剛剛有點(diǎn)春天的氣息，國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)卻傳出這樣兩則消息：一是今年的鋼材、銅材以及塑料等空調(diào)主要原材料價(jià)格上升過(guò)猛，使得空調(diào)終端產(chǎn)品面臨著成本上升的巨大壓力；另一則消息是，在四五百家空調(diào)企業(yè)拼命爭(zhēng)搶的空調(diào)市場(chǎng)的背后，是那些大量積壓的庫(kù)存，如何消化這偌大的庫(kù)存，成為眾多廠家的一大難題。有專家預(yù)測(cè)，空調(diào)業(yè)今年的價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)更加慘烈，那些技術(shù)含量低批量又不大的空調(diào)廠家，面臨著被淘汰出局的危險(xiǎn)，今年的空調(diào)市場(chǎng)，將是優(yōu)勝劣汰的一年，更是重新洗牌的一年。

　　然而，在青島海信空調(diào)有限公司采訪，記者看到的卻是一派春光明媚，負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的公司副總經(jīng)理?xiàng)钤畦I興奮地介紹說(shuō)：到3月上旬，海信變頻空調(diào)今年的銷量，已經(jīng)超過(guò)了去年前5個(gè)月的銷量，蘇寧、國(guó)美、雅泰、三聯(lián)等各大家電連鎖零售商，以及各區(qū)域經(jīng)銷商對(duì)海信變頻空調(diào)的訂貨量，大大超過(guò)去年。他說(shuō)，海信空調(diào)幾年來(lái)專心打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持變頻戰(zhàn)略，市場(chǎng)給予我們的是越來(lái)越豐厚的回報(bào)。

　　領(lǐng)先一步搶占變頻商機(jī)

　　到今天為止，海信空調(diào)還不滿6歲，在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)可謂是后生晚輩。然而它一出世，就在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)引起了不小的震動(dòng)：當(dāng)初市場(chǎng)上知道變頻的人可謂鳳毛麟角，對(duì)海信生產(chǎn)變頻空調(diào)就更加懷疑：什么變頻？又是炒作概念吧，難成氣候。因?yàn)?996年，海信集團(tuán)決定上馬空調(diào)時(shí)，中國(guó)的空調(diào)市場(chǎng)早已是“戰(zhàn)火紛飛”。據(jù)有關(guān)資料顯示，1996年，我國(guó)空調(diào)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售680多萬(wàn)臺(tái)，而當(dāng)時(shí)全國(guó)空調(diào)器的生產(chǎn)能力已超過(guò)了2000萬(wàn)臺(tái)，還有一大批空調(diào)項(xiàng)目正在上馬。中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)已非常“擁擠”。

　　海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健一行到空

　　調(diào)生產(chǎn)大國(guó)日本考察，發(fā)現(xiàn)日本市場(chǎng)定速空調(diào)僅占空調(diào)市場(chǎng)份額的15%，而大多數(shù)的市場(chǎng)全被令人耳目一新的變頻空調(diào)所占領(lǐng)。這是上世紀(jì)90年代的空調(diào)新品，早已成為歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)主流，據(jù)調(diào)查，當(dāng)時(shí)在日本，它的市場(chǎng)占有率已達(dá)到80%左右。與傳統(tǒng)的定速空調(diào)相比，它具有四大優(yōu)勢(shì)：能夠自主地調(diào)節(jié)室溫，省電率達(dá)到30%；它的制冷制熱速度要比定速空調(diào)快，使人們不用等待太久就能迅速進(jìn)入理想的環(huán)境；壓縮機(jī)的壽命延長(zhǎng)了；關(guān)鍵的一點(diǎn)它的舒適性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于定速空調(diào)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盡管“空調(diào)大戰(zhàn)”硝煙彌漫，但我國(guó)空調(diào)器市場(chǎng)正處于飛速發(fā)展的階段，空調(diào)過(guò)剩，是普通技術(shù)的產(chǎn)品過(guò)剩，而代表世界技術(shù)領(lǐng)先水平的變頻空調(diào)卻在中國(guó)市場(chǎng)剛剛起步。

