國家發展計劃委員會即將出臺一部《關于制止低價傾銷工業品價格行動的規定》的消息剛剛傳出,北京市各大微波爐賣場就已經紛紛做出回應,與此同時,正在火熱進行的格蘭仕數碼光波微波爐大贈送活動將不得不隨著《規定》的出臺畫上休止符,也就是說,規定之前的這段日子,無論對商家進貨還是顧客購買,都是一個很好的消費時機。
最后的便宜大餐
走進北京的不少家電賣場,都能看到格蘭仕微波爐打出的“最后的大餐”海報,大量的玻璃餐具、微波爐專用器皿以及電飯煲、電熱鍋等大量贈品堆滿柜臺前。
很顯然,一些消息靈通的經銷商得到《規定》即將出臺和格蘭仕漲價在即后,爭相把采購微波爐的計劃提前,搶先下單。
由于格蘭仕即將提價,現在微波爐廠家都在抓住最后的時機大搞促銷,像最暢銷的格蘭仕數碼光波系列的贈品價值已高達數百元。在廠商集中火力沖擊下,一些大型賣場人氣急速轉旺。
市場人士認為,有關商家此時對格蘭仕微波爐大規模促銷,一是怕《規定》一旦實施,這些贈品將成為既占庫存,又不能搭配銷售出去的包袱;二是因為眼下正值微波爐旺季,商家抓住廠家政策調整前的間隙加大動作,可望“旺季多賺一點”。
遠離價格惡戰
近幾年,在龍頭企業格蘭仕的輪番轟炸下,微波爐價格跌到歷史的低谷,一臺微波爐均價從幾千元跌到現在的幾百元,由奢侈品變成普及品,其間格蘭仕的價格一直處于絕對的競爭優勢。
目前微波爐平均售價為700元左右,最便宜只有300多元。有關調查數據表明:全球微波爐市場的平均售價為102美金左右,折合人民幣800多元;全球最大的家電供應商GE公司,光波爐售價1400美金,折合人民幣要10000多元,而格蘭仕的售價在700至1000元左右。很顯然,國內均價低于世界標準,很大程度在于品牌之間的惡性競爭。
目前微波爐的品牌消費集中度日益提升,涇渭分明,大部分市場被幾個大品牌瓜分。其中格蘭仕一家就占領近70%的份額,屬于市場的領導者;而一些合資品牌加起來占到20%,屬于追隨者;剩下的10%則被一些雜牌占領,屬于補缺者。從這個角度看,品牌消費集中度的日益提升,市場消費需求的日益穩定,價格的回歸似乎是必然趨勢,這大概是有關規定要出臺的原因所在。
“價格屠夫”漲價有理
被譽為“價格屠夫”的格蘭仕這次一反常態要漲價,不知消費者和商家是否能夠接受。
格蘭仕營銷中心負責人解釋了漲價的理由,由于趕制圣誕節的海外訂單,格蘭仕不得不壓縮了供應國內市場的產量,以致全國很多地區斷貨。為了調解本地市場的供需,希望通過價格調整來緩解壓力,因此適當提升價格和減弱贈品力度。
記者電話采訪格蘭仕負責海外市場部的趙副總,得到確認:數碼光波微波爐作為全球市場主銷產品,目前的內外銷比例約1∶5,即80%以上的光波爐要滿足出口。
據介紹,為了長期霸占“老大”地位,格蘭仕一直徘徊在低價位,一臺可能只賺幾元,一些超低價機幾乎分文不賺。經過10年的發展,微波爐終于走進一個平穩增長期,消費者心理趨于理智。微波爐消費已經從普及階段走向了享受消費階段,人們購買微波爐除了方便生活,更傾向于通過高品質、多功能的產品享受現代生活的有滋有味,只要是真正適應潮流帶給人們生活享受的產品,即便漲價也是有市場的。
作為微波爐生產、流通的“大鱷”,格蘭仕拒絕再打價格戰,而整個行業價格大戰恐怕也一去不復返了,整個市場的均價將朝著一個更合理的方向過渡。
專家分析,從微波爐制造成本的角度分析,目前中國微波爐市場的價位滑入最底部,如果沒有突破性的技術創新,微波爐成本難有大幅的下降空間。(肖可)
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