|
將在各地速建網絡和進行營銷轟炸，但經銷商稱壓力較大
昨日，也就是在入主寶豐酒業的3個月之后，廣東健力寶集團與寶豐縣國有資產管理局、香港輝遠投資有限公司(健力寶集團在香港注冊的全資子公司)組建的寶豐酒業有限公司在河南鄭州舉行了第一次聲勢浩大的寶豐酒新形象發布暨訂貨會。據稱，受邀參加的來自全國各地的750個供貨商的所有費用全部由健力寶方面搞掂。該集團總裁張海更表示，健力寶方
面將以2億元的投資為新寶豐酒的面市鋪墊網絡，并進行營銷轟炸。
2003年度銷售額要達4億
據張海透露，健力寶最早在三水有一家酒廠，所產白酒、啤酒、米酒有相當的口碑，后來由于戰略調整才逐漸向飲料方面傾斜。“本次重返酒業是跨行業戰略目標的具體實施”。但有供貨商表示，健力寶集團其實看中的是白酒業100%的毛利，與之相比飲料的毛利則在20%-30%左右。
本次健力寶的切入點選擇了清香型酒品，因為考慮到眼下濃香型酒品的競爭已相當慘烈，醬香型被茅臺把持，而清香型除了符合現代人清淡的飲食習慣外，寶豐酒業在此領域還有相當的市場份額。為此，“在短短的3個月里，我們投入了累計1億元的資本，其中4000萬元用來徹底解決原來寶豐的債務問題”，張海表示，寶豐酒2003年年度銷售目標為4億元，遠遠超過去年的1億元銷量。
退出“低檔酒”市場
除此之外，健力寶帶給寶豐酒業最大的變化是退出“低檔酒”。用張海的話說，最快在一個月內徹底退出。“寶豐中高檔酒每年有7000萬元左右的進賬，其每年出口300萬元的記錄至今無人打破，今年寶豐酒還擺上了十六大宴會的餐桌，這表明它在高端酒市場有很高的知名度”。張透露，新寶豐的第一筆訂單不是內地，而是來自臺灣，由此可以預測“今年寶豐酒的產量明年春節前可以全部消化。”
據悉，為了推動寶豐酒在全國的銷售，健力寶將拿出2個億的資本，一半在各地迅速搭建網絡；另一半則投入電視媒體進行營銷轟炸。健力寶集團銷售副總經理兼寶豐酒營銷總監李奕魯透露，新寶豐酒的銷售區域將以A類城市為突破口，帶動B、C類市場，實現以點帶面。“在各地重點批發市場建立‘寶豐’酒類專賣店；在全國1萬個飲料旗艦店進行產品陳列展示；制作一系列餐飲店促銷物品及禮品。”同時在各地區設立一、二級經銷伙伴，并輔以零售終端的直營，推進A／B類餐飲點的銷售。
海陸空營銷轟炸
與健力寶第5季的營銷攻勢相比，寶豐酒的廣告投入也所費不菲。張海透露，為使寶豐從區域品牌提升為全國品牌，明年他們至少將冠名一支成績前幾名的甲A球隊，進行體育行銷。
同時，健力寶將在央視一套黃金強檔播放寶豐酒業15秒鐘的廣告片。此外，李奕魯還表示，健力寶將在央視一套、全國各地的衛視臺播放2分鐘的寶豐酒電視專題片，以及贊助香港臺的電視連續劇。“我們還要在全國20個城市的機場附近搭設廣告牌，在全國發行的男性雜志上進行品牌宣傳”，張海透露，對于寶豐酒的所在省，他們將辟出特殊廣告投入4000萬元。
部分經銷商不以為然
據悉，為刺激國內訂貨商的熱情，健力寶集團許諾將給首批訂貨客戶以15%-25%的獎勵。面對健力寶集團拋出的巨大誘惑，一部分經銷商卻不以為然，《粵港信息日報》記者從個別經銷商處獲悉，他們對經銷寶豐酒心存忐忑。
一位經銷商向記者抱怨，健力寶采取現款、現貨的銷售方式，經銷者一旦打款進貨必然承擔很大的風險。但眼下酒業競爭非常激烈，寶豐仍屬于低檔區域品牌，很難保證產品銷路。而且寶豐酒今次推出的批發價在51-188元之間不等，零售價則高達100-300多元，按照市場行情，經銷商的壓力較大，“就像在賭一把”。
另外，許多經銷商認為，酒與飲料的銷售有很大差別，盡管健力寶鋪設的飲料網絡可以為其所用，但酒的周轉速度畢竟比飲料低很多。況且健力寶以往在餐飲方面的銷售是薄弱環節，即使現在正在突破，也要花費相當大的力氣。因此，經銷商對能否借健力寶大樹乘涼尚存疑慮。(記者田愛麗)
| 
