年終盤點，空調業驚爆出今年庫存達千萬臺的新聞，行業專家預測，單單是賣這近千萬臺的庫存，就足以讓經銷商們忙活一年了。

　　價格戰使得“陳糧”越積越多，但是趨于理性的消費者根本就不愿意啃這樣的“陳饅頭”，因為這些產品并沒有滿足消費者的需求，而且，這種“陳饅頭”不少是一些問題“饅頭”———用材料堆積的價格低廉的產品。

　　業內人士認為，陷入“陳糧循環�挂呀泴φ麄�行業的發展帶來了危害，如果不進一步規范市場，那么，2003年大部分廠家將以狂甩庫存的方式賤賣“陳糧”，消費者稍不留神就會成為受害者。

　　在這樣的背景下，剩下的“陳糧”2003年怎么辦？2003年中國空調賣什么？市場分析者預測：2003年將出現空調的三種賣法：賣材料、賣產品、賣品質。

　　價格戰打倒自己

　　賣材料：目前市場上的小品牌大約有近300多個，其中有很多都是在近兩年剛剛上馬的小企業，它們看到空調市場有利可圖，在不具備足夠生產條件的情況下匆忙上馬，為了搶占市場，多采取粗制濫造、以次充好的手段。這部分企業不是賣空調而是在賣材料：把低廉的粗質材料組裝在一起，拼湊成所謂的空調，一邊造“陳糧”，一邊賣材料。

　　由于面臨著巨大的生存危機，一些缺乏遠見的品牌為了一時之利狂甩庫存，把產品價格壓得非常低，導致自己根本沒有什么技術和服務能力。在目前的市場競爭條件下，這樣的企業基本上喪失了生存的機會，更不用說是長期發展下去，而材料空調坑害的還是消費者。

　　賣產品：2002年年底又有人攜巨資吆喝著要賣空調了，打著降價的牌子喊著要沖進一線品牌的陣營。利用粗糙的生產線，制造出便宜的能制冷制熱的空調，這些產品根本就沒有技術性可言，更談不上什么滿足用戶的個性化需求，而且技術、產品單一。市場上的二三線品牌很多就是在單純地賣產品。與此同時，這類產品導致的另一個直接后果就是安裝質量大大下降。而這些品牌抓住了消費者圖便宜的心理，只寄希望于直銷員天花亂墜地把空調賣出去就算完事，銷售和安裝則難以到位。

　　賣品質：在一些品牌忙于價格戰時，國內一些著名品牌卻在致力于提高產品技術和滿足用戶需求，他們提倡既要賣產品更要賣品質，只有品質才能占領市場。如目前市場上推出的海爾氧吧空調，這款國際領先的氧吧空調不僅得到了專家的認可，而且從根本上改變了家庭生活品質。這是很多其他活躍品牌所不能企及的。

　　有關人士認為，價格戰不是突破發展死胡同的錘子，而是打倒自己發展的拳頭。一心想著以價格攪局的企業應該回頭了。價格戰是最簡單的競爭，但它在擊倒別人的同時，實際上也在打敗自己，創新是最難的競爭，超越自己，才能打敗對手。

　　個性化導向主流

　　分析家認為，有的企業之所以能夠在激烈的市場競爭中遙遙領先，最關鍵的一點就是產品品質支撐了價值戰，抓住了用戶的個性化需求，提升了生活質量。有關部門調查認為：在未來幾年內消費者需求的將是個性化的空調，需要的是更能滿足消費者需求的產品。企業不僅能依靠原材料生產產品，更重要的是通過技術創新達到產品升級，從而更好地滿足消費者的個性化、人性化需求，這種需求代表的是一種品質。

　　其實，現代空調的定義不僅僅是一種可以簡單制冷制熱的工具，人們賦予了它許多人性化的內涵，比如，個性化服務、特殊功能、高附加值等等。從最近海爾推出的氧吧空調就可看出一斑，這種氧吧空調不僅幫人們實現了制冷制熱的要求，而且關鍵之處是解決了人們在使用空調時關門閉窗造成的室內氧氣濃度下降而引起的呼吸道疾病等空調病這一難題。海爾氧吧空調被專家們稱為第二代空調，它帶給了空調業態一種新的啟示：只有抓住生活品質的提高，才能有更好的市場空間。

　　誰創新誰受益

　　觀察家們指出：空調行業的發展不會再有很大的利潤空間，但創新的產品會創造出新的利潤空間，這也是商家們所企盼的。市場上的海爾氧吧空調為什么會受到消費者歡迎，并成為市場上的一個亮點呢？就在于消費者買到的氧吧空調不單純是一種調節溫度的產品，而是一種生活品質。

　　企業的所有創新歸根結底都必須落實到產品上，落實到消費者認可的產品的使用價值上，這種使用價值的基礎就是產品真正對消費者生活現狀產生改變的功能上，沒有這種根本的改變，就不會有產品價格的根本改變。

　　只有抓住消費群體的需求特點，才會掌握市場的主動權。業內人士在點評2002年空調產品格局時指出，品牌的低價格不能從根本上改變現有企業的發展模式和產品技術群的技術提升。低層次的價格戰是在降低空調產品的技術，嚴重阻礙了國內空調行業的發展，更不利于國際化競爭。來自市場層面的信息表明，真正能帶動行業發展的還是產品的創新，利用產品制造市場滿足需求才能帶動市場份額的提升。

　　現在的市場，實際上不是商家以價格說了算，而是以消費者需求決定市場。作為商家，只有以市場創新為前提，滿足消費需求才能在激烈競爭的市場中贏得市場份額。脫離創新就根本不能突破市場的困擾，空調行業的發展再次證明了這一點。(葉飛)