從南北拆分走向重新合并，片區化陣型初步形成

　　還不到4個月的時間，國美高層調整再生變數，原南北拆分的兩大區已于近日重新合并，國美由原來的總部直轄南北兩大區模式改為總部直轄采購、銷售兩大中心模式。調整之后最大的變化將是：國美將調整原有的經營優勢，變向上游采購優勢為向下游銷售優勢，即把提升銷售能力作為今后發展重點；同時，片區化的發展戰略也漸漸浮出水面。

　　“采購型”轉向“銷售型”

　　早前有傳聞稱，調整后，原A區采購中心總經理李俊濤改任國美采購中心總經理，B區采購中心總經理何炬改任國美銷售中心總經理；原A、B區中心總經理華天、王輝文則分別改任上海國美總經理和采購總經理；鵬潤集團董事長黃光裕仍然直接兼管國美。

　　昨日，國美電器有關人士向本報記者證實，對管理機構再次作出調整后，A、B區合并，保留采銷分離。具體說就是，A、B區的采購部門和銷售部門分別合并，各個分部統一受相關部門的領導。

　　有關分析指出，國美電器在采購方面一直發展的比較成熟，人員齊備，經驗豐富，并和國內外眾多家電廠家已經建立長期、穩固的合作關系；但上游產業鏈的變化是引發國美改革的一大動因。國美有關人士也表示：今后采購與銷售兩大中心格局形成后，國美將把側重點放在提升銷售能力上。因為國美在采購方面一直力量很強，而今后的市場要求將是以顧客為中心，以市場需求為導向，所以國美要逐步做到“以銷定進”。很明顯，由于上游行業普遍進入微利時代，國美意識到過去擠壓上游資源的手法已經過于簡單，銷售在其內部地位的提高將進一步引發產品分析、服務增值、市場測算等精細化的經營手法。

　　片區化趨勢日見明顯

　　為什么在合并A、B區的同時，又強調區域化趨勢？記者從國美獲得的解釋是：國美電器的連鎖網絡今年將覆蓋全國所有的大型省會城市，并向一些發達的二級市場延伸，將新增直營門店50到70家，使全國的直營店數量達到120到150家，銷售額將達到200億元。適應這種快速發展的需要，國美已經在醞釀實行片區化管理�！艾F在的京津、長江、廣深大三角，在加上西南強大的成都、重慶市場，已經讓我們隱約看到了片區化的框架，隨著國美電器規模不斷壯大，這種趨勢也越來越明顯。”

　　在這次機構調整中，也確實充分貫徹了國美電器營建京津、長江、廣深大三角的發展思路。抽調總部和全國的人力、物力支持華東地區的網絡建設，原B區銷售中心總經理華天任上海國美總經理，原A區銷售中心總經理王輝文任上海國美采購部總監，原總部財務中心副總經理郭文慶任上海國美財務總監，就是要充實上海國美的管理層，提升上海國美的綜合實力，加強上海國美對江蘇、浙江、安徽地區的輻射能力，為華東片區的整體開發創造條件。

　　要規模還是要靈活？

　　國美方面表示，從總部統一管理到A、B區分治，再到正在籌備的片區化管理，國美電器走過了一條企業快速發展的管理之路。

　　對于國美去年下半年作出的調整，家電業公認為是高速擴張期間，國美無論是在管理還是人才以及經營思路上，都出現了滯后現象，調整已是勢在必行。

　　而對于當初的分區而治，業內也一直存不同看法：從連鎖業發展原則看，靠大規模采購取得價格優勢是立命之本，A、B區分頭采購是人為地把國美的規模優勢一分為二。

　　有彩電廠家表示，現身為國美采購中心總經理的李俊濤早在幾日前就已開始運作，與彩電企業的銷售老總商量全國范圍的采購政策，而這種情況在近3個月來還從未出現過。反而是因為分區而治，經營權力下放，國美3個月來的許多銷售合同都是各地分公司與家電企業當地分公司簽訂的。靈活快速的作用有了，但卻喪失了規模。從現在國美的組織架構看，這種分散采購的模式將再次面臨改革。(本報記者 戴遠程)