2002～2003新白酒演義

　　皖酒王進入廣東市場已有好幾年的時間，在廣東市場已打開了知名度，幾乎在所有大的餐飲場所、商場、超市、士多都可以看見其身影。皖酒王廠駐廣東省代表馬主任表示其現在要做的是如何深度開發市場和提高品牌的認知度。

　　以質量和服務取勝

　　馬主任分析指出，廣東市場上的白酒品牌林立，新品牌冒出的速度也很快，各有所長。作為廣東乃至全國市場上的知名品牌，皖酒王要做的是以品質走市場，靠服務來獲得經銷商和消費者的青睞。其表示經過幾年的發展，皖酒王在各地市場都有了一些較為穩定的客戶群，這些客戶對皖酒王的評價是酒質很好，喝下去感覺很順暢。

　　馬說，在服務方面值得稱道的就是皖酒王的防偽工作做得非常好，到目前為止，市場上還沒有發現有假冒皖酒王的假酒。為了做到這一點，皖酒王花了很大的財力物力，經常做各種調整，讓假冒者跟不上腳步，只能是望而卻步，最近在包裝上就會有一次小調整。這樣做當然會對皖酒王一時的利潤收入有影響，但是公司認為這樣的付出值得，這樣做對經銷商負責，對消費者負責，樹立企業長期的品牌形象。從另外一個角度來看，由于防偽工作做得好，售后服務的工作比以前好做很多，在售后服務這一塊也可以節省一定的成本。皖酒王會不斷地在酒質和防偽上做文章，可以說在防偽方面不少競爭對手都佩服皖酒王。

　　銷售渠道多元化

　　這位負責人士還表示，白酒市場發展到今天，已是大大的供過于求，在這樣的情況下競爭光是靠價格是不行的，固定的消費者更看中的是酒質，而不是價格。從渠道方面來看，不論是商場也好、士多、超市、酒樓、餐館也好，都是每一個白酒企業要爭奪的一塊市場，誰都不敢看輕哪一塊。因為只有鋪的面夠大，才能支持量的上升，沒有面是很難做到量的，所以說放棄哪一個都是不理智的行為。當然根據市場的大小，企業會在具體操作上有輕重之分。

　　就價格來說不能一概而論，因為不同的銷售場所其經營費用是不同的，所以企業會給銷售企業合理的價格浮動空間，讓銷售企業自己掌握，前提是不能影響到品牌整個的定位和擾亂皖酒王整個的市場價格體系。

　　皖酒王在做業務的時候一直不斷地捕捉相關的信息，注意不斷地向別的企業學習，努力化自己的弱勢為優勢。皖酒王上世紀80年代開始研究低度白酒，當時就獲得省優部優的稱號。20多年來皖酒王不斷加大在技術和生產方面的投入，管理上一年比一年嚴，可以說是每一瓶酒里面都傾注了很大的努力。正是有這樣扎實的根基，皖酒王才能不斷地發展壯大。今年皖酒王會做好品質控制和防偽等服務工作，并繼續去開挖更深層次的市場。(本報記者張蓉蓉)