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在中國全面進入小康社會的時代，人們的生活質(zhì)量逐漸提高，健康意識也日益增強。這樣的時代為中國保健酒業(yè)的快速發(fā)展孕育了巨大的市場潛力。
毋庸置疑，中國保健酒業(yè)是一個成長性的行業(yè)，但目前的現(xiàn)狀是保健酒業(yè)處于戰(zhàn)國時
代，各路英豪群雄爭起，尚沒有一個響當當?shù)娜珖灶I(lǐng)導(dǎo)品牌。日前在接受記者采訪時，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司保健酒銷售部經(jīng)理孫洪波表示，有著40年發(fā)展歷史的張裕至寶三鞭，要做中國保健酒業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
保健酒業(yè)群雄紛起
保健酒，是一個古老而又尚未形成規(guī)模的新興行業(yè)，孫洪波認為，由于白酒市場呈現(xiàn)衰退趨勢，一些白酒廠為了尋求出路，紛紛進行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，其中向保健酒轉(zhuǎn)型就是一個方向。一些白酒廠推出了健康白酒的概念，很多酒廠干脆推出了保健酒。保健酒勢必成為中國白酒業(yè)的發(fā)展方向，而保健酒市場的迅速擴張也指日可待。
但在目前，中國保健酒市場處于一種戰(zhàn)國時代，群雄爭起，已形成規(guī)模的品牌保健酒不多，從經(jīng)營手段、經(jīng)營理念等諸多方面來看，尚沒有一個叫得響的全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌。可以說，在人們健康觀念日益增強的大好形勢下，誰把握了先機，誰就能創(chuàng)造具有領(lǐng)導(dǎo)力和號召力的全國性品牌。
張裕至寶三鞭要做領(lǐng)導(dǎo)品牌
張裕集團早在上世紀六十年代開始涉足保健酒行業(yè)，其生產(chǎn)的張裕至寶三鞭系列保健酒長期以來暢銷香港及東南亞，是中國出口量最大的保健酒。據(jù)悉，其出口額占中國保健酒出口總額的65%，關(guān)注并進入國內(nèi)市場是近20年的事情。
張裕至寶保健酒有著悠久的歷史，可靠的品質(zhì)使其美名遠揚，并形成一定的市場知名度。孫洪波說，他們的發(fā)展目標是把張裕至寶三鞭創(chuàng)造成為中國保健酒業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
孫洪波認為，創(chuàng)造中國保健酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，張裕至寶三鞭有四大優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢——百年張裕有品牌知名度、影響力，這種無形資產(chǎn)對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要；資金優(yōu)勢——張裕是上市公司，且近年上升勢頭明顯，資金實力雄厚；產(chǎn)品優(yōu)勢——張裕至寶三鞭保健酒產(chǎn)品久經(jīng)考驗，國外市場近40年經(jīng)久不衰，靠的就是品質(zhì)保證；營銷經(jīng)驗——張裕成熟的市場推廣經(jīng)驗、強大的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，成為張裕至寶保健酒的強有力支撐。
張裕至寶拓展市場展拳腳
創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)品牌，不僅需要培育品牌的認知度、知名度，更需要培育消費者的忠誠度。孫洪波介紹，該公司將加大投入，拓展產(chǎn)品的深度和寬度，不斷擴大品牌的知名度，讓更多的消費者成為回頭客。一方面，公司將對老產(chǎn)品進行改良，對原有品種進行調(diào)整，在保證主導(dǎo)品種——500毫升“三鞭酒”穩(wěn)步增長的同時，有計劃地推出250毫升、125毫升、75毫升等品種，并逐步形成市場規(guī)模；另一方面，在穩(wěn)步推廣已形成規(guī)模的“三鞭酒”的基礎(chǔ)上，再推出一些新開發(fā)的品種，如面向老年人保健的靈芝酒、有壯陽功效的助天酒、具有補血養(yǎng)顏功效的女性專用保健酒——“金雞鐵樹酒”等等。
在市場拓展方面，該公司將繼續(xù)穩(wěn)固在山東、廣東市場第一品牌的地位，與此同時，還將積極滲透浙江市場，拓展湖南市場。在新拓展的市場，公司將集中精力選擇一兩個城市建立樣板市場，然后再全面推廣。
此外，該公司還與廣告公司、市場咨詢公司攜手整合產(chǎn)品包裝、CI設(shè)計、產(chǎn)品策略等方面的資源，打造一個全新的張裕至寶三鞭形象。
展望未來，孫洪波充滿信心，他說，張裕至寶三鞭將在中國保健酒業(yè)大展拳腳，做大做強中國保健酒業(yè)，為中國人民提高身體素質(zhì)貢獻一份力量，同時在保健酒業(yè)樹立具有領(lǐng)導(dǎo)力和號召力的張裕至寶品牌形象。(記者龔光敏)
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