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學(xué)歷史的方洪波一直覺得無法在平凡人中歸位，因為浩浩一部中國歷史，幾乎是里程碑式的英雄史。
抱負遠大者不乏其人，然而走進中國眾多民營企業(yè)，猶如投身大海，很快消失在滾滾波濤中，方洪波是走進“美的”又最終能走出來的一個。
自始至終，這位年輕的職業(yè)經(jīng)理人都讓人感到一種儒雅之氣，這是讀書的結(jié)果。持續(xù)的修煉和學(xué)習(xí)，使他內(nèi)心萬木蘇生以致永無沙漠之慮。
性格決定命運思維決定成敗
——你說《人啊人》是第一部給你帶來內(nèi)心震撼的書，為什么？
方：這本書讓我重新回憶一遍，仍是那樣傾倒。當(dāng)時讀完之后有一種迫不及待地去上海大學(xué)見戴厚英一面的沖動，書中重錘般的一句話是：性格決定命運。它打在了我的心上。在走過了十幾年后，當(dāng)我為建立美的空調(diào)銷售體系而親自培訓(xùn)19批銷售人員，我仍會送給他們一句話：性格決定命運，思維決定成敗。
——這是你“突破常規(guī)思維”的依據(jù)點？
方：大學(xué)我讀的是歷史，中國歷史幾乎是由一連串成功者鑄就的歷史，這使我很難讓自己在平凡人中歸位。雖然入學(xué)的時候我聽不懂普通話，地圖上也很難找到我們家鄉(xiāng)那個小地方，但來到大學(xué)，我很快沖出起跑線，當(dāng)學(xué)生干部，入黨。說來好笑，因為我入學(xué)年齡太小，大二時學(xué)校作為一個區(qū)參加上海市人大選舉投票時，師生一二萬人中，只有三人無資格投票，我便是其中之一。
——你小學(xué)讀書很早？從家鄉(xiāng)的山路上你如何一步步走出來？
方：窮則思變。從小到大我就在家鄉(xiāng)那塊小地方打轉(zhuǎn)，惡劣的生存環(huán)境讓我拼命讀書，因為只有從大學(xué)這條獨木橋上擠過去，才可能獲得夢想中的一切。大學(xué)多么遙遠而誘人啊，當(dāng)我接到華東師大入學(xué)錄取通知書時，關(guān)于上海這個花花世界、十里洋場的種種幻想都一齊涌來。想想從前一根扁擔(dān)走山路，一挑柴米一挑咸菜，每周最多能加5分錢青菜豆腐的慘淡生活，就覺得無比幸運。
我6歲讀書，從初二跳級上了高中，高考時年齡太小，志愿都是父親替我填的，記得高考時我的作文《是無水，還是無恒？》還收入了全省中學(xué)生的文集呢。讀歷史系至今還讓我后悔，你想想，華東師大中文系的錢谷融、施蟄存等大家多棒啊。
——當(dāng)年考研也是萬人過獨木橋，你考上后為何又放棄了？
方：1987年考上華東師大美國史研究生的錄取通知書至今我還精心保存著，當(dāng)時有一種突破常規(guī)道路的想法，又兼具某種自以為浪漫的氣質(zhì)，故而放棄了。這是我的一種主動選擇，也是我今后不顧家人反對，毅然決定孔雀東南飛的大膽伏筆。
——你曾經(jīng)有過一句“名言”：20歲就看到了自己50歲的影子。這是你離開東風(fēng)汽車公司南下的原因嗎？
方：心靈的革命也許更重要。對于我個人在國有企業(yè)的前途，我作過更為具體的描述：四十多平方米的房間，逐漸編織起個人關(guān)系網(wǎng)，最大可能當(dāng)?shù)教庨L……我不甘如此平庸下去，在25歲那年，憑著年少的熱血和真誠，南下廣東進入美的。現(xiàn)在想想，也許當(dāng)時是因為美的漂亮的廠區(qū)吸引了我，而之后在美的的日子，決不如我當(dāng)初想像的那么簡單，我?guī)缀醢炎约和粕狭艘粭l不歸路——我必須接受永無寧日的、曠日持久的競爭和挑戰(zhàn)。近十年來，是美的集團的高速發(fā)展，推動我不斷進步。
沒有終點的馬拉松
——你從美的副科長做到科長，又從經(jīng)理、副部長到副總經(jīng)理、總經(jīng)理，這一成功的步步為營式推進是否經(jīng)過精心設(shè)計的生涯規(guī)劃？
方：其實，這更像一場沒有終點的馬拉松。我太太經(jīng)常抱怨我回到家中總是若有所思令氣溫驟降，也許這才是最真實的我。骨子里頭我是一個輕松不起來的人，每一次升職我都幾乎沒有自信去承擔(dān)。就像一個深夜回家的孩子大聲唱著歌只為壯膽，我就這樣一站又一站為自己打氣熱身——因為明天總會來臨，沒有人能夠逃避。
