今年白酒業最大的炒作應屬“赤水河”——“影視大鱷鄧建國金盆洗手退出娛樂業，斥資3億打造赤水河”。應該說白酒業今年還算比較冷靜，大家都在收斂，而“赤水河”乘勢殺出，大造輿論，應該占盡天時地利人和，但就其推廣利弊來說，目前弊大于利。準確地講“赤水河”可以進一步提升打造鄧建國，而對鄧建國來說“赤水河”只是一枚能夠融資炒作的棋子而已。

　　利一、巧妙借助名人效應

　　炒作鄧建國是“赤水河”的起步點，好就好在鄧建國本身出身娛樂圈，容易成為新聞人物，這種炒作可以在偷換概念后，讓白酒商家接受一個迷迷糊糊的新觀點，這個酒廣告肯定會有大動作。因為現在白酒業的迷茫沒有人打破，這種做法比較容易快速吸引人們的注意力。尤其在“金六福”廣告制勝后還未衰落的今天，會有人相信：只要廣告跟得上，白酒不會沒銷量。先吸引商家融資，在這上面實際上“赤水河”的頭期炒作應該還是比較成功的。

　　利二、節省實投資金

　　應該說“赤水河”在巧妙借用媒體上面做得天衣無縫。媒體不能不關注鄧建國退出娛樂圈，而說到這個就必須提到他賣酒去了，他為什么賣酒不用說清，但他賣的什么酒一定要講清，就像他自己說的一樣：鄧建國退出影壇，全國3000多家媒體報道，達到千萬廣告的效果。這是事實，而且是高級公關廣告的手法。

　　利三、選擇“赤水河”的名字

　　幾乎100%的喝酒的人和絕大多數中國人都知道“茅臺”是國酒，相當大一部分人知道，茅臺是用赤水河的水釀造的。而以前茅臺鎮出產的品牌，除了專門模仿茅臺外型名字外，最高級的叫成“美酒河”，然后注釋一下，“美酒河就是赤水河，是釀造茅臺的水”。“赤水河”的名字很直接，也很容易借用茅臺文化，尤其是在“五糧液”雄霸天下的這幾年里，茅臺相對來說一直比較低調，而隨著“五糧液”品牌買斷的衰落，許多人開始關注茅臺。也許因為茅臺的作風還是比較傳統，這樣借用茅臺鎮就成為最大的捷徑。茅臺酒的獨有醬香接受人群有限，而勾兌技術進步到今天，什么樣的基酒都能勾兌出醬、濃、清、米的特色來，這樣濃香的“赤水河”就不會被大眾排斥。

　　利四、先入為主搶占概念

　　因為“赤水河”新聞傳播速度快，讓業內許多人先聞其聲，讓人們首先有一個概念—“可能還不錯”，在這個概念下，實際的酒質、政策、包裝大家都沒有見到，這種觀望心理期盼的程度極大，有利于實際推廣。就像業內經銷商從去年開始傳播金銀劍南一樣，“赤水河”也曾在部分商家心中駐足。這個炒作為完成業內通用的第一步“庫房轉移”造了一個好概念。

　　按說有了這幾個好處，“赤水河”應該火，應該像莫名其妙地火了一個鄧建國一樣的火，可在它亮相后，從所有相關材料中看到的只有4個字：不盡人意！這個不盡人意是可能會導致以后“赤水河”全面滑坡的重要弊端。

　　弊一、“赤水河”人真懂酒？

　　這一點不是夸大，在“赤水河”所有的宣傳中，唯有提到酒就一帶而過，用了最通俗最簡單的語言概述一下，3個億精心打造的東西，可惜之極！尤為可惜的是，把自己的“赤水河”推介重點放到不頭疼、不傷身。記得“茅臺××酒”廣告里大喊的就是“秉承國酒茅臺，不上頭、不干喉”，唉！如果國酒需要用這樣的語言來招攬顧客的話，還是國酒嗎？“赤水河”引以為豪的酒質怎么也淪落到這一步啦？應該說“赤水河”造了一個好概念，但不懂這個概念如何運用，為什么茅臺能成國酒？為什么赤水河能出好酒？為什么茅臺年產不過萬噸？赤水河水有什么特色？這一切的一切，“赤水河”都沒有說，可能也不太懂！酒就是酒，無論怎樣炒作，決定白酒銷量的最主要因素還是酒質，就像廣告酒的兩個前輩秦池和金六福一樣，秦池只挺了一年，而金六福已經火了3年，不論其他營銷因素，最關鍵的還是酒質。秦池酒再自夸，和五糧液釀造的酒比起來，還是不能同日而語。“赤水河”酒好在哪里？如果推崇不傷身，什么樣的酒喝多了不傷身？弊二、炒作方向沒有把握準

　　一個英雄、一個偶像、一個明星的推出能夠帶動整個企業的提升，而炒作必須找準一個基點。鄧建國無論在娛樂圈中的名氣有多大，在大眾眼中的知名度比不過張藝謀、陳凱歌，也比不過F4、張惠妹這樣當紅的明星，而在推崇鄧建國的時候居然推出“活寶”這個概念，這樣的炒作說是在炒生意，不如說在炒個人。在自己的宣傳品中以活寶來形容自己的品牌代言人的話，炒作后的發展怎么辦？實在不明白，POP上的宣傳要告訴大家什么？你說你是活寶，在大眾眼里你活得過黃宏葛優？同樣的代言人，米盧告訴人們“中國人的福酒”，鄧建國舉著酒杯說“我是活寶”，哪一個容易讓人接受？

