2002年中國空調(diào)業(yè)驚爆庫存達(dá)千萬臺，行業(yè)專家預(yù)測：單單是賣這近千萬臺的庫存，足以讓經(jīng)銷商們明年賣一年的了。

　　價格戰(zhàn)使得"陳糧"越積越多，但是趨于理性的消費者根本就不愿意啃這樣的"陳饅頭"，因為這些產(chǎn)品并沒有滿足消費者的需求，打低質(zhì)、低價這張牌顯然是行不通的。這種"陳饅頭"更是問題"饅頭"--用材料堆積的價格低廉的所謂產(chǎn)品，惡性的"陳糧循環(huán)"使得商家感到 壓力非常大，同時這也說明現(xiàn)在的市場單純不需要用價格來理順，真正的生存空間是能夠滿足消費者需求的產(chǎn)品。在這樣的背景下，剩下的"陳糧"2003年怎么辦？2003年中國空調(diào)賣什么？

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，陷入"陳糧循環(huán)"對整個行業(yè)的發(fā)展將是個巨大的危害。

　　如果不進(jìn)一步規(guī)范市場，從市場需求點出發(fā)，那么2003年大部分廠家將賣"陳糧"，并且狂甩庫存，這樣下來受傷的就不僅僅是消費者了。鑒于此，市場分析家預(yù)測：2003年將出現(xiàn)空調(diào)的三種賣法：賣材料、賣產(chǎn)品、賣品質(zhì)。2003年中國空調(diào)的三種賣法：

　　賣材料、賣產(chǎn)品、賣品質(zhì)

　　賣材料：目前市場上的小品牌大約有近300多個，其中有很多都是在近兩年剛剛上馬的小企業(yè)，他們看到空調(diào)市場有利可圖，在不具備足夠生產(chǎn)條件的情況下匆忙上馬，為了搶占市場，多采取粗制濫造、以次充好的手段，根本就稱不上產(chǎn)品。空調(diào)大戰(zhàn)更多的是演繹出了賣材料的活躍品牌，這部分企業(yè)不是賣空調(diào)而是在賣材料：把低廉的粗質(zhì)材料組裝在一起，拼湊成所謂的空調(diào)，一邊造"陳糧"，一邊賣材料。

　　買了"材料空調(diào)"，消費者根本就無法使用。現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的"一分錢空調(diào)"，可想而知它的壓縮機(jī)值多少錢。由于面臨著巨大的生存危機(jī)，活躍品牌為了狂甩庫存，把產(chǎn)品價格壓的更低，幾乎就沒有什么技術(shù)和服務(wù)能力。在目前的市場競爭條件下，這樣的企業(yè)根本就沒有生存的機(jī)會，更不用說是長期發(fā)展下去，材料空調(diào)坑苦的還是消費者。賣產(chǎn)品：2002年年底又有人攜巨資吆喝著要賣空調(diào)了，打著降價的牌子喊著要沖進(jìn)一線品牌。利用生產(chǎn)線，制造出便宜的能制冷制熱的空調(diào)，根本就沒有技術(shù)性可言，更談不上什么滿足用戶需求的個性化產(chǎn)品，技術(shù)、產(chǎn)品單一。市場上的二、三線品牌就是在單純的賣產(chǎn)品。與此同時，這類產(chǎn)品導(dǎo)致的另一個直接后果就是安裝質(zhì)量大大下降。

　　而這些品牌抓住了消費者圖便宜的心理，只寄希望于直銷員天花亂墜地把空調(diào)賣出去就算完事，銷售和安裝成為兩張皮。現(xiàn)在崇尚價格戰(zhàn)的空調(diào)企業(yè)恰恰是本末倒置，不追求產(chǎn)品創(chuàng)新，而只追求所謂的價格創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新，而沒有把主要精力放在對消費者需求的研究與把握上，這是中國空調(diào)行業(yè)最大的悲哀。

　　賣品質(zhì)：在一些品牌忙于價格戰(zhàn)時，我國一些著名品牌卻在致力于提高產(chǎn)品技術(shù)和滿足用戶需求，他們提倡：既要賣產(chǎn)品更要賣品質(zhì)，只有品質(zhì)才能占領(lǐng)市場。如目前市場上推出的海爾氧吧空調(diào)，這款國際領(lǐng)先的氧吧空調(diào)不僅得到了專家的認(rèn)可，而且從根本上改變了家庭生活品質(zhì)。這是很多其他活躍品牌所不能企及的。價格戰(zhàn)不是突破發(fā)展死胡同的錘頭，而是打倒自己發(fā)展的拳頭。一心想著以價格攪局的企業(yè)應(yīng)該回頭了。價格戰(zhàn)是最簡單的競爭，看起來它在擊倒別人，實際上在打敗自己，創(chuàng)新是最難的競爭，超越自己,才能打敗對手.消費者對空調(diào)的需求趨勢：提升生活品質(zhì)