——在你現(xiàn)在這個位置上，你最多考慮的是什么？
方：當(dāng)然是責(zé)任。美的空調(diào)這么大規(guī)模，最怕出現(xiàn)方向性的錯誤，面對激烈的競爭和快速的市場變化，你必須作出決策和選擇，有時甚至感到?jīng)]有任何人可以依靠。當(dāng)今的競爭形勢是前有虎狼后有追兵，這對個人的承受力是一個極大的考驗。我的內(nèi)心也常常陷入一種兩難境地，常常對明天感到茫然，目標是什么？我在書中尋找，在思想的巨匠間徘徊，每一個戰(zhàn)略決策都經(jīng)過無數(shù)的煎熬。
當(dāng)競爭與敵視比鄰而居時，謹慎就會茁壯地成長，我學(xué)會了更好地運用謹慎這一成功的系數(shù)。
——謹慎也是勇敢的一部分。關(guān)于勇敢，1997年你在美的營銷體系大刀闊斧甚至毫不留情的改革中已經(jīng)充分展現(xiàn)，正是當(dāng)時的銳氣，成就了你的業(yè)績。
方：要說勇，老板何享健最勇。記得管理學(xué)專家熊彼特說過：一個企業(yè)家的精神核心是能夠創(chuàng)造性地破壞。如果1997年我們的總裁不大膽創(chuàng)新與變革，推翻過去，美的不會有今天。這跟整個珠三角的情形很相似：七八十年代由本地人來建設(shè)，八十年代由廣東人來建設(shè)，到了九十年代，形勢需要更多的全國各地高級人才，美的于是作了人才資源的儲備和調(diào)配，并使之得到最大的發(fā)揮。當(dāng)時跟著何總打江山的元老們都下了，全部換上了新人，這是適應(yīng)“銷售向營銷轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)向顧客轉(zhuǎn)變”的必然行為。1997年，我們招收了19批全國各地的營銷人員，親自培訓(xùn)，到1998年，由這300名員工組成的營銷隊伍做到了只要有空調(diào)的地方就有美的的營銷人員，空調(diào)銷量當(dāng)年就達90萬臺，增長速度達150%。
前陣子談得很多的浙江模式和蘇南模式，當(dāng)中的一盛一衰看得很明白，蘇南模式走到了瓶頸，而浙江模式的做法真正使企業(yè)生生不息。
——作為一名職業(yè)經(jīng)理人，你認為職業(yè)經(jīng)理人的追求應(yīng)該是什么？
方：我認為一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該做到四個境界：第一是全我。即全身心地投入工作，鞠躬盡瘁。第二是有我，體系建好之后我無處不在，人人都能感到我的威信和賦予他們的權(quán)利。第三是忘我。讓體系自動運轉(zhuǎn)，無論我身處遠近或消失，它都可以健康運作。第四是無我。即個人從有所圖到無所圖，這是最高境界，我應(yīng)當(dāng)終生不斷向這方面努力。
——美的在價格戰(zhàn)面前號稱進可攻退可守，其戰(zhàn)略秘訣在哪里？
方：我們不怕價格戰(zhàn)，是因為我們的價格正是價格戰(zhàn)的產(chǎn)物。價格戰(zhàn)術(shù)并非上策。幾年前，你只要突出一個點就可以致勝，或廣告出位、或低成本，或品質(zhì)牌，但走到今天，靠的是一個系統(tǒng)，是整個鏈條的全部，今后，在即將到來的國際巨鱷面前一爭長短，靠的更是策略水平。你的眼光有多遠？這是一個決策者永遠都為之殫精竭慮的問題。
我思故我在
——你訂了幾十種雜志，而且每天必爭取一小時讀書，難以想象的是在大部頭的經(jīng)管類書籍中，那些《散文》、《隨筆》、《詩刊》等卻仍然有它們的位置……
方：人走的位置越高，越需要精神上的修煉。就像煉武之人，煉到最后是煉氣。我一生中都希望保有一種高尚的境界，這是我內(nèi)心的一片凈土。當(dāng)今社會欲望瘋長，處處充滿誘惑和陷阱，比傳統(tǒng)更傳統(tǒng)、比前衛(wèi)更前衛(wèi)的東西夾雜一起充斥耳目，對人的精神產(chǎn)生了極度刺激，稍不留神便會中招。你想想，每天面對著幾十億的運營資產(chǎn)，需要何等的意志去堅守簡單生活與真正的職業(yè)道德，書是我的精神凈化器，也是一切力量的源泉。可以說，從大學(xué)就養(yǎng)成的讀書習(xí)慣至今一直沒有改變，連深圳書城都知道我是購書大戶，哲學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、文學(xué)、社會學(xué)一攬子全有。那些《散文》、《隨筆》有時候像濕潤的空氣，呼吸著它們靈魂會變得格外清新。
