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據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部最近的統(tǒng)計顯示，長虹王背投彩電的市場占有率已超過20%，而在西南等地區(qū)，長虹精顯王背投彩電的市場占有率更是跨過洋品牌，穩(wěn)居第一。
據(jù)了解，在西南云貴川地區(qū)，長虹精顯王背投彩電的市場銷量已大大超過洋品牌，以平均近40%的市場占有率穩(wěn)居市場銷量冠軍。在成都、重慶等大城市，長虹精顯王背投彩電一上市，就以其出眾的技術(shù)性能，優(yōu)異的品質(zhì)和服務(wù)贏得了廣大消費者的厚愛，市場銷量和占
有率直線上升，當(dāng)月市場占有率就超過了40%，成為蓉城和山城背投彩電市場的第一品牌。
另據(jù)了解，今年1-10月，長虹精顯王背投彩電在整個貴州省市場的平均市場占有率高達50%，即貴州市場上每售出100臺背投彩電，就有50臺是長虹精顯王。
長虹貴州營銷管理處處長羅龍森說，長虹在西南市場獲得成功有三大奧秘，那就是廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)渠道和內(nèi)部管理，并指出，這也是長虹精顯王背投在全國、乃至全球市場成功的奧秘。
首先，長虹作為中國彩電大王和中國馳名商標(biāo)在全國，乃至世界范圍內(nèi)早已被人們所熟知，為長虹精顯王背投彩電的宣傳推廣奠定了良好的輿論基礎(chǔ)。在產(chǎn)品上市之初，面對洋品牌的扼殺與競爭，長虹提出了“國人當(dāng)自強，背投還選精顯王”，大打愛國牌，同時，針對長虹精顯王背投的技術(shù)優(yōu)勢和制式特點，配合公司總部在全國范圍內(nèi)開展的宏觀宣傳，在西南地區(qū)主要平面媒體進行聲勢浩大的消費指導(dǎo)性宣傳。通過大量積極有效的宣傳，從而確立了中國背投＝長虹背投的口碑效應(yīng)，為長虹精顯王背投彩電的銷售創(chuàng)造了有利的條件。
其次，加強網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，在大力開發(fā)城市市場的同時，積極拓展縣級市場。西南地區(qū)地勢較復(fù)雜，山地、丘陵遍布省內(nèi)各地，除地級城市間交通較便利外，許多偏遠(yuǎn)縣城之間的交通條件不便，有些地區(qū)山路條件較差，一遇到惡劣天氣，行走起來相當(dāng)困難。因此，許多洋品牌根據(jù)這一實情，結(jié)合縣級市場消費力有限等綜合因素，決定將縣級市場下放給地級城市的代理商來運作，由于縣級市場消費力有限，而代理商又大都將主要精力放在城市市場，因此，從某種意義上來說，縣級市場已成了洋品牌背投的經(jīng)營盲區(qū)。而長虹充分利用自身網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，較早地就進入了縣級市場，通過大力整合開發(fā)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源，大大提高了長虹精顯王背投彩電的上柜率，使長虹精顯王背投彩電的銷售和服務(wù)遍布西南和全國各地，從而確保消費者能夠及時地得到有關(guān)背投產(chǎn)品的消費指導(dǎo)和服務(wù)。目前，長虹精顯王背投彩電在貴州省縣級市場的市場占有率已高達80%，對整個市場銷量的貢獻率超過30%。
最后，加強內(nèi)部營銷人員的管理與培訓(xùn)，將各銷售分公司中最優(yōu)秀的促銷人員配備到背投專柜，提供更為優(yōu)厚的待遇和獎勵，制定更為詳細(xì)靈活的考核激勵機制，保證以周為單位，及時兌現(xiàn)承諾，從而極大地調(diào)動了商場促銷、直銷及服務(wù)人員的積極性，從根本上保證了長虹背投的終端促銷和服務(wù)力度。為了確保營銷人員的專業(yè)技術(shù)水平，每周二、周五對全體人員(包括司機、辦公室文員)進行背投專業(yè)知識培訓(xùn)，保證每個人都具備講解、銷售背投的能力。指定專車負(fù)責(zé)送貨、安裝，從而徹底地解決了消費者的后顧之憂，因而贏得了廣大消費者的認(rèn)同和厚愛。
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