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近日來，中國空調企業都在緊張地進行年終盤點工作，因為2002年空調冷凍財會年度(2001年9月1日~2002年8月31日)行將結束，400多家空調廠家都在迫不及待地為明年更加激烈的血戰進行準備，其中最為重要的就是如何穩住經銷商的信心使其提前打款。
回顧今年的空調大戰，除了樂華“熱鬧”一點，似乎各廠家都比較“安靜”，價格戰也沒有得到新聞界的跟風狂炒。然而，空調業在以價格戰與天氣為主的多項因素影響下仍然產生了許多引人注目的變化。
空調銷售格局起變
由于今年的天氣還不是特別熱，這使得“看天吃飯”的空調業在價格戰之外又雪上加霜，空調銷售整體滑坡，以海爾、美的與格力為首的“老三家”均有不同程度的下滑，其中，海爾業績同比下降45%，凈利潤減少逾億元，美的凈利潤率下跌了39.57%，格力也有輕微的下降。
隨著傳統的老三家表現不佳，二、三線品牌自然是趁機崛起。日前，來自國務院發展研究中心市場經濟研究所的最新調查表明，今夏國內市場的空調銷售榜前三位分別是格力、美的和科龍，清一色的廣東品牌。
上月，國務院發展研究中心市場經濟研究所選擇了全國22個省市的103家有代表性的空調經銷商作為此次研究對象，從幾大方面分析品牌空調在今年國內市場競爭的地位變化。在銷量、進步最快品牌和未來一年經銷商主推品牌評比項目中，科龍、奧克斯等品牌進步最為明顯，而部分名列上一次調查前十名的空調品牌，已經在激烈的競爭中退出原有的位置。到今年7月為止，科龍在國內的市場占有率達9.1%，同比增加2.3個百分點，以最快的增長速度名列銷售榜第三位。
有行家認為，今年市場的最大亮點應該首推科龍。“賣空調就是賣能效比”，科龍“雙高效”策略擊中了行業技術同質化的要穴。最終，科龍的銷量取代海爾而與美的、格力并列“三強”，在業內外引起了很大關注，值得其它品牌研究。
庫存依然是大難題
明年的價格戰注定會打起來，而且力度肯定比今年更大，所以明年將不會是多品牌狂歡，而是“大魚吃小魚，快魚吃慢魚，活魚吃死魚”的血戰，100萬臺將是淘汰線。科龍認為2003年不能突破150萬臺的企業將很危險，但業界普遍的看法是“100萬臺將是生存底線”。像松下、LG、奧克斯等，都具備沖擊100萬臺的強大實力，他們對于美的、格力、科龍等“新三家”的威脅最大。這里說的“100萬線”不是指外銷，而是指內銷，但過了100萬臺的企業就能笑到最后嗎？顯然不是。2003年，市場將用鮮血與淚水重新洗牌，但有一點可以肯定：像科龍、美的等改革徹底，經營機制轉換較好的企業，表現會最為注目。
不過，業內人士認為，庫存依然是空調業最頭痛的問題。
例如，樂華在臺山、清遠與河南都建立了年產百萬臺，總計300萬臺以上的龐大產能，威力的鄧米高甚至正在引進外資，正在中山動工興建年產600萬臺的超級制造基地，而科龍、格蘭仕等也都有建立超級生產中心的宏圖大略。由于空調業的淡旺季非常明顯，再加上價格不斷走低是歷史必然，所以庫存實際上不僅占用了資金，更重要的是提高了單位成本的分攤，使企業在價格戰中十分被動。因此，如何處理好擴大產能與消滅庫存的關系至關重要。科龍今年能超過海爾的重要原因就是海爾的庫存太大，而科龍在去年就很注意消滅庫存，使今年的庫存壓力減小很多。
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空調業盤點結果出臺
近日，國務院發展研究中心市場經濟研究所、國家信息產業部經濟體制改革與經濟運行司市場經濟研究所與市場咨詢中心公布了“2002年中國空調器經銷商研究報告”并得出了五大主要結論：
1.中國空調市場的競爭仍較為分散，市場上品牌較多；
2.空調市場的競爭格局處于不斷變化中，2000年普查的前十名中，部分品牌已退出前十名，一些新興品牌進步較大；
3.科龍與奧克斯等品牌進步明顯，在銷量、進步最快品牌和未來一年主推品牌三項指標方面均名列前茅；在市場占有率方面，格力12.1%、美的11.9%、科龍9.1%、形成了新三大家族。
4.老三家中的美的、格力在銷量方面依然保持了領先優勢，但與二線品牌的差距縮小；海爾銷量有所下降，但售后服務依然領先；
5.展望2003年，全國經銷商對美的、格力、科龍“新三家”信心十足，但多數經銷商也表示在經營大品牌時，也會經營獲利空間較大的部分小品牌。從調研報告來看，經銷商將主推品牌其排序為美的28.7%、格力28.5%、科龍28%。除了三大王牌外，經銷商對于二線品牌也表現了一定的熱情，在二線品牌的普查中，華寶以50.7%遙遙領先，依次是奧克斯11.4%、LG11.1%、海信與志高為4%、樂華3.6%、春蘭3.2%、長虹與伊萊克斯為2%。
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