一筆訂單，40億美元。臨近歲末，長虹公司為業(yè)界奉獻(xiàn)了一道驚人大餐。從本月16日開始，長虹公司2003年物資戰(zhàn)略采購訂貨會在四川綿陽舉行。長虹公司發(fā)言人劉海中向記者表示，由于反響熱烈，原計(jì)劃在18日結(jié)束的訂貨會不得不延長到28日，目前還有不少海外廠商紛至沓來。

　　言語間，長虹公司對明年市場業(yè)績的期待和信心表露無遺，不過長虹的此番舉動仍然 令同行感到懷疑。另一著名家電企業(yè)的負(fù)責(zé)人聽說此事后，第一反應(yīng)是一連串的“哎呀！哎呀！”

　　“長虹公司有時(shí)古里古怪，”一位彩電問題專家評價(jià)說，“他們總是有驚人的舉動，有時(shí)走對了，有時(shí)就走錯(cuò)了。”

　　不愁消化？

　　市場各層面對長虹的懷疑是有道理的。40億美元相當(dāng)于320多億元人民幣，長虹此次開出的可能是中國家電業(yè)有史以來最大的一筆訂單。按照信息產(chǎn)業(yè)部已經(jīng)公開的統(tǒng)計(jì)，今年1月～9月，長虹實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷100多億元，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，長虹今年應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)200億元的內(nèi)銷額；1月～9月，長虹實(shí)現(xiàn)出口6億美元，安邦咨詢公司的鄒衛(wèi)國表示，長虹今年出口達(dá)到10億美元應(yīng)該沒問題；也就是說，包括內(nèi)銷和出口，長虹總體可以實(shí)現(xiàn)280億元的銷售規(guī)模。在此背景下，長虹明年40億美元(320億人民幣)的訂單規(guī)模顯得有些冒險(xiǎn)。

　　另外，如此規(guī)模的下單對于企業(yè)現(xiàn)金流和庫存的占用將是一個(gè)不能回避的問題。長虹公司的劉海中表示，長虹目前的流動資金完全可以支持40億美元的訂單，由于采取貨到付款的方式，所以1月份下單后，付款的時(shí)間也許會推遲到三四月份。而且長虹公司的資產(chǎn)負(fù)債率低，幾大國家銀行也給長虹提供了上百億元的信用額度。

　　長城證券家電業(yè)分析師王鵬輝表示，長虹資產(chǎn)負(fù)債率的確低，僅為27.70%，已經(jīng)連續(xù)三年保持在30%以下。截至2001年年底，公司沒有長期借款。而且長虹潛在的融資能力在彩電類上市公司中也是比較突出的。從公司2001年大量投資二級市場和委托理財(cái)來看，公司資金相當(dāng)充沛。訂單下了，但是吃不下的情況應(yīng)該不會出現(xiàn)。

　　不是囤積？

　　長虹公司的官方消息顯示，這次長虹有意采購的物資涉及彩電、空調(diào)、視聽產(chǎn)品如DVD等等，大到揚(yáng)聲器、顯像管，小到漆包線、螺絲釘，長虹的這次采購可以用“事無巨細(xì)”來形容。

　　而更令業(yè)界感到好奇的是，這會不會是長虹的又一次囤積居奇呢？劉海中表示，長虹之所以展開如此大規(guī)模的采購，主要是基于對市場走向的判斷。

　　“我們認(rèn)為明年的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢會進(jìn)一步走高，市場的消費(fèi)能力會有所增加。在出口方面，長虹也將有所提高。再說，我們現(xiàn)在已經(jīng)跟國美簽了4.5億元的訂單，和蘇寧也簽了3.6億元。”

　　但是劉海中并沒有給出明年長虹內(nèi)銷和出口的具體計(jì)劃。有業(yè)內(nèi)人士分析說，僅就目前的情況來看，國美和蘇寧對長虹的支持是不能忽視的，但是這種框架性的合同在執(zhí)行時(shí)仍然可能出現(xiàn)意外，所以明年內(nèi)銷市場對于長虹來說意義并不會特別大。

　　那么出口可能會是拉動長虹業(yè)績的重要因素。安邦咨詢公司的鄒衛(wèi)國對記者表示：“長虹公司很有可能是和國際上的大廠有合作，而且應(yīng)該是歐洲的大廠，歐盟市場正在逐步開禁，雖然還有配額的限制，但是從戰(zhàn)略布局上看，在美國市場上已經(jīng)有所斬獲的長虹應(yīng)該不會放棄這塊市場。”