——孔子說，我思故我在。假若思而不行，勢必變成行動的矮子。你的思與行如何結(jié)合和體現(xiàn)？
方：首先，我?guī)ьI(lǐng)的團隊是學(xué)習(xí)型團隊。各個層面的人通過學(xué)習(xí)都在迅速成長。我的任務(wù)還有一點，就是創(chuàng)造機會和空間讓他們獲得滿足。我在美的空調(diào)推行“跳起來就能得到的高薪”，實際上是要求他們不斷超越，奮力拼搏，我一向認為企業(yè)中不存在好人與壞人，只存在好的心態(tài)與壞的心態(tài)。好的機制可以使壞的心態(tài)變好，壞的機制也會把好的心態(tài)變壞，我所要把握的是一種健康的尺度。
——你在美的空調(diào)推崇“沒有第一”的概念，即永遠把自己放在挑戰(zhàn)者的位置，這是因為沒有實力拿第一，抑或深思熟慮的策略？
方：我們的遠景目標是做世界上最大的空調(diào)制造商，今天當(dāng)然還有距離。往往“第一”的概念容易讓人迷失自我，我們決不能成為這種情形的溫床，把自己放在挑戰(zhàn)者的位置，既需要勇氣，同時更鼓舞士氣。從保持企業(yè)活力、保持整個團隊的沖動和激情來看，挑戰(zhàn)者是一個最好的選擇。
——除了書本，你還采用其他充電方式嗎？
方：我打網(wǎng)球，這是為身體充電，而目前正在讀的新加坡國立大學(xué)MBA課程，是一種智慧充電。
——八月盛夏美的把我凍成了冰棍，這是第一件禮物，而第二件禮物就是辦公區(qū)內(nèi)視野廣闊的陽光地帶，它以難以置信的溫暖浪漫出現(xiàn)在人們的視野中，這似乎反映了你性格中的兩個方面……
方：這便于我作冷靜的思考及拓寬思路。人的思想總是處在不斷的調(diào)適之中才能更趨向健康合理，在這方面，度的把握非常重要，如果你認為這個環(huán)境中帶有某種浪漫的成分，我非常同意。
路過了一汪清流
方洪波的清儒氣息是一點一點地散發(fā)出來的。
起初你看到他的書架，在一系列管理學(xué)、財經(jīng)類書籍報刊之外，你會發(fā)現(xiàn)《散文》、《讀書》、《隨筆》，順手翻翻，書頁竟留著疊痕；然后你發(fā)現(xiàn)自己其實置身于沒有壁壘的空曠地帶，因為他的辦公室以及所有辦公室都一概透明，只有淡淡的玻璃綠成為視野的屏風(fēng)。移步出去倚欄觀望，你甚至?xí)械疆悩拥捏@喜：偌大的二樓室內(nèi)空地，完全像度假區(qū)的外景——各種亞熱帶綠色植物包圍著白色休閑桌椅，邊上還設(shè)了一個自動柜員機售賣飲料。陽光經(jīng)過過濾已不再刺眼，這里甚至讓人感到某種享受及浪漫的氣息。
年僅34歲就升任美的集團副總裁，方洪波的書生意氣顯然沒有褪去，相反，他好像把這種東西蓄養(yǎng)起來，慢慢地把它養(yǎng)成了一種境界。
這是他內(nèi)心的一片凈土，他把靈魂安放在這兒，甚至智慧也經(jīng)過了純凈、澄明的過濾，直至成為一汪汩汩的清流。我從這汪清流中路過。
方洪波簡歷
1967年生于中國安徽。
1983年～1987年，就讀于上海華東師范大學(xué)歷史系。
1987年～1992年，就職于東風(fēng)汽車公司(中國二汽)。
1992年11月，到美的集團工作，就職于總裁辦。
1995年，在美的集團市場部就職并擔(dān)任美的廣告公司經(jīng)理。
1997年，就任美的集團空調(diào)事業(yè)部國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理。
2000年，就任美的集團空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理。
2001年，就任美的集團副總裁兼空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理。
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