12月14日，中山小鴨空調(diào)公司在廣州、深圳兩地突然同時(shí)發(fā)動一場名為“羊春啟泰、0的突破”的超常規(guī)促銷活動，聲稱只要購買其指定型號的價(jià)格為1690元的一匹納米空調(diào)，即可獲贈等值的豪華家庭影院一套。

　　離傳統(tǒng)意義上的淡季黃金促銷期元旦還有半個月時(shí)間，小鴨空調(diào)就在廣東市場如此高調(diào)啟動，不能不讓人聯(lián)想起今年10月，小鴨空調(diào)的母公司———山東小鴨集團(tuán)新任董事長兼 總經(jīng)理周有志南下廣東考察，發(fā)出的“將向華南再增資7個億，實(shí)現(xiàn)出口型產(chǎn)業(yè)和制冷產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略南移”豪言。小鴨此舉是否與周有志南下有關(guān)不得而知，但采用如此高價(jià)值的空調(diào)促銷贈品，除2001年格蘭仕爭議頗大的“鉆石手表”堪與一比外，實(shí)屬罕見。

　　分析小鴨這次“0”概念突襲的意圖，從其促銷時(shí)間的大幅提前與活動局限于穗深圳兩地來看，不難發(fā)現(xiàn)其利用淡季促銷時(shí)間差和超常規(guī)的操作手法來提高活動效果，透過廣州、深圳這兩個中心城市的窗口及輻射作用，強(qiáng)攻廣東市場的用心。

　　資料顯示，2002年廣東空調(diào)市場銷售額高達(dá)55億元，占到全國市場的18%。俗話說，得廣東者得天下。誰都清楚，占領(lǐng)了這個中國市場經(jīng)濟(jì)最前沿的廣東，就等于撬開了通向華南市場的大門，這實(shí)在是一塊誘人的蛋糕。

　　事實(shí)上，小鴨絕不是第一個，也不可能是最后一個凱覷廣東市場的空調(diào)企業(yè)。今年9月奧克斯就發(fā)動了一場“9.11攻粵計(jì)劃”。但廣東絕對不是一塊好啃的骨頭，這里是全國最重要的空調(diào)生產(chǎn)基地之一，年產(chǎn)量占到了全國的三成以上，不僅云集了格力、美的、科龍等勢力強(qiáng)大的一線品牌，活躍品牌如格蘭仕等也正蓬勃發(fā)展，而且一大批“螺絲刀工廠”還在不斷衍生。

　　在強(qiáng)手如林的廣東空調(diào)市場虎口奪食，自然需要不同尋常的能耐。小鴨空調(diào)銷售公司總經(jīng)理季文虎認(rèn)為，小鴨空調(diào)這幾年邊走邊發(fā)展，也形成了一些自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。一是成本優(yōu)勢，上游供應(yīng)鏈的價(jià)格下調(diào)和小鴨空調(diào)今年年底用現(xiàn)金取貨所得到的低價(jià)格優(yōu)勢，有效地降低了原材料成本；二是規(guī)模優(yōu)勢，斥資2.8億元打造6條全新空調(diào)生產(chǎn)線，使小鴨空調(diào)達(dá)到單班150萬—200萬臺的年生產(chǎn)能力；三是小鴨以“健康、穩(wěn)健、誠信、實(shí)在”的經(jīng)營風(fēng)格吸引了一大批經(jīng)銷商，市場基礎(chǔ)十分牢固，為小鴨的快速增長提供了強(qiáng)有力的平臺。小鴨空調(diào)憑借品牌凝聚力、集團(tuán)優(yōu)勢以及為消費(fèi)者所認(rèn)可的技術(shù)與質(zhì)量，想要在廣東這塊密林里虎口奪食，雖非易事，但并非絕不可能。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年先有奧克斯的“9.11攻粵計(jì)劃”，后有小鴨“O”的突破，再加上本地強(qiáng)勢品牌根深蒂固的影響力和活躍品牌的頑強(qiáng)反擊，2003年的廣東空調(diào)市場將上演一場精彩的博弈。眾多品牌先后發(fā)力，都為獲得主動權(quán)、占據(jù)有利競爭位置；同時(shí)，各品牌又都時(shí)刻關(guān)注對手的出牌，以求做出最快的反應(yīng)。在這場博弈中，價(jià)格僅僅是一方面，還有服務(wù)、質(zhì)量、渠道的比拼，只有具備綜合的優(yōu)勢才可能成為最后的勝出者。(新快報(bào)記者劉文鋒)