以前隨處可見的健力寶逐漸被各類果汁、礦泉水和外來的可口可樂、百事可樂等產品所替代，從而使健力寶面臨自誕生15年來的嚴峻挑戰。如果健力寶不走出“圍城”的話，下一步將面臨被市場淘汰的危險。

　　最近，健力寶和河南寶豐酒業聯合成立健力寶-寶豐酒業股份有限公司。據了解，這是健力寶有史以來最大的一次“北擴”，也是健力寶向多元化發展的重要部署。健力寶的入主 究竟能給寶豐酒帶來多大的商機，而健力寶又是否能夠大賺一把，令業界備加關注。

　　“健力寶入主寶豐酒業只是我們進軍白酒行業的第一步，目的是發揮飲料和白酒兩個行業的優勢，并通過資本運作促進國有資產增值，為‘寶豐酒’這個千年老酒注入新的活力，并加速健力寶集團做大做強的進程�！苯×�寶集團董事長兼總裁張海在此間召開的新聞發布會上說。

　　飲料、白酒銷售淡旺交叉健力寶向白酒領域進軍

　　健力寶入主寶豐酒其實并不奇怪，仔細分析一下便可解開謎團。有人說健力寶是從做酒起家的，與寶豐酒合作是出于對“酒”的舊情復發。其實，單純地為了昔日的舊情而大刀闊斧地挺進酒業似乎有些牽強。

　　縱觀一下市場風云，則不難看出健力寶涉足酒業的真正初衷。自20世紀90年以來，國內飲料品牌不斷涌現，產量與日俱增，加上國外飲料的大量涌入，導致健力寶的銷售市場日益萎縮。

　　以前隨處可見的健力寶逐漸被各類果汁、礦泉水和外來的可口可樂、百事可樂等產品所替代，從而使健力寶面臨自誕生15年來的嚴峻挑戰。

　　如果健力寶不走出“圍城”的話，下一步將面臨被市場淘汰的危險。

　　再者，飲料的銷售有淡季、旺季，白酒的銷售也同樣受季節的影響較大，而兩者的銷售正好是淡旺交叉。作為擁有龐大銷售隊伍的健力寶集團在飲料淡季到來時幾乎“無所事事”，而其終端銷售網絡還必須照常運轉。今年上半年健力寶被浙江國信以3.7億元買走，委派擅長資本運作的張海為健力寶新任總裁。考慮到寶豐酒屬于清香型白酒，適合南方人的口感，在南方有一定的市場潛力，鑒于這樣的背景，健力寶便以資本運作的方式向白酒領域進軍。

　　對此，健力寶總裁張海在鄭州向媒體坦言：“健力寶之所以介入白酒行業，并不是單純為了賺錢，而是當飲料銷售步入淡季時，銷售終端不于空轉�！卑凑諒埡５臉嬒�，健力寶與寶豐酒業合作之后將以新的產品拉動城市消費，以此占領高端市場。而原有的飲料產品則主攻農村市場，占領中低端消費市場。

　　寶豐酒在國內白酒行業頗有名氣，但由于近來整個白酒行業呈蕭條局面，加上原來沉重的債務負擔，它的下一步發展舉步維艱。那么，寶豐酒業要想進一步發展，就必須在經營機制上和資本運作上有所突破。共同的愿望使健力寶和寶豐酒業經過幾次接觸，結為秦晉之好。

　　根據雙方簽訂的合作協議，健力寶出資1650萬元，占55%的股份，香港輝遠投資公司和寶豐縣國有資產經營公司分別出資900萬元和450萬元，成立健力寶寶豐酒業股份有限公司。新成立的公司將致力于對寶豐酒的研制開發，并利用健力寶的銷售終端資源，最大限度地降低生產成本和物流運輸成本，力爭打造出國內白酒行業的知名品牌。

　　對寶豐酒巨資下賭注健力寶能否扛起白酒的大旗

　　經過將近20年的拼殺，健力寶的品牌已是家喻戶曉。而寶豐酒在國內白酒行業普遍下滑的情況下，曾經連續3年保持了原酒出口量全國第一的紀錄，說明它具有相當的實力和發展潛力。但是面對像茅臺、五糧液這樣的特大型企業集團和國外巨頭，聯手之后，新的合資企業仍然無法與之抗衡。

　　用張海的話說，“根據實際情況，我們要‘吞’太大的企業也不現實，如果選擇沒有發展前途的企業又等于白干。選擇寶豐酒廠則符合我們的標準，它既有一定的發展前途，又是一個規模適中的企業�！�

　　雙方合作之后，健力寶對寶豐酒下的賭注也是有目共睹的。前一時期健力寶花費6000多萬元買下平安足球隊將其冠名為“寶豐酒業”。幾乎在同一時間，健力寶又以1.1億元拿下中央電視臺一套的飲料標王，其中將投入2500萬元為寶豐酒“搖旗吶喊”。

　　在此之前，健力寶已投入2000萬元用于改造酒廠原來的生產線，后又投入4000萬元用于解決酒廠的債務問題。健力寶還計劃投入4000萬元用于寶豐酒在河南省內的廣告宣傳。據內部人士透露，健力寶明年用于寶豐酒的宣傳促銷經費將不少于1.5億元。

　　張海最近在鄭州的訂貨會上表現得信心十足。估計的2000萬元訂購額已突破了4500萬元，大大出乎人們的預料。意外的驚喜不僅使這位年輕的總裁感到輕松和興奮，更重要的是它標志著健力寶與寶豐酒業的合作有了一個良好的開端。顯然，健力寶的資金融入為寶豐酒注入了強大的活力。兩者強強聯合，利用彼此的優勢，共同打造白酒品牌，也為寶豐酒下一步沖出國門，打造世界知名品牌埋下了伏筆。(本報實習記者徐培鴻)