眼下又是空調冷凍年度的最淡季。此時，空調界在做什么？空調大戰的硝煙還會卷土重來嗎？空調界前三甲之一的奧克斯空調全國市場總監李小龍日前對外宣稱：2003年仍將是空調大戰年，同時也是洗牌年，奧克斯不僅要坐“莊”，還要推動行業洗牌，沖擊冠軍寶座。

　　“一分錢空調”打響第一“槍”

　　從表面上看，空調界目前看似風平浪靜，其實早已暗藏殺機。有的在四處招兵買馬———忙設備、忙技術、忙人才，準備突出重圍；有的在調兵遣將，沙場練兵———召開經銷商大會，布置2003年度工作，希望來年再打翻身仗；有的采取和平外交政策，同盟結黨———欲與再擴戰火，稱霸市場……

　　11月上旬，奧克斯在2003年度全國經銷商會上，喊出了“打到廣東去，占領全中國”、“推動行業洗牌，沖擊冠軍寶座”、“誓把價格戰進行到底”的口號。中旬，奧克斯又揮師南下，把戰旗插在了廣東，推出“一分錢空調”組合套餐：只要花4338元購買一臺型號為KF-60LW／TA的奧克斯小三匹柜式空調，再花一分錢就能抱回一臺型號為KF-2SGW／H的奧克斯分體掛式空調機。一時間，廣東各大家電賣場的奧克斯展區迅速熱成了一鍋粥。

　　“一分錢空調”的推出能給奧克斯帶來什么？李小龍認為，奧克斯就是通過價格武器來做大市場的，價格本身就是市場的調節杠桿，誰能用好這一杠桿，誰就能在市場競爭中取勝。

　　但是，運用價格這一“武器”，企業必須要有真正的實力。而奧克斯運用這一價格“武器”，2000年達到58萬套，2001年達到91萬套，2002年11月已突破157萬套。此次又在廣東大開殺戒，推出“一分錢空調”，業內人士分析，奧克斯有可能在春節前突破250萬套。

　　對目前國內的空調大企業來說，技術和質量水準都很接近，惟一的壁壘就是市場，誰擁有強大的市場，誰就是市場競爭的強者。市場做大了，企業就有了規模，國際頂尖人才也會自動上門。目前，曾在日本松下公司擔任技術顧問、質量檢驗、售后服務工作的3位日本專家都加盟奧克斯。

　　空調舊格局已被打破

　　近兩年來，特別是2002年度經過激烈的競爭后，舊的競爭格局已被打破，新的競爭格局已日漸形成，行業的洗牌已經開鑼。從2000年～2002年7月的空調行情統計數據來看，空調行業的平均價格下降了42%。

　　在這樣的背景下，以奧克斯為首的新生力量品牌，可以說是最主動的也是最積極的。短短幾年間，這個昔日并不為人看好的品牌一步一步地走向業界“領頭羊”的位置。每一次行動的背后總是跟著一大批知名不知名的品牌群起效仿，成為新格局的開創者。就在奧克斯前不久推出“一分錢空調”、“組合套餐”的促銷活動后，不少空調品牌也立即照葫蘆畫瓢地推出“花零分錢買空調”的促銷活動。

　　有關資料顯示：從2002年國內空調內銷量來看，傳統的幾大品牌表現并不理想。截至10月底，格力銷量為180余萬套，美的為20余萬套，海爾為80余萬套，奧克斯達到了157萬套。據悉，就在奧克斯推出“一分錢空調”后，其國內銷量還在繼續上漲。

　　新興品牌由防御戰轉為反攻戰

　　從2002年國內優質品牌的國內1匹機型售價來看，格力每臺大約在2000元左右，美的在1500元～1900元左右，海爾在2300元左右，而作為新生品牌的奧克斯1匹機售價，比傳統品牌還低，這說明新生品牌與傳統品牌在生產成本上存在很大差異。

　　一方面傳統品牌多數零配件主要依靠外協單位，外協單位所生產的零配件售價必須依自身原材料的成本而定。因此，傳統品牌企業也跟著水漲船高進購零配件，當空調產品出廠后，再經過終端促銷和批發等中轉環節，產品到了消費者手里，售價已超出很多。另一方面，部分傳統品牌企業從國企轉制民企時留下龐大債務，資金多數是從銀行貨款，龐大的債務相對來說增加了產品生產成本。

　　而奧克斯這個擁有萬余名職工的企業中，平均年齡不到28歲，企業里面既沒有一個下崗職工，也沒有離退休工作人員，更沒有福利醫院和子弟學校。與傳統品牌企業相比，產品生產成本相對降低。另一方面奧克斯90%的零配件是自制，使得生產成本和價格成本更優越于傳統的一二線品牌。

　　奧克斯的母公司———寧波三星集團經過15年的發展，已擁有企業工程技術中心，技術研究所，國家級博士后科研工作站，并擁有處于世界領先水平的空調生產線，年生產空調能力為400萬套，其年生產能力達到了3000萬臺，占據全國市場36%。與此同時，奧克斯還具有完善的30多個分公司和辦事處以及全國近1000家銷售網絡，已組織覆蓋了全國信息情報中心，使奧克斯對市場運作、分析，策劃有了及時性和準確性，從而對市場的正確決策提供了可靠依據。

　　據業內人士預測，隨著市場競爭的日益加劇，空調業傳統的一線品牌為保住昔日的市場地位，將可能大幅度降價，而一批三線品牌和劣低價機也將在明年做最后的掙扎，甚至部分劣低價機將被踢出場外，像奧克斯這樣的新興品牌將走向成功。

　　但是，空調市場前景光明而道路曲折，新興品牌要實現更大的目標，就必須把市場由過去的防御戰轉為反攻戰。(特約撰稿蒲耀文)