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力舉盛唐盛世文化牌，全年銷售將達(dá)17億元?jiǎng)δ洗翰邉?dòng)冬季攻勢(shì)
“在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)廣東市場(chǎng)的銷量趕超上海市場(chǎng)的銷量。”11月30日，在由魏明倫等著名藝術(shù)家聯(lián)手打造的“劍南春之夜———時(shí)尚詩(shī)樂舞《大唐華章》”氣勢(shì)恢宏的演出中，主管銷售的劍南春集團(tuán)副總經(jīng)理?xiàng)疃婆c銷售公司陳從秀聯(lián)袂揭開了劍南春今冬華南攻勢(shì)的序幕。
文化祭旗爭(zhēng)奪廣東
劍南春祭出《大唐華章》時(shí)尚詩(shī)樂舞的促銷舉動(dòng)被業(yè)界視為白酒企業(yè)打文化牌的一個(gè)大手筆。來自劍南春集團(tuán)內(nèi)部的信息表明，化妝成一個(gè)時(shí)尚詩(shī)樂形象的劍南春不單只是出現(xiàn)在華南，實(shí)際上，自今年10月長(zhǎng)沙秋季糖酒交易會(huì)時(shí)開始，儼然盛世使者的劍南春便以這臺(tái)詩(shī)樂舞在全國(guó)巡演。楊冬云說，廣東市場(chǎng)是重中之重。
廣東本地白酒產(chǎn)量雖小，卻是全國(guó)第一大白酒消費(fèi)市場(chǎng)。2001年廣東市場(chǎng)白酒銷售總量達(dá)100億元，占全國(guó)銷售總量的十分之一。因此，以強(qiáng)勁消費(fèi)能力和眾多新老移民為城市標(biāo)志的廣東市場(chǎng)素為白酒行業(yè)中實(shí)力企業(yè)的必爭(zhēng)之地，無論是對(duì)于茅臺(tái)、五糧液、劍南春，或者其它白酒企業(yè)，取得在廣東白酒市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位對(duì)其在全國(guó)市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)的排位均有著極為重要的意義。
據(jù)相關(guān)行業(yè)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，白酒業(yè)維持著“一超多強(qiáng)”的局面。以銷量計(jì)，近兩年的白酒市場(chǎng)銷量上，五糧液占據(jù)著無可爭(zhēng)議的頭把交椅。緊跟其后的四川瀘州老窖和四川劍南春以及茅臺(tái)三者之間的差距卻不大。因此，在短期內(nèi)爭(zhēng)一無望的情況之下，搶占老二的位置對(duì)各個(gè)白酒生產(chǎn)企業(yè)而言就有著更為深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。
由于受到去年5月起執(zhí)行的白酒新稅制的拖累，各知名大型國(guó)有白酒生產(chǎn)企業(yè)的效益均受到相當(dāng)程度的影響，因此今冬旺季的銷售如何將直接決定今年行業(yè)洗牌的結(jié)果和各家企業(yè)明年和今后不同的命運(yùn)。各大酒廠之間的銷售決戰(zhàn)業(yè)已提前展開。
消化酒稅負(fù)面影響
據(jù)劍南春銷售公司透露，今年1-10月，集團(tuán)的銷售額已提前完成全年15億元的計(jì)劃，較上年同期增長(zhǎng)超過30%，全年有望實(shí)現(xiàn)17億元的銷售紀(jì)錄。
劍南春素來以生產(chǎn)高質(zhì)量的中高檔產(chǎn)品而聞名酒類行業(yè)，近五年來一直穩(wěn)定在行業(yè)前五名的高水平平臺(tái)上，同時(shí)也是五糧液之外唯一一家始終保持在前五名之列的企業(yè)。但在目前不規(guī)范的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)也有著較大的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整沖動(dòng)，保證企業(yè)在國(guó)家對(duì)白酒行業(yè)的限制性產(chǎn)業(yè)政策之下仍能保持平穩(wěn)的發(fā)展。
陳從秀介紹說，面對(duì)白酒新稅制帶來的企業(yè)稅負(fù)大幅度加重、小酒廠復(fù)活等極為不利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，劍南春今年通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，有節(jié)奏地發(fā)展系列酒，力推盛唐與盛世文化等多方面努力，創(chuàng)出了又一個(gè)歷史最好銷售年份。
同時(shí)，此前一直對(duì)上市持觀望態(tài)度的劍南春也開始謹(jǐn)慎地涉足資本市場(chǎng)。今年下半年在湘酒鬼第一大股東易人后不久即收購(gòu)了上市公司金路集團(tuán)的2439.3 6萬(wàn)股法人股，占金路集團(tuán)總股本的5.2 1%，成為金路集團(tuán)第三大股東。
在名酒企業(yè)中最后一個(gè)推出系列酒和資本市場(chǎng)上的小心翼翼，都說明了劍南春抱定健康、穩(wěn)定發(fā)展的策略，以圖溫暖地度過行業(yè)的冬季并獲得有效的發(fā)展。(本報(bào)記者柯斌實(shí)習(xí)生何星海)
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