　　分析家認(rèn)為，有的企業(yè)之所以能夠在激烈的市場競爭中遙遙領(lǐng)先，最關(guān)鍵的一點就是產(chǎn)品品質(zhì)支撐了價值戰(zhàn)，抓住了用戶的個性化需求，提升了生活質(zhì)量。國家有關(guān)部門調(diào)查認(rèn)為：在未來幾年內(nèi)消費者需求的將是個性化的空調(diào)。需要的是更能滿足消費者需求的產(chǎn)品。企業(yè)不僅能依靠原材料生產(chǎn)產(chǎn)品，更重要的是通過技術(shù)創(chuàng)新達(dá)到產(chǎn)品升級，從而更好的滿足消費者的個性化、人性化需求，這種需求代表的是一種品質(zhì)。其實，現(xiàn)代空調(diào)的定義不僅僅是一種可以簡單制冷制熱的工具，而且人們賦予了它許多人性化的內(nèi)含，比如，個性化服務(wù)、特殊功能、高附加值等等。我們從最近海爾推出的氧吧空調(diào)就可看出一斑，這種氧吧空調(diào)不僅幫人們實現(xiàn)了制冷制熱的要求，而且關(guān)鍵之處是解決了人們在使用空調(diào)時關(guān)門閉窗造成的室內(nèi)氧氣濃度下降而引起的呼吸道疾病等空調(diào)病這一難題。海爾氧吧空調(diào)被專家們稱為第二代空調(diào)，它帶給了空調(diào)業(yè)態(tài)一種新的啟示：只有抓住生活品質(zhì)的提高，才能有更好的市場空間。

　　未來行業(yè)發(fā)展動向：抓住創(chuàng)新滿足需求

　　觀察家們指出：空調(diào)行業(yè)的發(fā)展不會再有很大的利潤空間，但創(chuàng)新的產(chǎn)品會創(chuàng)造出新的利潤空間，這也是商家們所企盼的。據(jù)來自全國各地經(jīng)銷商的反應(yīng)，剛剛投放到市場上的海爾氧吧空調(diào)，非常受消費者歡迎，在目前的冬季市場是銷售市場上的一個亮點，市場銷量增長最快，而有些商場還進(jìn)不到貨，所以，在消費者看來他們買到的氧吧空調(diào)不單純是一種調(diào)節(jié)溫度的產(chǎn)品，而是一種生活品質(zhì)。海爾氧吧空調(diào)的國際化技術(shù)富氧技術(shù)、分子篩技術(shù)、健康技術(shù)等等，從科技創(chuàng)新入手，提高了企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭機(jī)制和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)群。企業(yè)的所有創(chuàng)新歸根結(jié)底都必須落實到產(chǎn)品上，落實到消費者認(rèn)可的產(chǎn)品的使用價上，這種使用價值的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品真正對消費者生活現(xiàn)狀產(chǎn)生改變的功能上，沒有這種根本的改變，就不會有產(chǎn)品價格的根本改變。

　　只有抓住消費群體的需求特點，才會掌握市場的主動權(quán)。業(yè)內(nèi)人士在點評2002空調(diào)產(chǎn)品格局時，指出品牌的低價格不能從根本上改變現(xiàn)有企業(yè)的發(fā)展模式和產(chǎn)品技術(shù)群的技術(shù)提升。原有價格戰(zhàn)是在降低空調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)，并且停滯不前，嚴(yán)重的阻礙了國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的發(fā)展，更不利于國際化競爭。來自市場層面的信息顯示：真正能帶動行業(yè)發(fā)展的還是產(chǎn)品的創(chuàng)新，利用產(chǎn)品制造市場滿足需求才能帶動市場份額的提升。

　　現(xiàn)在的市場銷售，實際上不是商家以價格說了算，而是以消費者需求決定市場。作為商家，只有以市場創(chuàng)新為前提，滿足消費需求才能在激烈競爭的市場中贏得市場份額。

　　企業(yè)很多未來的發(fā)展方向，不是由明天決定的，而是由昨天決定的，脫離創(chuàng)新就根本不能突破市場的困擾，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展再次證明了這一點。