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市場(chǎng)人士普遍認(rèn)為科龍電器仍面臨盈利壓力。本版攝影/吳偉洪
科龍電器即將推出新品牌“康拜恩”的消息甫一出籠，立即在業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響。作為國(guó)內(nèi)著名制冷企業(yè)，科龍?jiān)谝褤碛锌讫垺⑷萋暋⑷A寶三大品牌的基礎(chǔ)上推出新的低價(jià)位品牌，其意圖究竟為何，發(fā)人深思。近日，本報(bào)記者采訪了家電業(yè)界的權(quán)威人士，分析了科龍新品牌出籠動(dòng)機(jī)，并由此給整個(gè)家電制冷業(yè)帶來(lái)的影響。
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問(wèn)：科龍作為中國(guó)制冷業(yè)的龍頭企業(yè)之一，此次推出新的低價(jià)位品牌“康拜恩”主要是為了搶占低端市場(chǎng)嗎？
答：前兩年空調(diào)業(yè)的一些二三線品牌甚至雜牌通過(guò)降價(jià)炒作，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)可，一直占據(jù)著相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，因此作為空調(diào)、冰箱的一線主力品牌，在成本已獲得大幅降低的前提下，為了進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位，必然會(huì)推出一些經(jīng)濟(jì)機(jī)型來(lái)與二三線品牌爭(zhēng)奪中、低端產(chǎn)品市場(chǎng)。
低價(jià)仍有市場(chǎng)
問(wèn)：就你們的判斷，低價(jià)機(jī)仍有很大市場(chǎng)空間嗎？
答：據(jù)我們調(diào)查，低價(jià)不僅有市場(chǎng)，而且?guī)缀跽紦?jù)著空調(diào)市場(chǎng)近六七成的市場(chǎng)份額。
問(wèn)：但是對(duì)科龍電器這樣的制冷業(yè)的龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，推出這樣一個(gè)低價(jià)品牌會(huì)否損害到公司的整體形象？況且推一個(gè)新品牌又需大量資源投入，你們考慮過(guò)其中的風(fēng)險(xiǎn)嗎？
答：面臨這樣一個(gè)消費(fèi)人群較復(fù)雜的市場(chǎng)，只有采取多品牌策略才能有效區(qū)分消費(fèi)層次。至于投入的問(wèn)題，我認(rèn)為，建一個(gè)低端品牌并不需多大投入，只要價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)有保障，打開(kāi)市場(chǎng)并不難。
現(xiàn)有品牌不能降價(jià)
問(wèn)：但是在我們看來(lái)，科龍電器旗下的產(chǎn)品中，如空調(diào)本來(lái)就有華寶這樣一個(gè)低價(jià)位品牌，再創(chuàng)一個(gè)新低價(jià)品牌有無(wú)必要？
答：我們重新定位華寶為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。冰箱產(chǎn)品，我們的容聲冰箱實(shí)際上也是一個(gè)中等價(jià)位品牌，不允許隨意降價(jià)，因此同樣也需要一個(gè)低價(jià)位品牌。
問(wèn)：你認(rèn)為一線品牌用一個(gè)新的低價(jià)位品牌參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比推一些經(jīng)濟(jì)機(jī)更有利嗎？
答：消費(fèi)者一旦認(rèn)可了你的低價(jià)位，你的價(jià)格以后就很難再升上去了，對(duì)品牌是一大損傷。但推一個(gè)新品牌就不會(huì)有這種問(wèn)題。
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問(wèn)：外界傳言，科龍此舉正是針對(duì)新科、奧克斯等品牌而來(lái)，對(duì)此，你怎么看？
答：對(duì)于科龍的多品牌策略，特別新推出一個(gè)低端品牌，我個(gè)人認(rèn)為不會(huì)有多少收獲。現(xiàn)在消費(fèi)者重視的是品牌、服務(wù)和產(chǎn)品的技術(shù)含量，很難會(huì)注意到一個(gè)新品牌。最近一些空調(diào)品牌搞了一些促銷(xiāo)活動(dòng)，但據(jù)我們了解，市場(chǎng)反應(yīng)都相當(dāng)冷淡。
問(wèn)：事實(shí)上，仍有不少人，包括一些家電業(yè)的權(quán)威人士，認(rèn)為低價(jià)產(chǎn)品還有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)空間，你不這樣看嗎？
