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最近，國內最大的電器零售連鎖企業國美電器斥資32億元購進高端產品。所謂高端產品，固然技術含量高，但其售價確實會比普通彩電貴一些。在國美電器組織的2002年中國彩電論壇上，廠家和商家都爭相推出大屏幕、環保型、等離子、背投式等產品，明年是否真的是個彩電“高端年”？
“高端保衛戰”風云再起
彩電行業可謂媒體談論最多的行業之一，現在就連“不打價格戰，要打價值戰”都成了老皇歷。誰都不想打價格戰，可是誰不打誰就得“下課”。廠家和商家一邊堅定執行低價策略，一邊也在摸索長遠的發展之計。“提高技術含量，走高端路線”早已成為業界的共識，“高端保衛戰”也已經打了幾年，可今年似乎開始動真格的了。
目前的高端彩電基本上包括29英寸以上的純平型、無閃爍低輻射的環保型、四五十英寸的背投型、幾萬元的等離子型以及輕薄的液晶顯示型。國美電器A區采購中心總經理李俊濤表示，明年他們彩電的目標銷售收入60億元，力爭要使高精尖彩電銷售提升至50%。“高端產品去年占我們利潤的130%！因為它填補了普通產品造成的30%虧損。”廈華電子股份有限公司總經理郭則理聲情并茂。也難怪，一臺普通21英寸彩電才賣幾百塊錢，一臺背投少說也得萬元左右，強大的利益驅動使廠商紛紛投入這場“高端保衛戰”：創維推出的“不傷眼睛”的“健康”彩電，銷量大增；長虹力推精顯背投彩電，已經形成了與國外品牌競爭的實力；海信則著眼“多媒體純平顯像管”，創出一體化信息家電。各家都想靠技術賺錢、靠開發高新產品力挽彩電市場之狂瀾。
“苦售”高端為哪般？
打價格戰痛苦，賣高端產品一樣痛苦。廈華的郭則理說他每個周末都去站柜臺，曾有花2個多小時說服一對小夫妻買一臺背投的痛苦經歷。但他認為，如果全國每個網點每天只賣一臺高端產品，那也足夠企業需要了。且不論他這種簡單的加減法有無漏洞，但起碼說明了“苦售”高端的部分原因。
國美電器的李俊濤雖然同意“苦售”高端的事實，但他認為痛苦是相對的、暫時的。言下之意是：再痛苦也比低價割肉愉快，高端市場的春天即將到來。他的判斷當然也有他的道理，2001年國美的29英寸純平彩電占29英寸電視銷售量的32.6%，2002年1-10月這個數字提高到47.7%，而背投、等離子、液晶電視的銷量也從4%上升到9%。洋品牌的加速本土化更為他的預測提供了依據，今年，東芝公司決定把中國當作彩電研發和銷售中心基地，夏普則將部分高端產品生產線轉移到南京，LG在北京建設它的全球技術開發中心——這些舉措必然使國內高端產品的價格很快下降。再加上百姓消費水平的提高和對環保健康的渴望，高端彩電市場前景確實可能一片光明。
“競爭”可否變“競合”？
“技術往高走，價格往下走”是高新產品的不二法門，而技術又決定了價格。可令我國眾多彩電廠商頭疼的是核心技術都在外國人手里，而且不僅彩電如此，幾乎所有的信息產品都存在這個問題。
松下電器(中國)有限公司董事長張仲文對記者說，國外的跨國信息產品制造商每年起碼要把銷售總額的7%投入研發，僅憑國內企業單兵作戰誰也沒實力跟這樣上百億美元的技術投入抗衡。因此要想在技術領域掌握主動、真正賺到錢就只有變“競爭”為“競合”，即在市場上競爭，在技術上聯合。由政府牽頭，生產商、銷售商一起投資，組織研究力量研發世界水平的技術，成果大家共同享受。彩電行業專家羅清啟也有同樣的看法，他認為研發成果少、研發費用低已經嚴重制約企業的產品創新，只有聯合研究才有出路，在日本，企劃廳就經常組織企業進行技術研發，而且效率很高。
然而這種模式也面臨難題，目前國內廠商的企業性質、經營目標、發展戰略都有很大差異，如何把他們聚集在技術創新大旗之下，實現共贏，還不是一件簡單的工作。(呂慎)
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