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白酒競爭最激烈的安徽宿州盲目打變相價格戰

http://whmsebhyy.com 2002年12月09日 16:45 糖酒快訊

　　安徽是我國白酒大省，宿州又是安徽酒業競爭最激烈的地區之一。近日，一種宿州地區的經銷商向記者透露：目前金種子、店小二、口子窖、枝江大曲在當地的商戰十分慘烈，各廠家的促銷活動此起彼伏，一浪高過一浪。金種子集團為其余種子酒開展了聲勢浩大的喝酒送菜活動；凡在餐館喝一瓶種子酒，贈送50元的下酒菜肴。此舉一出，金種子酒的銷量立即大幅攀升，其他品牌紛紛跟進，采用如喝酒送海鮮等促銷措施。而不跟進的品牌市場份額則大幅下跌。

　　這種在全行業整體虧損的環境下，盲目打變相價格戰的促銷措施無異于慢性自殺。它既不利于品牌形象的樹立——因為促銷活動一結束，銷量就急劇回落。也不利于企業利潤積累，進行新品研發。更重要的是這種促銷活動利用了部分人愛占小便宜的心態，無助于企業培養忠實消費者。(楊征建)

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