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12月，寒意正濃，DVD行業的氣候也是如此。
歷經價格大戰、專利費風波的洗禮后，不少DVD企業提前進入了“冬天”。在準備御寒的棉衣里，有這樣的選擇：廣告拉動、技術更新、多元化經營。在11月中旬的央視招標中，
DVD巨頭貼身搏殺，搶占資源。而11月底，金正使出新招：加快借殼上市的步伐。
昨天，金正總裁萬平對記者稱，上市能讓金正提高綜合抗風險能力。不同的企業有不同的“偏好”，金正想在入冬前打通資本通道，而步步高、新科、廈新等各有自己的御寒選擇，欲圖在即將到來的“歲末決戰”中占得先機。不過，能否安然渡過這個冬天，還要看企業的“體質”。
多方位“突圍”
“過冬”準備有多種方式，金正選擇了借殼上市。“上市讓金正躍上一個新的平臺，能提高企業綜合抗風險能力。”金正總裁萬平告訴記者。
其他的DVD巨頭當然也沒閑著，新科玩起了掌上DVD和車載DVD，步步高則將其
DVD打包在家庭影院套裝里。技術“突圍”的同時，轉型也成了一種選擇，步步高、金正、新科等三巨頭已開始向空調、無繩電話及復讀機等方向轉型，借多元化規避風險。
金正實施的資本“突圍”可謂“蓄謀已久”。2001年12月19日，天龍集團原控股股東山西省太原市財政局與金正簽訂股權轉讓協議，轉讓股份2721.94萬股(占總股本的29%)。2002年1月27日，太原市財政局與金正簽訂3386萬股(占總股本的36.08%)的股權托管協議。2002年3月12日，包括金正董事長田家俊、總裁萬平在內的五位高層核心人士進入天龍集團董事會。但此后雙方一直沒有什么動作。
二級市場的反應中能找到這個過程的“影子”。去年12月至今年3月，該股有一波明顯的上升行情，股價從11元附近一路竄升至15元左右，此后便一直處于下降通道。目前，股價已回落至協議簽訂前的水平。
此時，金正的步伐明顯加快。央視廣告招標會結束后的第10天，金正和天龍完成近億元的資產置換：金正以固定資產800.8萬元、存貨6200萬元和應收款2000萬元置換出天龍集團固定資產8509.27萬元和無形資產109.8萬元。在低價位進行資產置換，金正的用意不言自明。
除三大巨頭，其他市場主力也在努力“突圍”。廈新推出能全面播放D VD-Audio的產品。以H i-Fi DVD8000為例，其容量是CD的7至25倍，解析度則是CD的1000倍以上。TCL不久前推出“自由神”，首次采用“吸入式”機芯，實現一鍵操控所有功能。創維則憑借獨創的藍芯技術，在丹麥獲得歐洲“最暢銷產品”獎。
由于普及型DVD對價格非常敏感，廠商很難承受專利費帶來的成本上揚，而技術含量較高的高端產品因保持一定利潤空間，將成為
DVD業又一個競爭焦點。
最后的免費大餐
連金正這樣的巨頭都在為“過冬”而未雨綢繆，可見今年冬天不是一般的寒冷。專利費，正是這把刺骨北風中的冰刀，實實在在地讓
DVD企業感受到“切膚之痛”。據了解，明年國內銷售的DVD很可能也要繳納專利費，“歲末決戰”成了最后的免費大餐。
根據中國電子音響工業協會簽署的有關協議，中國DVD出口每臺大約要交12美元專利費。其中，6c收取每臺D VD4美元，3c收取3.5美元，湯姆遜、杜比等分享剩下的專利費。從協議簽訂之日起，就開始繳納專利費。中國生產的DVD占世界市場2/3的份額，數量接近2000萬臺。整個DVD行業一下子就增加2億美元左右的成本。
然而，“洋巨頭”的“攻擊波”還沒有結束。據了解，從明年開始，所有內銷的DVD也要繳納相當的專利費。這樣，即使在國內銷售，每臺
DVD的成本也將上揚100元。據金正營銷總監楊玉新介紹，目前國內
DVD季度銷量突破340萬臺，市場增幅高達46.8%。同時，有關專家認為，DVD市場明年將啟動原VCD市場用戶更新換代高潮。目前我國正在使用的影碟機大約有7000多萬臺，即使只有三分之一需要升級換代，也是個數千萬臺的大市場。蛋糕雖然誘人，但某些中小“散戶”可能因為不能“熬”過這個冬天而無福享用。
每年歲末的“年終決戰”就成了這些“散戶”最后的晚餐。“國慶后的兩個月，DVD銷量增加了13%，”永樂新大陸店總經理韓建華告訴記者。與外界盛傳的漲價傳言相反的是，
DVD的價格下跌了10%左右。同時，贈送碟片、話筒等促銷手段也隨之跟進。降價放量，回籠資金，理性的廠商并沒有借機漲價，而是準備細細享受這頓最后的免費大餐。
“散戶”的絕唱
當然，最能反映這些變化的莫過于企業的晴雨表———央視廣告了。在碟機業最為紅火的上世紀最后三年里，央視廣告的標王被愛多、步步高等生產碟機的企業牢牢把持著。1999年，愛多以歷史第二高價2.1億元成為標王，隨后兩年，步步高蟬聯了標王桂冠。
11月的北京寒意襲人，在梅地亞中心，這個曾經見證了影碟業無數輝煌的地方，如今只剩下金正和步步高在此貼身搏殺。最終，金正以9892萬元一舉奪得家電行業的標王。看來，近兩年碟機企業廣告投放量不斷“縮水”實屬無奈之舉，越是這樣，競爭就越顯激烈。
在經歷價格大戰、出口受阻、專利風波的洗禮后，DVD業的利潤回歸理性，“散戶”更是步入微利甚至虧損時代。業內人士告訴記者，近幾年DVD業利潤“縮水”過半，1999年到2001年最“風光”時，平均利潤超過20%，如今已萎縮至10%以內。
“散戶”的日子就更難過了。本來就在盈虧平衡點附近苦苦掙扎，每臺12美元的專利費將他們徹底推入“冰窟”。由于規模不大，他們無法“消化”這每臺100元的成本。如果漲價，勢必影響本已有限的銷售量，無異于“自尋短見”。
“決戰”誰能“突圍”？
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