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12月5日，“2002中國彩電高峰論壇”在北京召開。出席此次會議的，不但有在國美的撮合下坐在一起的長虹、TCL、創(chuàng)維、康佳等國內(nèi)彩電巨頭，索尼、松下、東芝、LG、三星等日韓企業(yè)排出的強勢陣容更是讓人吃驚。
告別價格戰(zhàn)力求創(chuàng)新
論壇上，諸多彩電老總圍繞論壇主題“科技、創(chuàng)新、個性、未來”，心平氣和地談?wù)撝夹g(shù)和新產(chǎn)品，表明在經(jīng)歷多次價格大戰(zhàn)的洗禮之后，中國彩電業(yè)正在調(diào)整中向理性回歸。廈華總經(jīng)理郭則理具體描述了這一變化：現(xiàn)在，中國彩電企業(yè)在危機當(dāng)中看到了問題，找到了出路，比如從去年以來，廈華推出數(shù)字高清晰彩電，長虹推出背投彩電，今年以來一些企業(yè)相繼推出等離子彩電，液晶彩電等等。暫且不論這些產(chǎn)品在多大程度上是獨立開發(fā)的，可以肯定的是這些企業(yè)畢竟找到了突圍之路，這就是創(chuàng)新，是中國彩電企業(yè)的突圍之路。
彩電廠家突圍之時，商家也隨之做出了相應(yīng)的調(diào)整。國美采購經(jīng)理何炬表示：在商品定位上，國美將一改此前“中低端為主，高端為輔”為“中高端為主，低端為輔”，2003年，國美計劃銷售彩電200萬臺，力爭使高精尖彩電銷售占比提升至50%。
核心技術(shù)仍是最大軟肋
盡管各家彩電企業(yè)老總在發(fā)言中均提到了技術(shù)研發(fā)的重要性，但業(yè)內(nèi)人士還是能深切感受到中國彩電企業(yè)在核心技術(shù)上的單薄無力。家電界資深分析專家羅清啟就尖銳地指出：沒有核心技術(shù)的尷尬，在座的企業(yè)是解決不了的，企業(yè)個體力量有限，我們跟松下、索尼這種公司競爭的時候，更多的是技術(shù)資源競爭，我們怎樣提高研發(fā)能力？核心技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)從哪兒獲得？現(xiàn)在看一下整個中國的資源創(chuàng)新結(jié)構(gòu)是不具備的。
羅清啟建議中國企業(yè)向日本學(xué)習(xí)。日本企業(yè)在技術(shù)追趕時期，比如像芯片等領(lǐng)域，由日本產(chǎn)業(yè)省牽頭，大企業(yè)入股，隨后在短時間內(nèi)獲得了核心技術(shù)。我國彩電業(yè)也可考慮由相關(guān)部門牽頭，眾多企業(yè)聯(lián)手投入，在某些核心技術(shù)上做攻關(guān)、突破，這是至關(guān)重要的。
打造新型競合關(guān)系
在呼吁技術(shù)自救的同時，國內(nèi)彩電企業(yè)也呼喚新型競合關(guān)系的形成。長虹執(zhí)行總裁王鳳朝就急切地發(fā)出了這樣的呼聲：家電產(chǎn)品鏈中新型、科學(xué)的上下游關(guān)系，是中國家電業(yè)能否共存共融、成為全球家電產(chǎn)業(yè)圈的前提。2000年以來，以國美、蘇寧為代表的中國商業(yè)資本不斷成長、壯大，以獨立姿態(tài)介入中國家電市場競爭，這是中國家電史上的新變化，新現(xiàn)象。因此，打造生產(chǎn)商與經(jīng)銷商之間全新的、科學(xué)的關(guān)系，從效益最大化原則出發(fā)進行供應(yīng)鏈的整合，是當(dāng)前家電生產(chǎn)商與經(jīng)銷商發(fā)展所必須面臨的共同問題。
社科院工業(yè)經(jīng)濟研究所研究員張世賢甚至建議，將這種良好的廠商關(guān)系延伸至中國彩電企業(yè)的海外市場策略：解決銷售網(wǎng)絡(luò)問題，是中國彩電品牌走向國際化的一個關(guān)鍵步驟。在美國，一個品牌要想站得住腳，至少要投入一億美元廣告，在此情形下怎么建立我們的網(wǎng)絡(luò)？工商聯(lián)手無疑是個好辦法，每個企業(yè)都出去建立自己的網(wǎng)絡(luò)，倒不如大家共同扶植國美到國際市場建立網(wǎng)絡(luò)，在國美這個網(wǎng)絡(luò)里搭載進中國彩電品牌，這可能是一個既省錢又省力，一種共贏競合的戰(zhàn)略。
LG電子中國有限公司北京分公司總經(jīng)理白明源總結(jié)道：家電領(lǐng)域瞬息萬變，要想在決戰(zhàn)中立于不敗之地，除了有好的產(chǎn)品、好的銷售模式、好的服務(wù)以外，更要有好的合作伙伴。眾人拾柴火焰高，要想成為中國家電行業(yè)重要一員，就必須與有著先進經(jīng)營理念、經(jīng)營模式、靈活的市場戰(zhàn)略的家電銷售企業(yè)結(jié)成好伙伴。(本報特派北京記者遠剛)
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