“借船出海”不是惟一生路

　　人是有情的，但市場卻是無情的。雖然名為“情酒”，但這并不能改變被無情砍掉的命運。“情酒”全國總代理———四川蜀匯酒業總經理羅光輝在接受記者采訪時很無奈地表示：現在“情酒”的生產已被迫全部停止。據他估計，雖然與五糧液再度合作已無可能，但生意總得要做，只是現在還不知道要去做什么。

　　顯然，市場不會因為埋怨和對峙而改變。白酒品牌專家何足奇分析認為，雖然對于五糧液來說，掃蕩服務公司的品牌并不能從根本上解決買斷品牌對于品牌資產的透支問題，但對于整個白酒市場來說，這些買斷品牌的突然死亡卻為區域市場空出了很大的銷售空間。2003年，這些品牌留下的市場空間由誰來占有？將是一塊很大的“肥肉”。

　　而這30多個白酒品牌經銷商也絕對不會坐以待斃，肯定要全力謀求出路。何先生認為，從他們的“掘金”經歷和經營手段來看，一大部分肯定是要繼續走“買斷品牌、借船出海”的老路子的。但是，哪家名酒企業會接過“五糧液”的“棄子”，也變得很有意思———是劍南春、瀘州老窖還是沱牌？

　　當然也有可能是剛入行的業外資本。因為眾多的“外行”在2002年跳進“酒缸”后，沒有人不愿意借著“酒興”大展宏圖。這些來自電子(奇聲)、服裝(紅豆)、摩托(力帆、嘉陵)、影視(巨星)的“外來戶”無不對白酒市場的機會摩拳擦掌，而且絕對是有備而來。據悉，離實物產品最遠的巨星影業公司在鄧建國的帶領之下進軍酒業，其“赤水河酒”在3個月的時間內，就做到了5000萬元的銷售額。這里面雖然有著明顯的炒作痕跡，但赤水河酒總經理華紅兵卻認為，這其實說明了白酒市場的機會之大，有時外行憑著對酒的獨到理解，也能使得眾多經銷商趨之若鶩。

　　沒有什么不可能發生的事情，只要合作對雙方都有利。(閆榮偉)