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荔紅蟬鳴時節(jié)，集團(tuán)CEO何享健率隊出訪東歐，參加了由廣東省政府主辦的波蘭、俄羅斯、丹麥東歐三國經(jīng)貿(mào)活動。美的產(chǎn)品在東歐市場甫一亮相，就獲得了5500萬美元的海外大訂單。
波蘭和俄羅斯是此次出訪活動最重要的兩站。集團(tuán)CEO何享健于6月20日出席了在波蘭華沙舉行的“中國廣東——波蘭經(jīng)貿(mào)合作洽談會”。會上，何享健與波蘭最大的家電經(jīng)銷商就采購美的電暖器、吸塵器、微波爐等產(chǎn)品達(dá)成了450萬美元的意向協(xié)議。6月25-28日，何享健率隊參加了在莫斯科舉行的“2002年中國廣東(俄羅斯)貿(mào)易暨經(jīng)濟(jì)技術(shù)洽談會”。美的展臺以簡潔通透、富有生活藝術(shù)氣息的展臺設(shè)計和豐富、齊全的產(chǎn)品系列，成為展館內(nèi)一道亮麗的風(fēng)景線。外國記者們紛紛在美的展位上搶占有利地形，架起“長槍短炮”；客商們對美的產(chǎn)品也產(chǎn)生了濃厚的興趣，紛紛詢問展示的產(chǎn)品功能、設(shè)計工藝、制造能力等問題；熱情的當(dāng)?shù)叵M者甚至在開幕式當(dāng)天就向在場的美的工作人員“軟硬兼施”，想購買美的的展品。美的此次東歐之行取得圓滿的成功，據(jù)不完全統(tǒng)計，美的共接待了中外客商約1000人次，達(dá)成訂單總額5500萬美元。
廣東省委、省政府對這次洽談會也表現(xiàn)出前所未有的高度重視，李長春書記在陪同俄方貴賓參觀現(xiàn)場時，還為美的做起了“營銷經(jīng)理”，熱情地向俄羅斯國家杜馬副主席盧金介紹“美的”風(fēng)扇：“它惟一的‘缺點’是，使用者經(jīng)常忘記關(guān)風(fēng)扇，因為聽不到一點聲音�！边@句話引得在場的領(lǐng)導(dǎo)人都開心地笑起來。開幕式上，參展企業(yè)與俄方簽訂了經(jīng)貿(mào)合作項目15個，合同總額2億美金，其中，何享健代表美的集團(tuán)與俄羅斯當(dāng)?shù)貎砷g著名家電經(jīng)銷公司簽訂了4500萬美元的銷售合同。
展會期間，何享健還代表集團(tuán)對工作人員表示了親切的慰問，并對展會組織工作表示滿意，同時對訂單情況、產(chǎn)品及市場策略表現(xiàn)出極大的關(guān)注。在與廚具事業(yè)部負(fù)責(zé)人、歐洲分公司人員的討論中，何享健指出，東歐是一個十分有潛力的市場，美的必須盡快了解熟悉市場情況，加大開拓力度，擴(kuò)大銷售額。
據(jù)了解，美的近幾年的海外市場拓展戰(zhàn)略進(jìn)展順利，每年都以超過50%的速度在增長。美的現(xiàn)已設(shè)有歐洲、日本、美國、香港等多家分公司，輻射整個國際市場。在漢堡和達(dá)拉斯等重點客戶地區(qū)設(shè)有專門人員，為產(chǎn)品銷售做服務(wù)，為研發(fā)收集信息。在意大利，“Midea”已成為眾所周知的品牌。2002年是美的進(jìn)入香港市場的十周年，美的在香港市場也取得了國內(nèi)品牌銷量第一、國際品牌銷量前十名的好成績。
據(jù)參展的有關(guān)人員介紹，參加大型國際家電展是美的加深對海外市場了解和拓展海外市場的一個重要手段。下半年，美的還將在總結(jié)今年參加中東迪拜展、德國柏林展等展會的經(jīng)驗后，在秋交會、香港電子展等大型展會上重點出擊，擴(kuò)大美的在國際市場上的市場份額。
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