　　面對(duì)這一巨大商機(jī)，海信決策者果斷地拍板：實(shí)施“變頻戰(zhàn)略”，抓住空調(diào)市場(chǎng)的換代機(jī)遇，做中國(guó)變頻空調(diào)的開拓者。

　　搶先出手展開普及風(fēng)暴

　　1997年4月，海信空調(diào)與“變頻”這個(gè)新鮮詞一同闖入中國(guó)消費(fèi)者的視野。它一問(wèn)世便一鳴驚人，被國(guó)家一權(quán)威部門認(rèn)定為“中國(guó)最大變頻空調(diào)生產(chǎn)基地”，第二年，就躋身全國(guó)空調(diào)“十強(qiáng)”。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，海信空調(diào)發(fā)展的歷史，也是變頻空調(diào)被中國(guó)消費(fèi)者逐漸認(rèn)知的歷史。這5年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)曾經(jīng)發(fā)生過(guò)一系列有關(guān)“變頻”的風(fēng)波，變頻之爭(zhēng)始終不絕于耳。但海信空調(diào)在眾多的干擾面前處變不驚，堅(jiān)持自己的發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖，大手筆地開展變頻空調(diào)的推廣和普及風(fēng)暴，使變頻空調(diào)贏得了越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞。

　　2000年初春，掌握了變頻空調(diào)一系列核心技術(shù)、擁有絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的海信空調(diào)，向有“貴族空調(diào)”之稱的變頻空調(diào)市場(chǎng)打響第一槍，以低于同類產(chǎn)品1000多元的價(jià)格推出“工薪變頻”空調(diào)，獲得巨大成功。使海信空調(diào)一下子成為全國(guó)市場(chǎng)一顆璀璨的明星，同時(shí)也使正處于淡季的空調(diào)市場(chǎng)提前3個(gè)月啟動(dòng)。此舉先在北京一炮打響，海信空調(diào)的市場(chǎng)占有率迅速上升到前3的位置。隨后，在南京、杭州、長(zhǎng)沙、成都、濟(jì)南等全國(guó)大部分中心城市的市場(chǎng)占有率也獲得了大幅度提高。以“技術(shù)進(jìn)一步，價(jià)格讓一步”為宗旨的這場(chǎng)普及運(yùn)動(dòng)，不僅使海信變頻空調(diào)在夏季到來(lái)就有40萬(wàn)套銷量的入賬，贏得了廣闊的市場(chǎng)空間，也使“變頻”的概念，在普通消費(fèi)者中獲得了廣泛的普及和認(rèn)同。

　　2002年春，海信空調(diào)的另一個(gè)舉動(dòng)，又在業(yè)界引起了轟動(dòng)：海信變頻空調(diào)獲得了國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)的001號(hào)3C認(rèn)證。國(guó)家有關(guān)部門正式?jīng)Q定3C認(rèn)證在我國(guó)強(qiáng)制實(shí)行，2003年5月1日以后沒(méi)有通過(guò)此認(rèn)證的產(chǎn)品將不允許在市場(chǎng)上銷售。這提高了空調(diào)行業(yè)尤其是變頻空調(diào)的進(jìn)入門檻，無(wú)疑會(huì)對(duì)變頻空調(diào)的發(fā)展起到積極的作用。可以肯定，在3C認(rèn)證的推動(dòng)下，一批技術(shù)、質(zhì)量不合格的空調(diào)企業(yè)要么尋求技術(shù)革新，要么淘汰出局。而海信變頻空調(diào)獲得這一認(rèn)證，等于肯定了其綠色環(huán)保技術(shù)，也讓少數(shù)廠家詆毀變頻空調(diào)環(huán)保功能的謠言不攻自破。