　　記者就此事向劉海中求證，劉的回答值得玩味：“除了整機(jī)產(chǎn)品外，長虹現(xiàn)在已經(jīng)開始向俄羅斯出口生產(chǎn)線。有沒有更大的項(xiàng)目我不好說，但是你自己可以推測。”

　　有來自長虹內(nèi)部的消息說，從今年第四季度開始，已經(jīng)有不少神秘的歐洲買家出現(xiàn)在長虹公司。他們對長虹的考察已經(jīng)細(xì)致到去人力資源部查看員工的檔案，了解長虹員工的素質(zhì)。

　　所以，盡管是同樣針對元器件產(chǎn)品的采購，長虹并不希望把這次采購和當(dāng)年的囤積彩管事件相提并論。“今天市場的情況已經(jīng)發(fā)生了改變，想要壟斷上游產(chǎn)品已經(jīng)不可能了，所以長虹的這次采購盡管數(shù)額驚人但還不能用豪賭來形容。”業(yè)內(nèi)人士的評價(jià)給予了長虹充分的信任。

　　要有大動作？

　　在記者采訪過程中，劉海中多次提及了國家對長虹的支持。業(yè)內(nèi)人士分析說，這同樣是一個(gè)不能忽視的因素。以國內(nèi)彩電事業(yè)發(fā)展的方向看，唯一能引起國家重視的就是數(shù)字電視的標(biāo)準(zhǔn)制定和生產(chǎn)工作。

　　與此同時(shí)，長虹公司在數(shù)字電視上的技術(shù)和工藝積累同樣是國內(nèi)家電企業(yè)中的佼佼者。問及長虹公司明年是否將在數(shù)字電視上有動作，劉海中回答得相當(dāng)干脆：“是，是有大動作。”

　　明年我國將全面啟動數(shù)字電視，到2005年，衛(wèi)星傳輸全部實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，有線電視網(wǎng)以及省級以上臺基本實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，我們目前使用的模擬電視機(jī)將逐步退出市場，這意味著一個(gè)以千億計(jì)的市場開始啟動。

　　而長虹公司在數(shù)字電視上的技術(shù)積累是有例證的。根據(jù)國家權(quán)威部門的數(shù)字，在有關(guān)數(shù)字電視的專利技術(shù)上，申請專利數(shù)最多的是國家科學(xué)技術(shù)委員會高技術(shù)研究發(fā)展中心，緊隨其后的就是四川長虹、清華大學(xué)、TCL王牌電子和海信集團(tuán)。

　　此外，長虹還開始了和運(yùn)營商的合作。2002年5月，長虹和歌華有線建立了長期的合作關(guān)系。長虹向歌華有線提供數(shù)字機(jī)頂盒產(chǎn)品，歌華有線給予長虹最優(yōu)的數(shù)字

　　機(jī)頂盒市場份額。這也是目前國內(nèi)設(shè)備提供商和信號運(yùn)營商之間合作的范例。

　　劉海中向記者透露，目前長虹已經(jīng)掌握了數(shù)字電視的核心部件———數(shù)字高頻頭的技術(shù)和生產(chǎn)工藝，已經(jīng)開始向國外廠商出口該部件。劉海中透露，一旦數(shù)字電視在中國啟動，長虹開始大規(guī)模生產(chǎn)是相當(dāng)容易的，“到那個(gè)時(shí)候，就是國內(nèi)的競爭對手恐怕也得找長虹進(jìn)貨呢。”

　　考慮到2008年奧運(yùn)會期間北京將全面使用數(shù)字信號，有人估計(jì)，到2006年以前，全國主要城市開通數(shù)字信號應(yīng)該不成問題，那么，長虹押寶數(shù)字電視就不難理解，何況長虹還有得到政府層面支持的可能。

　　不過，仍然有問題是長虹必須面對的。數(shù)字電視作為賣給消費(fèi)者的一種產(chǎn)品和服務(wù)，是包括設(shè)備制造、電信、高科技和娛樂等多種產(chǎn)業(yè)的匯聚。相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭和合作關(guān)系需要漫長的時(shí)間來磨合，特別是利益的分配關(guān)系，無法由長虹一家說了算。

　　在這諸多不確定因素的共同作用下，長虹能否順利消化掉40億美元的訂單，仍然是一個(gè)引發(fā)業(yè)界無限遐想的話題。(本報(bào)記者趙平)