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新華網(wǎng)寧波12月3日專(zhuān)電(鄭黎馮洪江) 消費(fèi)者只要在商場(chǎng)花4388元購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)型號(hào)為KF-60LW/TA(小三匹)的空調(diào)柜機(jī)，再加一分錢(qián)就可以購(gòu)得一臺(tái)型號(hào)為KF-25GW/H(一匹)的分體式空調(diào)。一分錢(qián)能買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)，你信嗎？奧克斯空調(diào)日前向廣東市場(chǎng)推出“一分錢(qián)買(mǎi)空調(diào)活動(dòng)”(數(shù)量為6000臺(tái))，在當(dāng)?shù)匾疝Z動(dòng)和爭(zhēng)議。奧克斯空調(diào)祭出搶攻市場(chǎng)的新法寶——一分錢(qián)空調(diào)，頻頻在廣州市場(chǎng)“鬧革命”，企圖何在？
愛(ài)“美人”更愛(ài)江山
廣東市場(chǎng)歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地。廣東空調(diào)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力高達(dá)55億元，一直以來(lái)，在空調(diào)界都有“得廣東者得天下”的說(shuō)法，廣東無(wú)疑也是一些企業(yè)夢(mèng)寐以求的“大蛋糕”。
據(jù)了解，就在“奧克斯”推出一分錢(qián)一臺(tái)空調(diào)前，“廣州華凌”曾推出118元買(mǎi)空調(diào)銷(xiāo)售活動(dòng)，以“柜機(jī)+分體/窗機(jī)”或“分體+窗機(jī)”的搭配形式限量發(fā)售。即消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了指定型號(hào)的該品牌空調(diào)后，只需再以118元的象征性?xún)r(jià)格，就能捧回一臺(tái)該品牌的分體機(jī)或窗機(jī)。靠著打“價(jià)格戰(zhàn)”起家的“奧克斯”在攻打廣東市場(chǎng)的時(shí)候，同樣采取了“價(jià)格戰(zhàn)”的手段。在9月份正式宣布進(jìn)入廣東后，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的市場(chǎng)鋪墊，在渠道上已經(jīng)布點(diǎn)將近700家，售后網(wǎng)點(diǎn)已有200多家，在廣州、深圳、東莞建立了3個(gè)維修中心，基本上站穩(wěn)了腳跟。奧克斯空調(diào)全國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)李曉龍透露，此次“奧克斯”共斥資1000萬(wàn)——1500萬(wàn)元不惜成本打響第一炮，在廣東推出“一分錢(qián)空調(diào)”，預(yù)計(jì)10天銷(xiāo)售6000臺(tái)，如果消費(fèi)者反應(yīng)良好，還將再投入1000——2000臺(tái)空調(diào)。經(jīng)過(guò)一分錢(qián)空調(diào)的“狂轟濫炸”，爭(zhēng)取在2003年度的空調(diào)市場(chǎng)搶到5億元的市場(chǎng)份額。
李曉龍?zhí)寡云髽I(yè)目前的策略是“打江山丟美人”，即只搶奪市場(chǎng)而不考慮利潤(rùn)，等江山打下來(lái)后，不愁不“抱著美人(利潤(rùn))歸”。
是否傾銷(xiāo)各有分說(shuō)
據(jù)了解，此次促銷(xiāo)的奧克斯KF-60LW/TA柜機(jī)，廣東市場(chǎng)同類(lèi)機(jī)型價(jià)格要5000元以上，但奧克斯的特價(jià)卻是4388元，加上附贈(zèng)的價(jià)值1668元的一匹分體掛機(jī)，市場(chǎng)價(jià)約8000元左右的空調(diào)僅用一半的價(jià)錢(qián)就可以買(mǎi)到了，如此低價(jià)，“奧克斯”是否有低價(jià)傾銷(xiāo)之嫌？
“奧克斯”規(guī)定，“一分錢(qián)空調(diào)活動(dòng)”必須要以“組合套餐”打包購(gòu)買(mǎi)。他們認(rèn)為，只有通過(guò)這種形式，才能避免違反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的有關(guān)法規(guī)。一向有炒作之名的奧克斯空調(diào)，此次推出“不限量”的一分錢(qián)空調(diào)，在廣東仍然免有低價(jià)傾銷(xiāo)之嫌。