　　海信空調(diào)搶抓了普及變頻空調(diào)的一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。截至目前，海信在中國(guó)市場(chǎng)的變頻空調(diào)產(chǎn)銷量累計(jì)250萬(wàn)套，而權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，近3年，海信變頻空調(diào)的市場(chǎng)占有率，一直居于領(lǐng)先地位，其份額呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，海信空調(diào)在變頻技術(shù)和市場(chǎng)的扎實(shí)工作，也迅速推動(dòng)中國(guó)空調(diào)業(yè)進(jìn)入變頻空調(diào)時(shí)代。

　　再次發(fā)力做大變頻蛋糕

　　2002年12月18日，海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健一臉微笑，手持被稱為“變頻碼”的變頻空調(diào)新標(biāo)識(shí)出現(xiàn)在北京近百名新聞?dòng)浾呙媲啊?/p>

　　挑剔的媒體對(duì)此好評(píng)如潮，認(rèn)為海信如此鄭重的為變頻空調(diào)開發(fā)視覺(jué)化符號(hào)，向業(yè)界發(fā)布“變頻碼”，讓變頻空調(diào)擁有自己的“身份證”，從而改變國(guó)內(nèi)“變頻”、“定速”視覺(jué)不分的現(xiàn)狀，讓消費(fèi)者明明白白買變頻。此舉使海信搶占了未來(lái)空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，同時(shí)也充分顯示其將變頻空調(diào)進(jìn)一步做強(qiáng)做大的決心。

　　海信的目標(biāo)非常明確：2003年海信空調(diào)產(chǎn)銷量達(dá)到160萬(wàn)套，其中變頻空調(diào)不低于120萬(wàn)套。3年后，海信變頻空調(diào)的產(chǎn)銷量達(dá)到400萬(wàn)套，以40%的變頻空調(diào)市場(chǎng)占有率做到國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的首位。海信空調(diào)有限公司總經(jīng)理蘇玉濤說(shuō)，空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)整體實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，也是企業(yè)之間核心競(jìng)爭(zhēng)力的較量。海信對(duì)做大做強(qiáng)變頻空調(diào)的目標(biāo)非常有信心。

　　自信要有市場(chǎng)需求做支撐。據(jù)一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查結(jié)果顯示，北京、上海、廣州、重慶、武漢等五個(gè)空調(diào)消費(fèi)較高的城市77.5%的居民表示，他們將在未來(lái)時(shí)間里購(gòu)買具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的變頻空調(diào)，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于26.52%購(gòu)買定速空調(diào)的消費(fèi)者。這項(xiàng)客觀調(diào)查還顯示了一個(gè)最令海信人鼓舞的數(shù)據(jù)：在選擇購(gòu)買變頻空調(diào)的首選品牌一項(xiàng)中，海信變頻空調(diào)獨(dú)占鰲頭，認(rèn)知率高達(dá)50.1%。據(jù)悉，變頻空調(diào)在青島、煙臺(tái)等地已經(jīng)占有80%以上的市場(chǎng)份額，在國(guó)美、蘇寧等大型商業(yè)資本連鎖中，變頻空調(diào)在空調(diào)類產(chǎn)品的銷售比重日益增長(zhǎng)，達(dá)到同類產(chǎn)品的近20%，變頻空調(diào)漸漸成為消費(fèi)主流。業(yè)界預(yù)測(cè)，未來(lái)3年，國(guó)內(nèi)變頻、定速空調(diào)的總體市場(chǎng)份額將發(fā)生根本性逆轉(zhuǎn)，由目前的“定速8倍于變頻”改變成各占50%的局面。

　　自信更要靠技術(shù)實(shí)力來(lái)說(shuō)話。在海信變頻空調(diào)的背后，擁有一支由博士、碩士組成的強(qiáng)大科研團(tuán)隊(duì)，這支隊(duì)伍通過(guò)與清華大學(xué)、西安交大等高等院校聯(lián)合和國(guó)外部分大公司協(xié)作，使海信成為掌握變頻空調(diào)控制核心技術(shù)的少數(shù)企業(yè)之一，占據(jù)了中國(guó)變頻空調(diào)技術(shù)的“制高點(diǎn)”，這就是海信空調(diào)決勝未來(lái)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心。(本報(bào)記者 張憲春)