就南京本地的家電競爭而言，各家過去都是以單獨的銷售點來競爭的，但今春伴隨著蘇寧信息家電賣場在山西路的開業，商家之間迅速調整競爭方略，使新一輪的家電大戰上升到了山西路和新街口兩大“商圈”的層面。

　　家電戰火，從山西路“燒”到新街口

　　以3月15日蘇寧3C航母店開業為標志，南京的家電競爭進入了一個新的階段。南京的百貨商場和家電賣場都具有家電銷售的優勢，而雙雙進入全國連鎖前30強的蘇寧、五星規模優勢更為明顯。而一向以專賣店為主的湖南路——山西路商圈，不到兩年先后進駐兩家家電賣場，并且蘇寧是以信息家電等新的時尚家電定位的，使得這里一下子具有了足以與新街口相抗衡的家電銷售實力，家電扎堆效應逐漸明顯。特別是蘇寧信息家電賣場一亮相，使得山西路成為家電購買者關注的焦點。昨天雖然天氣不盡如人意，但無論蘇寧還是五星都是熱鬧非凡，兩家距離200米的路上，一整天都是顧客摩肩接踵，客流洶涌如潮，人氣比新街口還高。蘇寧山西路賣場到昨天下午五點半，銷售額即有2500萬元,預計全天突破3000萬元。五星截至下午4時，銷售便突破1600萬元，預計全天的銷售總量會在2200萬元以上。家電作為商戰龍頭，帶動了山西路商圈的人氣上漲，昨天不到下午3時30分，山百大樓的銷售也已突破120萬元，其家電銷售超過100萬元。和山西路相比，新街口的家電市場則在平靜底下顯露出緊張與壓力。新百和中央的家電樓層都在近日進行調整。金太陽則舉行了首屆“金太陽家電節”，數千款小家電從1元起售，顯示出不甘寂寞的舉動。

　　競爭策略，由單打獨斗到結盟而戰

　　新一輪家電戰，最明顯的就是商家由過去的單打獨斗變為結盟而戰。如蘇寧的促銷，是制造商、運營商與各個商家結成同盟，家電賣場與珠江路電腦品牌的“捆綁”出擊，體現出集團化的競爭態勢。另外由于手機、數碼產品最近一年來的上升趨勢，家電商家也從關注傳統家電轉向希望先占領信息家電等新產品的話語權，加上近年來，一批高端家電從與市場的相對脫離到被市場接受，商家也更注重商品結構的時尚化、高端化，與此配套的購物環境在提檔。特別是時尚專區的定位，集購物、休閑、娛樂、互動、體驗、享受于一體，還提升了業態的先進性。一家電器公司的市場部經理透露，他們在蘇寧新店的裝修費用是一般的兩倍，除了毫不吝嗇地付出裝潢費，家電品牌還以加大返點、輸送特價機等方式來支持商家擴大整個家電市場容量的努力。

　　商圈爭雄，用“競合”來強化集聚力

　　在迅速變幻的市場格局中，大商場感受到了壓力。已經進入新百集團的交家電副總經理尹娜說，交家電、家電商廈、新百家電商場的“合并”正在邁入實質性的階段，這三家再加上新百蕪湖店，除了零售網點整合之外，品牌整合正在操作，今后將采取統一采購再進行分銷的手段，特別是對于有規模的一線品牌，從促銷到采購、訂制都要整合資源，以降低成本與增加廠家的信心。而新百集團內一位人士透露，與家電賣場比起來，合并以后的新百家電優勢在于，依托新百上市公司的雄厚資金基礎，可以降低品牌商的風險感，而資金對于家電市場操作來說，是非常重要的。而且原有的區位優勢也非常顯著，三個門店分別占據了中山路、漢中路、中山南路的路口，無論消費者從其中哪個方向進入這一商圈，都將被籠罩在新百家電的輻射范圍之下，因此新百對于今后打“組合拳”、與家電賣場爭奪市場還是充滿了信心。

　　總體來看，南京的家電零售終端，不論是商場還是賣場，在控制品牌上都達到了一定的錯位。面對新街口、山西路兩大商圈的家電戰，業內人士認為還是要從提升南京市場的綜合集聚力出發，不管是商家，還是商圈之間，應以競合發展為主旨，而不是意氣用事“血拼”。業態提升所帶來的市場空間，將遠遠大于惡性價格戰帶來的暫時收益。(本報記者 薛蓓 程驊)