——長虹川渝片區主任胥邦欽談長虹空調倉儲直銷

　　中外結合，開創“倉儲直銷”新模式

　　2001、2002兩年，長虹分別在川渝地區大規模地開展了空調“倉儲直銷”和“百城千店”實踐，這一嶄新的營銷形式降低了經銷商的經營風險，得到了消費者的高度認同，長虹

空調品牌知名度和市場銷量都得到大幅提升。

　　長虹空調2002年實現銷售116萬套，較2001年增長120%，產銷兩旺，以至庫存為零，在2002年整個空調行業十分危困的境地中脫穎而出，成為中國空調行業中一匹強勁的黑馬，據中怡康時代市場研究咨詢公司統計表明，2002年，長虹空調在川渝地區的市場占有率高達36%。

　　有了2002年輝煌業績作基礎，2003年一開年，許多經銷商就熱情踴躍要求加入倉儲直銷，廣大消費者更是高度關注此事。長虹也對2001、2002年長虹空調倉儲直銷和百城千店的成功經驗進行總結和提升，同時廣泛吸收和借鑒了美國、乃至全球最先進的倉儲直銷模式，在此基礎上，在川渝地區推行更為科學和實用的新型倉儲直銷模式。

　　新模式優勢明顯，突顯五大優勢

　　倉儲直銷與傳統營銷方式比優勢很明顯，主要體現在如下五個方面，

　　一、更優惠的價格。通過倉儲直銷，大大拉近了生產廠家與消費者之間的距離，使消費者能夠及時購買到價格更優惠的空調產品。

　　二、更優異的品質。由于倉儲直銷過程中流通環節的大幅減少，使產品自生產線上生產出來后就能及時地運輸到市場一線，減少產品周轉次數，從而進一步確保了產品的品質。

　　三、更方便的選擇。此次倉儲直銷活動范圍大，覆蓋面廣，受益消費者多，涉及川渝地區的38個地市、155個縣及數百個重點鎮，近千家長虹空調倉儲直銷店。

　　四、更及時的安裝。活動參與單位綜合實力強，安裝人員素質高、裝備精良，市場運作程序更規范，因而能夠及時、規范地滿足消費者的安裝要求。五、更完善的服務。由于倉儲直銷的空調都由廠家提供統一、標準的售后服務，這樣就徹底消除了消費者在消費過程中的后顧之憂。

　　不同區域內的互補關系，吸引優質經銷商加盟

　　倉儲直銷與中心城市主流商業渠道的關系是一種在不同區域內采取的一種互補關系。在成都、重慶等中心城市，長虹將繼續依托國美、蘇寧、成百、重百、重商社、蜀寧等大型家電連鎖經銷商和專業空調經銷商，在此前，我們已經分別與他們簽訂了大批量供貨協議，并已開始運作。而在除成都、重慶等中心城市以外的二三級市場，則在已與大型家電連鎖經銷商合作的基礎上，主要采取倉儲直銷的經營方式，不斷完善我們在二三級市場的渠道建設，規范二三級商業單位的市場運作，更有效地整合不同層次的商業資源，擴大渠道優勢，實現廠商與消費者間的三贏。

　　有了這些規范的運作程序和利益作保障，自然吸引了大批優質經銷商的加盟，作為加盟商，要本著誠信經營的原則，在當地有良好的信譽，債權、債務清晰，不影響雙方合作，賣場位置較好且能達到一定規模、具有旺盛的人氣和商氣，同時加盟商更要具有優質的安裝、服務能力和完備的售后服務體系。

　　實施新品戰略，保證貨源供應

　　2003年長虹將大力推行空調新品戰略。目前，在市場上60%以上的長虹空調都是2003年才推出來的新品。這里面有全面升級的新自然風健康靜音王空調、新四季風健康靜音王空調，有外觀時尚精美的LED彩顯空調，從美學角度出發模仿人體造型的仿真空調等，無論是在技術、質量，還是在價格上都極具競爭力，堪稱性價比最高的空調。

　　特別值得一提的是，以前每到旺季就困擾眾多經銷商和消費者朋友的斷貨問題，由于綿陽長虹空調基地的擴能完成和廣東中山長虹空調生產基地的建成，今年有望得到徹底解決。

　　實力支撐，加速長虹沖擊行業三甲

　　長虹空調自1996年高起點、高投入強勢進入空調領域后，一直秉承“用世界上最好的設備、最好的技術、最好的人才、最好的管理，做品質最好的空調”的宗旨。在空調公司成立之初，就不惜重金引進世界上最先進的整機生產線，真空氦檢漏設備、整機商檢設備等，使長虹空調在制造技術和檢測方面與世界一流企業站在了同一起跑線上。在技術研發方面不斷加大投入，先后開發出具有國際一流水平的“大清快”、“小清快”、“自然風”、“立體風”等系列，產品覆蓋了壁掛機、柜機、窗機、小型中央空調等全部機型。

　　如今，先后經過四次技術改造、已投資10億元建成的長虹空調公司，擁有近千套先進的生產設備，200多套先進的檢測設備，10余個全性能檢測實驗室，年產能達280萬套，成為了中國西部最大的空調研發與生產基地，同時也成為今年最有希望沖擊空調業三甲的空調企業。(李寶春)