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“炕頭可樂酒”綜合運用各種促銷手段，來推動品牌的進一步認知。
炕頭可樂酒在A市場的突破點
“炕頭可樂酒”經過周密策劃和精心實施，品牌概念在農民朋友中已深入人心。
就在我們為整個市場啟動歡欣鼓舞之時，A市場卻與我們開了一個玩笑。因為A市場的代理商第一批貨還沒有多少動靜。A市場的現象多少有些令人費解。問題到底出在哪？我們與駐當地的業務員一同進行了市場調研活動，主要是以走訪方式，針對目標公眾面對面地進行交流和溝通。
一、農民朋友調查情況
1、從近期購買的人群看，“炕頭可樂酒”的主要目標農民朋友為：30-50歲左右。
2、就當前白酒的購買者看，指名購買的較多，農民朋友對“炕頭可樂酒”的認知主要有兩大信息來源：廣告和親朋推薦。
3、A市場主要采取了報紙廣告，但是大多數農民朋友看不到報紙，即使看了，也是一掃而過，不做細致閱讀，所以，對炕頭可樂酒知道的人有，但了解的人不多。
4、部分已使用過得炕頭可樂酒產品的農民朋友已產生回頭購買行為，這是一個令人欣喜的、值得挖潛和利用的現象。它反映了本產品在效果上的可靠性，意味著將來在市場上的穩固性！
二、產品及競爭對手的情況
1、炕頭可樂酒目前在A市場的銷售狀況不容樂觀，主要原因是A市場人員投入不夠，離市場容量要求太遠。
2、炕頭可樂酒在A市場最缺的是知名度！
3、炕頭可樂酒在A市場遭遇地方品牌“農民朋友”強有力的威脅！
三、切準問題的突破點
根據如上市場反映的情況，公司立即采取了相應的對策—加強了人員投入，同時調整了廣告策略。
四、利用春節，決勝春節
春節快到了，這是一個大好時機。我們決定展開一次大規模的會戰。
在調查中發現，競爭對手在銷售產品中，給予銷售網絡相關人員很高的提成。這是我們最大的盲點。我們將給銷售員的提成比例定得比競爭對手稍高一點，并作為長期政策，以提高銷售人員在推銷過程中的主動性和積極性。
盡管競爭對手也在春節期間開展促銷活動，但“炕頭可樂酒”終于走出了在A市場的尷尬的境地。
五、廣告點炮，策略調整
調整方向后，針對A市場主要以報紙廣告為主，調整為口碑宣傳、墻體廣告、文化大院活動。
在廣告方面制造一些節日氣氛，并配合春節促銷活動熱熱鬧鬧地開展。我們策劃了一系列廣告，如“炕頭可樂酒，引爆A市場春節最熱門的話題”、“春節好時光，炕頭可樂酒”、“春節喝炕頭可樂酒，好心情更要好面子”等等。
A市場的銷售狀況終于得到了大大改觀。(柏陽)
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