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央視招標活動剛剛結束，11月19日，張裕集團副總經理孫健即在京對媒體宣稱：明年共斥資上億元廣告、市場推廣費，重點打造“張裕解百納”子品牌。
葡萄酒業新秀“新天酒業”在本次央視招標共投入4290萬元；剛剛在市場露臉兩個月的“印象酒業”手筆更大，共計投入8250萬元，一舉成為葡萄酒業的“2003標王”。
三家葡萄酒企業競標央視招標會，出手一個比一個大，這是否預示葡萄酒行業格局波瀾欲興？
“張裕就是解百納”
11月18日,葡萄酒業老大張裕集團5年后重返央視招標現場。19日，張裕集團副總經理孫健在京對記者表示，本次招標會張裕集團共投入2890萬元，競得兩個時段，而兩個時段都將重點投入“張裕解百納”這個子品牌。孫健說，明年，張裕集團將提高整個廣告費預算，盡管公司有葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列的產品線，但廣告投放重點將極大地向“張裕解百納”傾斜，因為“張裕解百納”是公司的核心競爭力子品牌。
“解百納”到底是什么呢？孫健說，“解百納”是張裕公司1930年研制出來的葡萄酒高端品牌，20世紀80年代，張裕技術人員又對其進行改良，并延續至今。目前“張裕解百納”商場零售價在40—60元間，在整個公司的利潤中，有30%來自“解百納”的貢獻。孫健說，由于品質卓越，“解百納”還是國產葡萄酒抗擊洋品牌沖擊的有力武器。
不過，由于歷史的原因，“張裕解百納”目前并沒有得到知識產權的保護。現在市場上有不下20家企業都在生產“解百納”，市場上甚至出現了10元一瓶的“解百納”。
孫健表示，無論張裕是否能順利取得“解百納”知識產權的保護，都將巨資投入廣告、市場推廣費，因為張裕使用產自煙臺本地的蛇龍珠葡萄釀造的“張裕解百納”有其“典型性”，這種特性使其區別于其他品牌，因此是張裕的“核心競爭力”子品牌。孫健說，張裕對核心競爭力子品牌，當然將加大各種市場推廣力度。
光有廣告就夠嗎？
“野力干紅”在演員鞏俐的廣告演繹下，一舉在葡萄酒業中取得了很高的知名度。這一現象正被一些葡萄酒業的淘金者“克隆”。
2002年9月剛剛露臉市場的“印象酒業”顯然毫無知名度。不過，這一現狀將在明年得到巨大的改變，因為在央視招標會上，“印象酒業”一下子就投入8250萬元。
對比業內知名品牌通化、長城、王朝都未參與央視招標的謹慎，“印象酒業”的舉措更為激進。然而，光有廣告就能“一招鮮吃遍天”嗎？
2001年，中國葡萄酒業可謂一枝獨秀，全年產量25.05萬噸，同比增長19.3%，實現銷售收入50.76億元，同比增長18.3%，利稅總額12.39億元，同比增長16.7%。2002年，中國葡萄酒業開局良好，從36個大中城市春節酒類銷售情況看，葡萄酒銷量增加最快，大約比2001年增加近10%。預計2002年全葡萄酒銷量將比2001年增加10%—15%左右。
中國葡萄酒業利潤率相對較高，據1997年全國工業100個行業按資產利稅率排名，葡萄酒業排名第七位，加上市場成長性良好，很多地方紛紛新建葡萄酒廠，葡萄酒新增產能較大。
上述數據也許揭示了中國葡萄酒業新軍不斷的重要因素。
不過，業內人士指出，張裕葡萄酒從建立葡萄園開始到出產第一瓶酒，就用了17年的時間，這說明，制約葡萄酒企業發展的重要因素是葡萄這一原料資源。而野力干紅、萬達干紅依靠廣告紅極一時后很快就銷聲匿跡，就與其不注重上游原料資源投入有直接關系。
而一個月前“葡萄酒80%都是洋垃圾”的傳聞，雖遭到業內知名企業的駁斥，卻也透露這樣的事實：部分急功近利的投機企業不去投入上游資源的建設，僅僅靠進口低質洋酒進行勾兌，以謀求高利潤。而這樣的行業投機者，其結果未必能全身而退。
行業購并將成主流
據張裕集團副總經理孫健介紹，隨著中國加入WTO，2002年為34.4%的葡萄酒的關稅將降低為2004年的14%，因此未來兩年是中國葡萄酒業調整、發展和壯大，應對國際葡萄酒巨頭挑戰的關鍵時期。
目前，我國200多家葡萄酒廠規模普遍偏小。從銷售利潤情況看，張裕、王朝、長城等三家葡萄酒巨頭的銷售收入和利潤總額合計約占葡萄酒行業的57%和61%。因而，中小葡萄酒廠要生存，大葡萄酒廠要發展，收購兼并顯然成為一種較好的途徑。
2002年6月，新天國際葡萄酒公司收購西域酒業公司(控股近80%)，在葡萄酒業引起了廣泛關注。業內人士預計，這樣的購并，將成為未來兩年大企業發展的主要方式。(李瀚)
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