“2003年空調行業的形勢不容樂觀：4000萬臺的生產能力、3100多萬臺的產量，不可能快速提升的市場需求，大量的庫存，雪上加霜的原材料全面大幅度的漲價，未知的天氣趨勢……究竟怎么辦，企業都在謀自己的小謀小略，等著看誰最先跳出來打價格戰，然后看自己怎么應對。大家都在暗地里較勁，希望自己有一招出奇制勝，取得市場的主動。”2月22日北京，由《中央電視臺》廣告部主辦的“中國空調行業品牌傳播高峰論壇”上，中國家電協會理事長霍杜芳女士一語道破2003年國內空調行業的嚴峻態勢及企業的普遍心態。

　　但采訪中記者發現，以海爾、美的、科龍、海信、新科等為代表的優勢品牌，已經將各企業的戰略調整到供應鏈管理、品牌個性化及價格定位等方面綜合實力的競爭。可以預見的是，在這些強勢品牌的推動下，中國空調業正在面臨著第三次整合。

　　第三次整合

　　在國內家電銷售巨頭、著名的家電專營連鎖企業蘇寧集團副總裁孫衛民看來，以2003年為起點的行業整合，實際上是國內空調行業的第三次整合。

　　空調業的第一次整合可以追溯到80年代末到90年代中期，那是春蘭、華寶稱雄空調業的時代。在此期間，以春蘭、華寶為代表的國內空調企業，與進口品牌之間的競爭開始出現，因此第一次整合的結果，不是國內品牌之間的整合，而是國內品牌和國外品牌之間。第二次整合是在九十年代中后期，由于華寶與科龍的合并、以及春蘭在銷售模式上出現的失誤，為一些后來品牌讓出了上升的空間。以海爾、格力、美的為代表，借助新型的營銷模式迅速崛起，被業界稱之為傳統的一線品牌。

　　而以2003年為起點的第三次整合，參與的企業有了量上的激增，由于空調業是前幾年來家電業的最后一個“暴利”行業，高達20%左右的利潤率，吸引了兩百多個品牌的加盟。除了傳統的一線品牌海爾、美的、格力以外，還有一批國際知名的外資品牌，如LG、松下，以及目前市場上叫得響的十幾個二三線品牌，其中不少是其他家電行業的領軍品牌，如長虹、科龍、新科、格蘭仕、小天鵝等等。這些品牌在市場上可謂身經百戰、市場策略大都可圈可點，每個品牌的實力都不可小覷。因此，空調業的第三次整合必將激烈異常。

　　從市場整合的角度講，雖然越來越多的品牌會帶來愈來愈激烈的市場競爭，但同時市場蛋糕也越做越大。數據顯示，90年代初期整個市場估計在500萬臺左右，目前已達到2500萬臺左右，客觀上這種競爭導致了市場放大。

　　行業轉折年

　　從空調業近二十年的發展軌跡看，行業出現整合主要體現在兩個方面，一個是旺季市場的價格，一個是淡季市場的運作。事實上，透過2002年度旺季和2003年度淡季兩個市場的態勢，確實可以說明2002年～2003年是國內空調行業的一個轉折年。

　　首先，從2002年旺季市場的實際價格方面分析。2002年空調的價格，從零售市場上看，在旺季最高峰7月份的時候，降到了歷史年度的最低點。“而在此之前，大家都一心指望旺季價格能夠走高、多賺一點。這種心態就像股民在股市上的心態一樣，大家沒有信心，就都開始拋盤，以致于出現了‘勝利大逃亡’的情況”。孫衛民這樣評價2002年的空調旺季市場。

　　記者分析，價格走低固然與去年“天公不作美”、旺季沒有持續高溫的氣候條件相關，但本質上，還是由于國內空調市場嚴重的供大于求造成的，換句話說，空調市場已經到了一個亟待整合的臨界點。

　　其次，從2003年淡季市場操作方面分析。從去年9月至今年3月的年度淡季，與以往相同年度相比，市場有一個非常明顯的變化，那就是市場炒作行為明顯減少，經銷商都收緊錢袋對市場采取觀望的態度。從今年淡季市場上看，自美的在去年年底宣布建立自己的價格定位坐標系之后，格力、海爾等一線品牌也當仁不讓，分別以補差、扣點的方式紛紛調低價格，到目前為止，市場上主導機型的平均市場價格已經下降了15%～20%，大大壓縮中小品牌的操作空間。

　　前面兩點說的是內憂，事實上，中國空調業面臨的外部環境也十分惡劣，這些都加大了整合的力度和難度。據霍杜芳介紹，2002年空調行業從上游到下游，整個產業鏈利潤全面縮水。雪上加霜的是，進口鋼材的價格上漲了30%以上。而國內替代產品的價格也平均上漲60%。與此同時，其它原材料價格也全面上漲。整個家電行業陷入前所未有的困境。單臺空調壓縮機的成本因鋼材漲價增加了15%～20%。一臺合格的一匹空調，因為材料漲價成本增加了10%以上，再加上市場平均價格走低的15%～20%，2003年整個空調市場的降幅已高達30%左右。

　　中國已經加入世界貿易組織，企業運作和貿易活動都必須遵守國際統一的規則。現在各國技術標準指標不斷提高，空調的冷酶代替、廢舊家電的回收，各

　　國都以法律或規定的形式提高對我國出口產品的門檻，如果國內空調業沒有利潤，拿什么去提升技術水平，又怎么去打破出口產品的技術壁壘？！霍理事長認為，國內空調企業需要將目光放得長遠些，從企業未來良性發展的角度，打造自已的核心競爭力。

　　對于2003年空調市場競爭激烈的程度，國內空調企業顯然都已做了充分的準備，一些已經在國內形成規模、產銷量在50萬臺以上的、以海爾、美的為首的傳統一二線企業，開始主動把握市場的主動權，“以我為主”制定行業的游戲規則，空調市場已經進入了一個品牌競爭的階段。其競爭著眼點主要集中在供應鏈管理、品牌個性化及價格重新定位等三個方面。

　　“一旦形成這種供應鏈的整合以后，商業就會融入到制造業市場的整合過程中去，那么新品牌成長的難度就非常大了，這樣才會真正意義上提高行業的準入門檻”，孫衛民對這種整合充滿了樂觀的態度。“我相信2003年空調業的這次整合，可能會使空調行業的發展進入一個良性發展的軌道，而不是延續以往那種不正常的現象——有規模的企業競爭不過沒有規模的企業，有規模企業的價格沒有這些沒有規模企業的價格有優勢。相信這種違背市場經濟規律的現象，必將慢慢地被杜絕”。孫補充道。(本報記者侯雪蓮)