　　弊三、產品宣傳廣告營銷不到位

　　最開始“赤水河”的廣告中有一段四言詩：“悠悠赤水，與史增輝，長征四渡，華夏神威……”，可接著出來的宣傳品中就成了“赤水河，赤水河，紅紅火火好生活……喝了赤水河呀，身強力壯好干活”，整個一個莫名其妙！幾十上百元的酒是干活的人喝得起的？平面廣告亂，影視廣告同樣奇怪，鄧建國跳來跳去和一個巨人出現在畫面上，廣告詞是：“赤水河、赤水河、影視大鱷鄧建國。”

　　用一塌糊涂來形容他的廣告并不過分，因為出現的所有宣傳性設計，沒有任何定向，沒有連貫的主題，尤其是沒有酒的主題。整個宣傳中能看到新意的是：影視文化和酒文化的結合，實際上就是喝一瓶中高檔酒送一盤光碟。

　　在包裝上，看不到任何特色，反而給人土的感覺。目前白酒包裝大都還是突出黃紅兩色，個別特色酒使用特色顏色，比如：一般純凈酒用藍色，綠色用于生態酒、民俗酒、健康酒等，而“赤水河”的暗黃和褐色不知道要表達什么意思。酒盒的顏色要適應人們的消費意識，“奪目”是必要的，同樣的酒擺在同樣的架上，這種包裝幾乎會被其他酒淹掉，上柜費估計會白交。

　　在沒有配套措施下盲目推出的價位設置也會大大傷及經銷商。因為在公布的價格體系下，總經銷如果不加價就沒有利潤，更缺乏推廣費用，肯定支持不住，再加上進店費、開瓶費、促銷費等一系列費用，經銷商沒辦法彌補，只好加價，而且加價還會不低。白酒的圈子就這么大，如果競爭對手一宣揚，一旦酒店知道你的底價，這么大的加價，還會賣你的酒？再說中間靠加價拉上去的零售價，沒問一下自己憑什么嗎？

　　把低檔酒設為41度，中檔設為38度、41度，高檔設為46度，這個度數設計也是個失誤。從這幾年全國白酒的走向看，高度酒回潮，低度酒基本集中在低擋市場。低度酒的流行取決于社會環境，隨著人們生活水平的提高，社交范圍的擴大，喝酒頻率大大提高，機會場所也不斷增加，進了酒場不喝不行，喝多了把握不住也不好，于是有了低度酒的流行。但從前年開始，人們開始注重節制，而且許多酒友回味出，白酒還是高度酒才能喝出感覺來，加上這幾年媒體的渲染，高度酒隨著原漿酒開始回潮。這樣實際在許多用高檔酒的聚會宴請中，使用的還是高度酒，尤其是濃香型酒最好的度數在50-54度之間，這一點不知道赤水河知道不？

　　弊四、只重視炒概念，不重視實際運作

　　“赤水河”炒概念應該達到了目的，但這個概念只限于完成炒作的第一步“庫房轉移”，把自己的一部分酒挪到商家的庫房里了。在整個推廣方案中，缺乏和大眾溝通是他極大的缺陷。現在都知道，白酒界開始喊叫“服務營銷”，這個概念的推廣已經從單純的編故事到簡單的臨場指導，轉移到幫助大經銷商分銷，幫小經銷商進店這種細致的工作上，因為只有這樣，才能激發經銷商重復進貨，才能形成品牌概念。而在“赤水河”的整個銷售政策和推廣方案中缺乏溝通意識，沒有體現白酒的精髓，制作的6篇軟文缺少特點、粗糙，似乎是很誠懇地說出“請注意赤水河的正確飲用方法，要適量，不要空腹，不要抽煙……”這些人盡皆知的通俗概念。這些宣傳對實際銷售無任何幫助。

　　其所推崇的“不做廣告做質量”的口號，從目前看也只是一個口號而已，廣告不愿意下工夫，也不愿意花錢，才匆匆忙忙推出鄧建國自己，而在所有的配套銷售手段中，頗有拼湊的嫌疑，其實這一切都和沒有深入挖掘精髓有關，所謂小樣酒促銷、購酒贈產品在白酒銷售中已經毫無新意，惟獨有新意的光碟，卻沒有用到該用的地方。

　　從目前整個“赤水河”經營宣傳情況分析，上市太倉促，準備不充足，資金投入有問題，基本上只是為了炒作而運作，這樣的結果必然是戰略、政策不停變換，不停調整，在變換之中，人員會流失，信息傳遞不集中，很難形成品牌意識。尤其為了招商制作的粗糙廣告，一上就停，然后再換再上，犯了營銷大忌。這樣的操作勢必形成“軍閥割據”，網絡難以管理，全國一盤棋很難形成。在這個前提下，在未來的日子里，有人靠著鄧建國炒一下自己達到其他目的的可能性很大，不過鄧建國也可以知足了，因為他自己已經達到了目的，當然不是銷售和品牌。從目前的現狀估計，“赤水河”的組織架構中有斷層現象，不懷疑他的策劃力和運作力，只是在各層之間缺少真正的銜接部門，和真正熟悉酒行業的總控型及實戰型人才。最可能出現的情況是，運作資金不足影響整個操作。未來，如果還按這個路子走下去，“赤水河”極有可能成為在個別地區或個別群體中有個別銷售的個別酒。畢竟鄧建國還是有些影響的。