對(duì)此，李曉龍解釋?zhuān)m然說(shuō)該行動(dòng)“不限量”，但卻“限時(shí)”，因此仍屬促銷(xiāo)活動(dòng)，而不是低價(jià)傾銷(xiāo)；而且“奧克斯”方面可以證明，即使以如此低價(jià)賣(mài)出，也并沒(méi)有低于成本銷(xiāo)售商品。
據(jù)悉，不久國(guó)家將對(duì)低價(jià)傾銷(xiāo)及特價(jià)促銷(xiāo)等行為作出新的法律界定，屆時(shí)將規(guī)定特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)不僅要“限時(shí)”還要“限量”，“奧克斯”趕在此前推出不限量但限時(shí)的特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，可說(shuō)是鉆了其中的空檔。
廣州市工商經(jīng)濟(jì)檢查處有關(guān)人士認(rèn)為，如果這兩件一起銷(xiāo)售的產(chǎn)品總價(jià)格加起來(lái)低于成本價(jià)，又不屬于季節(jié)性降價(jià)商品或者積壓商品，則構(gòu)成了傾銷(xiāo)事實(shí)。但該人士表示，對(duì)于企業(yè)的傾銷(xiāo)行為工商部門(mén)一般不實(shí)行處罰，即如果認(rèn)定其是傾銷(xiāo)行為也不會(huì)罰款，只能責(zé)令其改正。
變相“價(jià)格戰(zhàn)”成功作秀？
對(duì)于在淡季期間推出的空調(diào)企業(yè)超低價(jià)促銷(xiāo)策略，各界評(píng)說(shuō)不一。
廣東空調(diào)界有關(guān)人士認(rèn)為，該企業(yè)初進(jìn)入廣東市場(chǎng)推出這樣的行動(dòng)，無(wú)疑是一個(gè)很好的切入機(jī)會(huì)，也能吸引消費(fèi)者的眼光，效果肯定會(huì)有，如果企業(yè)是真的投入而不是玩“虛”的，又取了了消費(fèi)者的認(rèn)同的話，這算是一場(chǎng)比較成功的“作秀”，同時(shí)這也可能預(yù)示著今年空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加“精彩”。
有關(guān)人士指出，推出這樣的促銷(xiāo)行為，也是一種變相的“價(jià)格戰(zhàn)”，這要求企業(yè)在技術(shù)實(shí)力以及成本實(shí)力一定能跟上價(jià)格的調(diào)整，同時(shí)要有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，否則價(jià)格戰(zhàn)可能不但不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)，反而會(huì)帶來(lái)被徹底拖垮的命運(yùn)。有關(guān)商家認(rèn)為這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)必能吸引消費(fèi)者的眼光，給商場(chǎng)帶來(lái)人氣。
廣東消費(fèi)者吳先生認(rèn)為，這其實(shí)相當(dāng)于“買(mǎi)一送一”，肯定會(huì)動(dòng)心，就算暫不需要一匹的掛式空調(diào)，也會(huì)毫不猶豫買(mǎi)下來(lái)，把它當(dāng)作禮物送朋友親戚什么的都不錯(cuò)。而程先生則認(rèn)為，企業(yè)這樣的行為對(duì)于消費(fèi)者很有煽動(dòng)作用，而且在需要的前提下會(huì)很有購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，他認(rèn)為，理性消費(fèi)是制約自己在消費(fèi)品上的投入多少，但經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的促銷(xiāo)會(huì)使自己大筆投資。最終說(shuō)話的是市場(chǎng)的選擇，不少消費(fèi)者表示，如果質(zhì)量和服務(wù)都過(guò)關(guān)，產(chǎn)品也不是換代產(chǎn)品的話，4000多元買(mǎi)一臺(tái)小三匹的柜機(jī)和一臺(tái)一匹的掛式空調(diào)還是挺劃算的。(完)
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