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賣點一：29英寸純平彩電成為主流
賣點二：高端產品降低價格門檻
賣點三：科技環保引領時尚需求
32億元大單！
國美令彩電廠家瞪大了眼睛。一位業內人士說，在活著比什么都重要的時候，哪個廠家能對家電連鎖巨頭拋出的大單不趨之若鶩？
在日前舉行的“2002年中國彩電高峰論壇”上，國美電器斥資32億元，與TCL、長虹、康佳、創維、廈華、松下、東芝、飛利浦等彩電廠家簽訂了100個型號100萬臺的彩電“新科技一族”包銷協議。
在業界看來，這份協議暗藏的商業價值十分耐人尋味。
新科技產品受寵
國美32億元大押寶，體現了它對明年彩電市場走勢的商業判斷。換句話說，國美2003年準備賣什么樣的彩電，不僅是商家對市場變化的提前反應，而且在一定程度上左右著該年度彩電市場的流行趨勢。
彩電是國美業務銷售的主項，其銷售量在全國獨占鰲頭。據統計，國美2002年1—10月彩電銷售達101.28萬臺，實現銷售收入26.94億元。據國家信息中心對全國1000家大型家電商場彩電銷售數據顯示，今年10月份，國美在北京、天津、成都、西安等地市場份額占到59.38%、75.9%、39.74%和40.42%。國美已經成為長虹、TCL、東芝、索尼、松下等廠家在國內的最大經銷商。
國美此次采購了100多萬臺精品彩電，并命名為“新科技一族”————廠家在2003年主推的，包括“科技、環保、個性、未來”等要素的時尚家電精品。廠商們對未來彩電產品發展的一個基本判斷是，更加注重科技含量，通過科技水平的提高，將使未來的彩電更加富有時尚氣息，更加人性化、智能化和多功能化，更加貼近個性需求和環保要求。因此，100HZ、逐行掃描、無屏閃、低輻射的彩電高、精、尖產品將成為今后幾年彩電消費市場的“新寵”。
三大賣點隱現
從32億元大單的內容分析，國美主打的彩電類型有三：29英寸和34英寸純平電視、背投電視、等離子電視和液晶電視，其采購金額的比重為70%、20%、10%。這體現了國美在多年的商業經驗、數據積累之上對彩電市場發展趨勢的一個綜合判斷。由國美電器A區采購中心總經理李俊濤對近兩年來國美彩電銷售情況分析，不難看出明年彩電產品新賣點的些許端倪。
29英寸純平彩電成為市場消費的主流機型。在2001年1—10月國美彩電銷量中，29英寸彩電約銷售41.63萬臺，其中29寸純平約占32.6%。而到2002年1—10月，29英寸純平約占29英寸彩電銷量的47.7%，同比上升了15.1個百分點，成為市場最為暢銷的主流機型。其中，康佳、松下的29英寸純平彩電銷售額分別占到該廠彩電銷售總額的45%和40%，TCL更是達到了56%。而背投、等離子電視、液晶電視的銷量卻大幅上升，所占比重由2001年的4%上升到今年的9%。從這組數據中可以看出，隨著人們住房條件的改善和收入的提高，高端和大屏幕彩電漸成消費熱點，而29英寸純平彩電卻以其良好的性價比占據了彩電市場的主導地位。
彩電市場平均價格總體走低。彩電價格已連續多年呈下降趨勢。據統計，2001年1—10月，國美彩電銷售平均單價為2703元。2002年1—10月，國美彩電銷售平均單價為2660多元。背投價格跌破7000元，等離子彩電價格也首次突破3萬元大關，并形成多家參與競爭的局面。這預示著高端產品步入尋常百姓家已是指日可待。但從國美近兩年的彩電銷售來看，中高端產品的平均單品價值不僅沒有大幅度的降低，反而略有上升，這正是國美著意引領中高端彩電產品消費的目的所在。
科技、環保成為時尚消費新需求。大屏幕、超薄型、多功能、數字化、平面化、人性化的新一代彩電精品引領潮流。精密顯示、逐行掃描、數碼影院、100Hz等時尚技術紛紛成為新品上市的亮點，也被消費者當作提升生活品質的保證。同時，環保的概念也越來越被重視起來。低輻射、無污染、低能耗的彩電，日益受到消費者的青睞。
據了解，國美計劃2003年銷售彩電200萬臺，高精尖彩電銷售比重要提升至50%。(文／本報記者周雷實習生蔡傳聰)
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