨國電聲集團的老板。　

　　　1986年青澀少年已經長大成為20出頭的小伙，這一年，他自己動手裝配了一套組合音響。　　

　　1991年，深圳市深南中路統建大樓里幾乎不約而同地走出兩位“到珠海去搞高科技企業”的年輕人，一位是史玉柱，另一位就是惠威的老總姚洪波。　

　　　接下來的幾年內，就有一個叫“惠威”的S8揚聲器，在當年音響發燒友的圈子里很流行，據說那是中國最好的喇叭。這個揚聲器那一年內銷量就達2000萬只，憑著這個自創產品，姚洪波和他的創業伙伴們挖到了第一桶金。這是一桶靠技術和智慧贏來的原始積累，沉甸甸的，數以億計。　

　　　姚洪波回憶說：“我試著開發了一款S8揚聲器，竟被認為是當時國內最好的喇叭，我的第一個代理商鼓勵我要努力一下，說因為我有這方面的技術，而市場也有這種需求。他對我的鼓勵很大，也促使我下定決心來創造惠威，把自己的產品推向市場。結果沒想到，我們的產品一炮走紅，全國的音響發燒友好象一下子都知道我們的喇叭，上百萬的人買了我們的產品。”B不賺“快錢”的“傻瓜”　

　　　1992年至1993年間，惠威的產品在國內的發燒音響界已“燒”倒一片，在中國“東風歸來滿眼春”，制造業興旺蓬勃，很多生產型的企業流行“賺快錢”，發現一個好產品就群起效仿。而“沒有競爭對手，很好賺”的姚洪波已經開始決定“走出去”。　　

　　“惠威經過一個時期的發展，漸漸覺得受限于當時的國內環境和自己設計理念，走到了一個瓶頸。當時我們認為，美國是世界電聲的中心，世界上最著名的電聲公司薈萃北美，只有到音響技術最發達的地區才能有所突破。后來，我們就到加拿大去了。”　　

　　當時業界一些人私下議論，說惠威此時移師海外并非明智之舉，甚至說姚洪波這人有點傻，浪費了最佳的賺錢時機。　

　　　姚洪波告訴記者：“說我‘傻’的還不只這件事，近年一些經銷商也說惠威有點傻，過分專注和強調技術，而不知如何生產廉價低質低檔音響產品擴大市場占有率。我也常回想，如果1993年惠威不移師海外，把資金和精力全部投入國內市場，是否可以賺到更多的錢呢？回答是肯定的，因為那時的中國發燒音響市場太火爆了；再加上當時的高利潤和惠威品牌如日中天的知名度，完全有可能先愛多而成為中國的第一個‘標王’。但同時也可能像愛多那樣，早已灰飛煙滅了。惠威在近年殘酷激烈的市場競爭中，之所以能始終立于不敗之地并不斷穩健發展，首先應歸功于惠威超前的‘核心技術戰略’。所以，惠威1993年移師海外，應是極富遠見的戰略舉措。　　

　　“在當時環境下，惠威要想閉關自守地自主開發技術，幾乎是不可能的，惟一的捷徑便是走出國門，而音響技術的最高水平在北美，所以我不惜花巨資先后控股和收購了美國的音響企業，并用10萬美元以上的年薪聘請外國音響專家為惠威打工，直接把國外優秀的研發設計變為惠威的資源。很多人看中了這種自由的富有創造力的工作環境，來到我們公司。”

　　1993年姚洪波只身來到北美時發現，中國揚聲器生產量占世界的80%，但產值卻不到20%，尤其在美國，中國產品有時只能流落地攤。　　

　　用姚洪波的話說，“惠威要好好想想如何體面地在這個世界最大的音響市場立足”。　

　　　其實，美國的市場是非常成熟的，也是飽和的。惠威在美國一開始很辛苦，在美國考察市場時，姚洪波拿去了很多設計的傳統產品。美國人看后說：“你的東西也許不錯，但與我們這里的也差不多，沒有什么很特別的。就算是聽感好一點，也沒有多大意義。這里的市場就像一套房子一樣，里邊已基本住滿了人，所剩空間只留給那些有特別之處，有專長的人。”　　

　　“惠威想有尊嚴地、體面地進入市場就不能靠便宜貨，當時我就決定開發從原理上就與眾不同的東西，這才容易被喜歡發明的美國人所接受。”　　

　　“在美國取得進展后，我們就認為加拿大市場也許比較容易能攻下來，結果去了以后發現，根本不是那么回事，我在加拿大的市場經理說，你一定要有自己特別的技術，這個技術是你進入這個飽和市場最好的鑰匙。我們就分析了市面上所有的喇叭，發現從傳統電動式的喇叭里面可以做的文章已經不是很多了，決定在帶式揚聲器上做些工作。于是花了兩年多的時間，開發等磁場帶式揚聲器，市場馬上給予強烈認同。這對我的影響非常大，讓我更加堅定了要走加強科技研究的信念。”姚洪波說。C智慧使音樂如此美妙　　

