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跨國彩電企業近兩年來在中國市場迅速崛起，打破了國內品牌一統天下的格局，并開始威脅到國內品牌的優勢地位。對此，中國企業如何應對？
沒有人會否認，中國彩電業已進入了一個新的、也是動蕩的時期。進入2002年，同質化的彩電業在經過長時間的競爭之后出現了路線分化，三種完全不同的新路線開始清晰浮現。這三種路線分別是以海爾的高清晰數字彩電為代表的CRT清晰度提升路線；以長虹的背投彩
電為代表的超大屏幕替代路線；以TCL為代表的等離子的新顯示路線。
行業面臨重新洗牌
隨著跨國彩電企業在中國市場競爭的加劇，以及中國彩電企業的技術積累，本土彩電企業面對新的技術發展開始選擇不同的方向，這是中國彩電走向成熟的重要標志。但面對國外品牌對中國市場認識的逐步深入以及市場網絡的日趨完善，其在中國市場的份額還會有較大提升，據估算，今后5-10年，國外品牌在中國市場有望與民族品牌平分秋色，這對中國民族品牌的沖擊將是十分巨大的。另一方面，民族品牌也有其自身的優勢，而且近年來的進步很快，從這一角度來看，將來競爭的結果尚難預料。
以海爾、長虹、TCL為代表的國內品牌，和以索尼、東芝、LG為主的國外品牌之戰不可避免。根據目前的現狀來看，國外品牌的優勢在于掌握著核心技術；而國內企業在經過幾年價格大戰之后，雖然捍衛了自己的位置，但靠打價格戰搶占市場份額，沒有了利潤空間，再怎么做文章，也恐怕更多的是在為他人做嫁衣。
看一下國內外彩電廠商目前的處境，真有一種“冰火兩重天”的感覺。國內廠商中，一些大的彩電企業虧損不斷；反觀國外廠商，他們正在熱火朝天地擴大產能。行業面臨著重新洗牌。
高品位彩電迎合需求
今年以來，彩電行業升級換代的步伐明顯加快，科技含量高的高端彩電，正在規模化地進入市場。據業內資深人士分析，目前彩電市場正是普通彩電時代的結束，同時又是一種新的高新技術產品的開始。
從市場的需求情況來看，彩電消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位彩電將成為市場消費的主流。來自彩電黃金周的市場信息監測表明，“黃金市場”中的三個“黃金產品”是海爾的G5系列高清晰數字電視、長虹的背投、索尼的精細純平彩電。
隨著跨國企業制造基地的轉移，以及開始在華設立面向中國以及全球的研發中心，他們開始在制造熟練的工人與高端技術人才兩個層面利用中國的人力資源，從而將中國市場的資源優勢全面轉化為自己的企業優勢。本土品牌無疑將面臨新的競爭壓力，無論從家電需求、家電企業以及家電市場都在面臨一個轉折點，即從“產品導向”向“需求導向”轉化，如何更好地把握消費需求是每個家電廠商都應該思考的問題。
個性化產品成消費主流
展示自我、張揚個性的消費傾向正逐漸成為市場的主流。在對彩電的選擇上，消費者也越來越多地追求鮮明的個性。同時，在一個產品同質化嚴重的領域，能產生價值的很可能也是產品的一些“個性”功能。目前，國內市場正在熱銷一款名為“青蛙王子”的海爾兒童房專用電視。這一產品把握住了消費者的消費時尚趨勢，以獨特的外觀和功能抓住了兒童視覺健康以及住宅的兒童房間的興起等原因促生的新市場，為自己創造了一個單獨的市場而沒有企業參與競爭。這一定位使海爾彩電獲得了差異化，化出了一塊細分市場，尋找到了自己的目標消費者，并且是一個蘊藏巨大潛力的目標市場(據預測，中國3.5億個家庭中有1/7的家庭有這種彩電需求)。所以，從消費者的實際需求入手，發掘潛藏在這些需求背后的“玄機”，提供個性化實用的產品永遠是企業制勝的法寶。(鄭文)
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