日前,美的空調(diào)全國(guó)范圍內(nèi)的主力產(chǎn)品開(kāi)始大幅調(diào)價(jià),一匹機(jī)從2500余元調(diào)價(jià)至1500余元,兩匹柜機(jī)從3500余元調(diào)價(jià)至2800余元,另外有一款變頻機(jī)降幅更是高達(dá)千元。作為空調(diào)一線主力的美的,此次降價(jià)范圍之廣和幅度之大,為1998年來(lái)罕見(jiàn),基本上封殺了很多二三線品牌的生存空間。業(yè)內(nèi)人士預(yù)言,美的此次降價(jià)行動(dòng),表明空調(diào)市場(chǎng)上由美的、海爾、格力三大主力品牌構(gòu)筑的價(jià)格防線已全面崩潰。美的空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉亮表示,空調(diào)業(yè)全行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)將在2003年全面拉開(kāi)。
全行業(yè)參與價(jià)格戰(zhàn)
空調(diào)業(yè)界有種理論認(rèn)為,只有一線品牌的全面參與,空調(diào)行業(yè)的降價(jià)行動(dòng)才可能演變?yōu)槿袠I(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。事實(shí)上,近年來(lái),包括奧克斯、威力、迎燕、華寶、樂(lè)華在內(nèi)的二三線品牌跳水行動(dòng)一直不斷,但由于沒(méi)有美的、海爾、格力等主力品牌參與,空調(diào)業(yè)降價(jià)一直是雷聲大、雨點(diǎn)小。種種跡象表明,一線品牌經(jīng)過(guò)多年的準(zhǔn)備,已到了全面清洗二三線品牌的階段,2003年將是空調(diào)市場(chǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在價(jià)格策略上一向保守的美的此次全面降價(jià)意義深遠(yuǎn),首先它表明多年來(lái)由美的、海爾、格力三大主力品牌構(gòu)筑的價(jià)格防線已全面崩潰,其后果是必然帶來(lái)全行業(yè)降價(jià)的連鎖反應(yīng)。業(yè)內(nèi)消息顯示,最近格力、科龍等主力品牌已跟風(fēng),其中格力一匹分體價(jià)格已降到1800多元,科龍為強(qiáng)攻中低端市場(chǎng),更是打造了一個(gè)全新品牌“康拜恩”。
二三線品牌在劫難逃
美的高層透露,這幾年美的價(jià)格上一直未采取主動(dòng),主要是在考慮積蓄力量,特別是前兩年美的一直強(qiáng)調(diào)利潤(rùn),這些都客觀上為美的發(fā)動(dòng)全面決戰(zhàn)創(chuàng)造了條件。二是近年來(lái)二三線品牌通過(guò)低價(jià)炒作,已擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的影響力和市場(chǎng)份額,據(jù)悉今年預(yù)計(jì)空調(diào)市場(chǎng)的全部銷(xiāo)量約在1300萬(wàn)臺(tái)左右,但二三線品牌和雜牌至少占據(jù)半數(shù)市場(chǎng)份額,對(duì)一線主力品牌已產(chǎn)生嚴(yán)重威脅。另外,去年整個(gè)空調(diào)業(yè)巨大的庫(kù)存量,也是今年空調(diào)業(yè)全行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)最直接因素,有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明,到2002年12月止,整個(gè)空調(diào)業(yè)庫(kù)存仍在700萬(wàn)臺(tái)以上,按一臺(tái)空調(diào)2000元和每年跌價(jià)20%計(jì)算,僅此損失就會(huì)接近20億。
事實(shí)上,來(lái)自二三線品牌亦同樣作好決戰(zhàn)準(zhǔn)備,奧克斯空調(diào)廣東分公司經(jīng)理黃偉平認(rèn)為,時(shí)下空調(diào)業(yè)的格局就和前幾年的彩電業(yè)一樣,由一線主力品牌發(fā)動(dòng)的洗牌戰(zhàn)已全面開(kāi)始,對(duì)二三線品牌來(lái)說(shuō),如果這兩年不能躋身一線行業(yè),以后生存就因難了。黃強(qiáng)調(diào),奧克斯雖然有所損失但也要確保既定的市場(chǎng)份額和品牌形象的提升。
美的還有后續(xù)手段
雖然美的此次價(jià)格調(diào)整為1998年以來(lái)最大幅度的一次,但美的空調(diào)相關(guān)人士表示,目前美的仍有盈利空間。從目前的情況看,此次降價(jià)行動(dòng)在市場(chǎng)上已生產(chǎn)明顯反應(yīng),雜牌的聲音較往年小了很多,這表明一些中小品牌出現(xiàn)生存困難。不過(guò)劉亮仍聲稱,如果市場(chǎng)反應(yīng)激烈,其他品牌爭(zhēng)相跟進(jìn),美的不排除采取后續(xù)手段的可能性,將進(jìn)一步拉下價(jià)格,縮小二三線品牌的生存空間。(劉斌)
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