“長城”是中國葡萄酒的著名品牌，并于今年獲得了“中國名牌”稱號。它與張裕、王朝等品牌共同組成中國葡萄酒業的第一團隊。

　　然而，“長城”品牌正面臨著一個重要問題：品牌整合。兩天前，使用“長城”品牌：中國長城葡萄酒有限公司、華夏葡萄釀酒有限公司和煙臺中糧葡萄釀酒有限公司及國內其他主要葡萄酒廠商的首腦聚會北京。在探討中國葡萄酒業發展話題的同時，“長城”品牌的 整合前景引起專家和媒體的關注。

　　“長城”的品牌屬于中糧集團，三家使用“長城”品牌的企業分別被稱作沙城長城、華夏長城和煙臺長城，它們分別占有“長城”葡萄酒市場約50%、35%和15%的份額。按國際商界的標準，一個產品是否在國際市場成為知名品牌，有這樣幾個標志，一是是否獲得原產地命名，二是是否進入國際免稅店，這兩方面煙臺長城都已獲得。在接受采訪時，“煙臺長城”總經理陳云昌表示：“長城”品牌正在進行整合，其目的是使品牌使用更規范，具有更高的價值，提高核心競爭力。

　　過不了多久，目前市場上各色包裝的“長城”葡萄酒將會以統一的新形象出現。整合后的“長城”不僅標識統一、統一納入中糧的管理，還將重點突出“中糧”的背景。

　　長城品牌的整合勢在必行。有專家指出：長城品牌只有一個，但是三家企業又各自為政，這樣必然存在內部競爭。國內葡萄酒市場的競爭日趨激烈，再加上入世后國外品牌進入的門檻逐步降低，“長城”面臨內憂外患，要想在競爭中長期保持優勢，必須首先解決內耗，消除內部的競爭。

　　中糧酒業有限公司總經理曲?'表示：中糧擁有“長城”的品牌，但是管理上不完全統一，這樣的市場運作在一定的階段還是可以的。但是隨著企業的發展，競爭的加劇，將會越來越阻礙長城品牌的發展。從去年到現在中糧一直在考慮怎么樣從品牌入手把市場統一起來。

　　陳云昌認為：現在整合的是品牌、而不是企業，在對品牌進行有效整合之后，3個“長城”企業共享品牌并存發展的局面仍將長期存在。因為這種企業分布是由于產區、文化、消費群體、產品特色等多方面的原因促成的，對于企業來講，市場競爭的目標應是雙贏或多贏，為消費者提供更廣泛的選擇產品范圍。

　　據了解，此次品牌整合的重點是突出“中糧”，對于中糧來說，整合的第一步就是收購與自己持同樣股份，也是占據長城最大市場份額的沙城酒廠。

　　據曲?'介紹：“目前沙城長城的收購工作正在進行中，估計沒有什么問題，對方有意出讓，中糧有意收購，月底審計工作就要結束，接下來就是談價格。”

　　目前中糧酒業的公司形象設計，“長城”品牌整體形象的設計，廣告的整體設計等工作基本上做完了。曲?'表示：“在新的包裝上，所有長城葡萄酒均表明由中糧出品，三家酒廠只作為產地出現。我們要重點突出‘中糧’這個品牌。在國際上，中糧這個品牌已經是一個非常有價值的品牌，過去長城沒有體現出中糧的品牌，別人不知道長城是中糧的，以后我們要讓大家意識到‘長城’有中糧這樣一個強大的背景。這是我們的優勢，國內其他酒廠是無法相比的。”

　　據介紹，中糧第一階段的整合分為兩步走，首先統一形象、統一管理，然后再整合市場通路，中糧要把原來三家的市場通路整編成統一由中糧管理的一個通路。在這方面中糧借助第三方力量通過麥肯錫做了一些整體策劃。下個月就要開始進入一些實質性的工作階段，預計需要一年的時間來完成。

　　專家認為，中糧憑借雄厚的資本實力，收購沙城長城的股份應該說沒有什么問題，相比之下，通路的整合就變成這次整合中最復雜也是最關鍵的一步。

　　集團一位負責人指出，“主要是由中糧公司來整合目前所有的經銷商的資源，我們現在就明確地跟經銷商說，做長城是做中糧公司的長城，而不是哪個廠的長城，三家酒廠將用同一個渠道。將來我們不同的經銷商經銷不同的品種，以品種分，而不以生產廠來分。就現在我們與經銷商溝通的情況來看，他們都比較配合。”

　　中糧整合長城從長遠來看，利益是顯而易見的，但就目前來講，會不會產生一些負面的影響呢？

　　對于這個問題，曲?'表示：“這個問題我們實際上也考慮了，應該說負面影響不存在，不整合內耗比較大，才會帶來更多的負面影響。實際上從去年到現在的整合過程中，已經體現了整合的優勢出來，去年國內整體市場增長量是10%，我們整體長城在市場的銷售額較前一年增加了30%多，今年一季度增長還是非常明顯，超過了30%。”

　　結合此次品牌整合，陳云昌的話代表了企業界對葡萄酒業發展的整體呼聲：生產者自律是發展與規范的基礎；健全行業法規是發展與規范的保障；消費者的參與是發展與規范的動力。陳總經理表示：中國的葡萄酒品牌能夠進入國際市場并成為名牌，是品牌戰略的終極目標。然而，畢竟這一產品在歐美國家早已是強勢產品，中國產品要想與它們競爭還需要時間和更大的努力。