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本報記者遲宇紅
廣東冰箱市場又要有好戲看了，繼美菱上月宣布強勢進攻華南市場后，日前，新飛也透露要啟動一個“虎計劃”，猛攻全國一級市場，廣東市場是第一個被“轟”目標。
“虎計劃”虎視眈眈
第92屆廣交會期間，新飛高層就頻繁出入廣州、深圳，與當地經銷商“密謀”，為發動廣東攻勢做最后部署。據了解，“虎計劃”的主要內容是提高廣州、北京、上海等中心城市的市場占有率，并從洋品牌的手里搶下足夠的高端份額。具體先從優化渠道和提升賣場形象開始，到今年年底再添把火，加速高端的攻勢，向廣東市場密集投放三大系列、50多款高檔新品，其中包括與GE合作的560立升超大型號。
新飛輕描淡寫地解釋說自己在全國一級市場上表現不理想，希望廣東市場在兩年內達到其全國水平，即20%的份額。乍看起來，走農村包圍城市路線的新飛不過是靠“虎計劃”來拾遺補缺，實則包藏了一顆不小的“野心”。而廣東市場一向是“虎狼之地”，聚齊了海爾、美菱、科龍、華凌、西門子、伊萊克斯等前沿品牌。雖然明爭暗斗從來就沒停過，但新飛與海爾、美菱、科龍并稱的“四大家族”勢力穩固，將市場攥得牢牢的，份額難有松動�，F在新飛打算將自己的地盤擴張到20%，無異于虎口奪食，怪不得叫個“虎計劃”。
據業內人士分析，“四大家族”的勢力看似穩固，其實內部的彼此長削與外部的壓力從沒停止過。美菱與新飛不約而同地發動攻勢，是想加快量變，實現“四大家族”內部部分“權利”的重新分配。同時為緩解外部壓力，變被動為主動，向外擴張。
欲破“楚河漢界”
冰箱業一直有道“楚河漢界”：洋品牌與國產品牌分據高、低端。今年伊萊克斯等洋品牌開始向二、三級城市滲透，新飛要在高端狠奪20%也是針對這種現狀發起的反攻。
反攻難度不小。一則新飛在一級市場處于弱勢，能否從競爭與研發上適應一級市場的特點并與跨國品牌抗衡；二則高端品牌向低端走往往可以更快地獲得消費者的認同，反過來低端品牌走向高端則需要更大量的“人緣”工作，以改變消費者心目中的品牌形象。
但新飛的手里也握了兩張可能勝算的牌：第一張是前三季度跑贏大市賺回的資本。新換的掌門人在一年內交了份漂亮的成績單。權威統計表明，今年1到9月新飛的銷售同比增長達31%，扣除出口因素，國內市場占有率18.8%，而今年上半年全國冰箱零售量同比增長僅為3.1%。第二張是在深圳做了模擬運行并獲得成功，試點賣場的反攻結果是從1／3提升至2倍。
不管是誰成功，冰箱業的“楚河漢界”在洋品牌的進攻與國產品牌的反攻下，恐怕將不久矣。
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