答：對(duì)于品牌家電產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在消費(fèi)者心目中都是有固定的價(jià)位空間的，比如空調(diào)一線主力品牌，賣(mài)到1000元以下，消費(fèi)者可能還不能接受，消費(fèi)者甚至?xí)岩墒欠駷閹?kù)存機(jī)，是否有售后服務(wù)的問(wèn)題。
問(wèn)：科龍此舉會(huì)否影響到你們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略？
答：我們的策略是跟著市場(chǎng)走，定位于中端。在價(jià)格策略上，因?yàn)樾驴七�是成長(zhǎng)中的品牌，我們的策略是與一線主力保持幾百元的價(jià)格差距，雖然這樣做難度比較大，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)恰恰是唯一的正確出路。
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問(wèn)：科龍最近將推出一個(gè)新的低價(jià)位品牌，作為華南最大的家電企業(yè)之一，你怎樣看待科龍的這種多品牌策略？
答：按常規(guī)做法，拿其知名度相當(dāng)高的科龍、華寶去打價(jià)格戰(zhàn)是相當(dāng)危險(xiǎn)的。
問(wèn)：作為華南最大的家電銷(xiāo)售商之一，憑你們的經(jīng)驗(yàn)看，低價(jià)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力嗎？據(jù)說(shuō)科龍給新品牌定下的下一年的市場(chǎng)目標(biāo)是50萬(wàn)臺(tái)，這有否可能？
答：現(xiàn)在只要是低價(jià)就會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊，因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品都有三包規(guī)定，很多人的看法是沒(méi)必要用知名品牌，花錢(qián)買(mǎi)名牌也未必值得。
問(wèn)：但是現(xiàn)在很多一線品牌都是用推經(jīng)濟(jì)機(jī)型來(lái)?yè)尩投耸袌?chǎng)份額，多品牌策略就一定可取嗎？
答：用一個(gè)品牌的做法，就很難保證絕對(duì)的低價(jià)，因?yàn)榇蠹叶荚诮祪r(jià)，說(shuō)不定明天有人賣(mài)得比你更便宜。當(dāng)然，推一個(gè)新品牌也需資源投入，需另一套人馬來(lái)操作，其最終能否成功，現(xiàn)在判斷顯然為時(shí)尚早。
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問(wèn)：科龍電器最近發(fā)布了預(yù)贏公告，又推出新品牌“康拜恩“，你認(rèn)為科龍電器此舉的動(dòng)機(jī)為何？
答：科龍電器在已有三個(gè)品牌的基礎(chǔ)上，又推出新品牌，很可能是擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍的舉措，科龍自己承認(rèn)新品牌定位于低端，顯然是想有意增強(qiáng)在中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
問(wèn)：據(jù)了解，科龍新品定位于2000元以下的價(jià)位空間，估計(jì)對(duì)增加科龍電器的盈利能力并無(wú)多大幫助，你對(duì)此怎么看？
答：按一般情況，科龍這種舉措收獲不會(huì)太大。因?yàn)榕嘤粋�(gè)新品牌需要一定時(shí)間，也需相當(dāng)?shù)娜肆ξ锪ν度搿．?dāng)然也不排除一種情況，就是科龍利用社會(huì)上的生產(chǎn)能力，組織材料生產(chǎn)，再利用科龍的影響力來(lái)打造一個(gè)新品牌銷(xiāo)售，這樣做成本也很低，以前很多廠家都是這么做的。
問(wèn)：從相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，科龍電器今年盈利已不成問(wèn)題，況且科龍又是制冷業(yè)龍頭企業(yè)，在外界看來(lái)，科龍似乎并沒(méi)有推一個(gè)新品牌尤其是低端品牌的必要？
答：科龍電器經(jīng)營(yíng)狀況有所好轉(zhuǎn)，但是完全走出低谷還為時(shí)尚早，今年科龍電器盈利的任務(wù)相當(dāng)緊迫，這在目前空調(diào)、冰箱業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，并不是一件容易的事。
問(wèn)：前不久，科龍電器發(fā)布公告，稱(chēng)其原來(lái)大股東通過(guò)轉(zhuǎn)讓商標(biāo)和部分土地資產(chǎn)來(lái)抵償債務(wù)，此是否意味著科龍電器全面走向利好？
答：當(dāng)然從目前來(lái)說(shuō)，這已是科龍電器解決歷史遺留問(wèn)題最好的方式，但現(xiàn)在就認(rèn)為科龍是否全面向好還很難說(shuō)，從本質(zhì)上講，科龍電器在經(jīng)營(yíng)上沒(méi)有質(zhì)的飛躍。
本版撰文/本報(bào)記者劉斌
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