　　惠威是中國音響業界中參加美國拉斯維加斯CES國際音響大展最早，且獲得大獎次數最多的企業。　

　　　美國揚聲器工業最專業的V.C.雜志在測試完惠威DMA中音單元之后，美國當代最有名的揚聲器設計大師Vance Dickason興奮的指出：“這款DMA單元顯然屬于頂級行列！”　　

　　北美音響主流刊物對惠威的試聽評論是：“因為它們放出來的，是真正的音樂！”　　

　　“如果你還認為中國只能生產低檔揚聲器，請再重新考慮一下，這款DMA中音單元確實同他的歐洲對手不分上下，雖然惠威總部在加拿大，但是生產基地卻是在中國。”　

　　　惠威在北美取得了巨大成就。2000年，惠威在美國拉斯維加斯國際電聲器材大展中奪得“完美設計大獎”“最具價值大獎”兩項金獎！　　

　　2002年，惠威在美國拉斯維加斯CES2002音響大展上豪廷一號超級影院系統奪得了“完美工程設計大獎”；惠威M4000HT信息影院奪得了“最高價值大獎”。　

　　　惠威經過短短十多年的高速發展，已成為世界頂級的揚聲器制造跨國公司。在世界各地，從美洲到歐洲，從亞洲到澳洲，從高級音響器材店到電腦超市，幾乎都能看到時尚的Hi-Vi RESEARCH產品，聽到Hi-Vi RESEARCH所帶來的完美聲音。　

　　　越來越多的歐美著名音響廠商使用惠威的揚聲器產品，如美國著名的Totem公司、德國音響界的巨無霸Burmester柏林之聲公司、加拿大Cliffod公司、美國SLS公司、德國BVU公司……他們認為世界一流的惠威揚聲器是保證其品牌領導世界音響潮流的有力保證。　　

　　在中國電子工業依然依賴國外核心技術進口的今天，惠威已經向國際著名音響制造商提供惠威先進的核心電聲技術產品。　

　　　姚洪波說：“搞聲樂生產設計工作，除了有高超的專業技術外，還要有高水準的藝術鑒賞能力。”這也許是他之所以能很快地出眾的原因之一。D創奇跡要靠腦子　　姚洪波的生存理念是：“賣智慧，不賣汗水”和“智慧拿來主義”。　

　　　姚洪波認為，企業沒有一個核心的科技競爭力的話，這個企業的生命是不能長久的。因為你勤奮，人家可能比你更勤奮，你可以加班到十二點，另一個國家的工人加班一點。光憑成本和價格，也是沒有前途的。中國是一個生產揚聲器的大國，中國的揚聲器生產占了全世界的80%以上，但是產值不到20%，剛好調過頭來，說明我們的產品是一個非常有市場空間又非常低廉的產品，為什么造成這種局面？就是產品都差不多，沒有什么特別的東西，都是在標榜我價格比你便宜，靠價格在搶市場，而這對企業和國家都沒有長遠的好處。

　　“我一直希望大家努力在技術上下功夫，不該我們賺的錢，不要非得去賺，把自己這一塊做好，讓中國千千萬萬個小的但又能在這個很窄的領域里集中資源做到前列的企業不斷涌現，如果中國有無數個這樣的小企業組合在一起的話，中國自然而然地就成為世界上綜合專業技術最強的國家了。”姚洪波說，“中國電聲工業還處在一種以生產型為主導的局面，都不愿意把錢投到研發上。為企業的未來考慮，這是一個很大的問題。”　

　　　“很多人講，你為什么不把資金投放到市場的推廣、炒作、上市等等工作上？我說即使把這些都做好了，你沒有一個很有說服力的市場上很先進的產品，你怎么能夠把產品賣給顧客呢？一定要有一個好東西才行。”姚說，“現在中國音響設備的發展水平，在一些普通民用產品方面應該是不錯的，也能滿足顧客的需求，價錢非常低，但問題是這些企業的核心技術和標準都是國外的，在研發方面跟不上。這樣下去的話，我們只能賺一些皮毛錢，主要利潤一定是被外國企業賺走的。關于這一點，我感受很深，我們賣給德國的一只喇叭，售價是660馬克，如果只賣原材料，只有幾個馬克，為什么有這么大的差距呢？因為你掌握了他所需的核心技術。”

　　“中國未來的發展不是靠人家把那些污染很大的企業轉到中國來，不是靠延長工人的工作時間和汗水的累積，中國的奇跡應該是靠腦子、靠技術來實現。應該通過高科技來提高中華民族在各方面的競爭力。”