取得今年中央一臺黃金時段酒類中標額第一名的印象酒業至今仍名不見經傳。不過，記者了解到，這家去年7月份剛剛誕生的企業，半年多以來已經悄然控制了紅酒10萬噸的年產能，不過這家公司力推的并不是自己的產品，而是希望將來在更多的傳統酒上，打上自己的藍標。
印象酒業去年成立時，注冊地點在多個地方，于是同時有了云南印象、西藏印象、河
北昌黎印象以及燕京印象等等。印象酒業總裁覃文華告訴記者，這些架構是印象的控股公司，在一系列實體的基礎上再構建一個大的酒業控股集團。
通過自建、聯合投資和長期租賃等
多種形式，印象酒業獲得了全國數個釀酒葡萄產區總共10萬噸的優質原酒年產能力，其中與新天酒業協議聯合生產5萬噸／年；在云南自建生產1萬噸／年；在河北昌黎與盧龍投資生產2萬噸／年；在山東煙臺租賃生產2萬噸／年。
與其他的企業不同，印象酒業似乎并沒有一個實體的酒廠存在，產能的獲得幾乎都是與別人合作的結果。覃文華向記者介紹，這個品牌在成立之初，其立意就是要和其他品牌合作，目前市場上已經上市的產品有“云南印象、“赤霞珠印象等，據說將來還會出現諸多的“××印象。
可以肯定的一點是，印象酒業有著巨大的資本背景，盡管覃文華一直沒有透露其股東的身份，不過他這樣介紹：“印象酒業的主要股東在中國資本市場上實力非同凡響，”同時，“印象酒業依托華融投資機構成立，其目標是直接成為新型的酒類上市公司，并成為酒類上市公司中舉足輕重的一家大型公司。”
何為“新型？用覃文華的話來說，在印象與諸多品牌合作的過程中，它所扮演的是“軍火供應商的角色。即通過向加盟者提供各種新型的營銷方式、技術手段等，用策略獨占的方式整合有限的資源，共同打造“印象這個大品牌，從而使得加盟的廠商從中獲益。這就是統一戰線的思想理念。印象酒業希望在不久的將來成為葡萄酒界的“寶潔或“五糧液。
目前，他們已經開始了與國內外共16個原料基地橫向合作。2002年12月，印象和新天結成同盟，共同進行市場拓展。2003年，雙方的基地建設達到了8萬畝。覃文華告訴記者，新天本身實力非常雄厚，之所以要和印象合作，就是因為它還需要形成一套完整的品牌策略理念，而這正是印象所能提供的。
覃文華對目前國內紅酒業行情的判斷是：喝紅酒是一種健康的生活方式，必將為越來越多的國人所認可。從今年開始，中國的紅酒市場開始進入井噴的前期，原因之一，入世后關稅要降低，國內外品牌都在成長。
不過，目前消費者普遍認為紅酒檔次高，價格也高，是一種奢侈消費。另外，瓶口的軟木塞也給飲用帶來了極大的不便。認清形勢之后，印象酒業現在要做的就是改變傳統的觀念和消費意識，使紅酒真正走進千家萬戶。
印象酒業首先是在產品的銷售包裝形式上下了一番苦心，要讓紅酒“超便利”有三種方式：
第一種就是直接散裝酒，就和啤酒、桶裝水一樣；
第二種就是像牛奶一樣使用利樂裝，250毫升、100毫升一盒；第三種就是啤酒瓶裝的紅酒。
覃文華很肯定，這三種超便利的方式每一條路的能量都比原來行業的整個瓶裝酒要大。
印象已和利樂公司合作，一次性引進10條以上的利樂生產線，大的可以到5公升，小到100毫升。據介紹，利樂裝的紅酒將在5月份面世，據說，售價大概在幾塊錢一瓶。
這三種紅酒形態，可以說是印象向眾加盟商提供的第一批新式“軍火”。但是，如果互為競爭對手的不同廠商都想使用，印象該如何處理呢？
覃文華告訴記者，只要不違背商業原則，如果廠商對他們感興趣，那就都可以提供。
當然，這僅限于“加盟國”，“敵軍”是不包括在內的。這正是所謂“策略獨占”。(見習記者 李銳 北京報道)
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