|
發展趨勢：
技術創新派與價格殺手派逐漸融合
國際品牌入鄉隨俗國產品牌走出去
一線做品牌三線做產品二線很尷尬
新的制冷年度才剛剛開始，空調業內的各路大軍就已經調兵遣將，意欲鏖戰新的市場。中國空調市場在經歷了2002年群雄混戰之后，2003年又會走向何方？
兩大流派
業內人士認為2003年將會是空調大洗牌的一年。從2003年冷凍年度第一個月來看(2002年9月)，空調業兩大流派已非常明顯地展現在我們面前————技術創新流派與價格殺手派。
技術創新流派主要特點是：以技術創新為導向，以技術來細分市場，針對消費者個性化的需求，開發高附加值的產品。這種流派在市場上表現出來的優勢是：有亮點、有賣點、有市場的拉力，較為規避無序的價格戰。
但這種流派要求企業自身必須既有敏銳的市場眼光，又要有雄厚的科研開發能力。比較有代表性的企業是三菱電機、大金及海爾等。上海三菱電機空調有關負責人曾表示，三菱電機相對于空調業就如同奔馳車與汽車業一樣，不管中國空調市場競爭多么激烈，三菱電機永遠堅持高質高價的策略。技術創新流派能否引導2003年的市場很難預料，但其推出的新技術、新功能必將成為市場上的主旋律。
價格殺手派特點是：有價格優勢，會炒作價格并利用價格吸引消費者。這種流派在市場表現出的優勢是：有沖擊力、有人氣、易上量、客戶的推力大。這種流派要求企業必須有良好的成本、管理體系和質量管理體系，并且能在短時間內達到規模銷量。否則要么被質量絆倒，要么被虧損拖垮。從9月開局來看，這類流派的代表當屬新科、奧克斯和格蘭仕。
兩大流派擁有各自的消費群體，都有發展的空間。盡管表現上分道揚鑣，但最終的發展應該殊途同歸。因為技術派會優化成本結構，價格派也會提高技術含量，畢竟消費者需要的是價廉物美的產品。
土洋對弈
洋品牌本土化。以夏普、日立、松下、三洋等日本品牌在進入中國市場后迅速融入到民族文化中，大打親情化這張牌。LG也入鄉隨俗，定價和定位均比去年相比有了較大幅度的調整。價位的降低導致競爭力的提高，洋品牌嘗到了甜頭。由于市場份額的提升，讓洋品牌更堅定了走本土化的決心。
國產品牌國際化。國產品牌已經意識到走出去的必要性。除了出口穩居第一并已實現國際化的海爾外，美的空調宣布2003年將向出口100萬臺沖擊。格力電器也表示要在出口上有翻番的準備。
洋品牌的走進來與國產品牌的走出去，可以說是中國空調市場日趨成熟的表現，在WTO搭建的平臺上，是資源的整合，文化的融合。
生存之爭
一線做品牌。空調業競爭應該是包括售前、售中、售后的全方位競爭。營銷上，高認知度讓一線品牌有了較大的市場份額。技術上，高新科技的不斷運用使一線品牌引領著空調市場。服務上，海爾的無塵安裝與星級服務，格力的快速反應部隊拉開了與二、三線的距離。可以說，一線品牌經營的不再是一種產品，而是經營著包含技術、服務及信譽、文化在內的整個品牌體系。
三線做產品。“船小調頭快”，是三線品牌的最大特點。由于在配套成本、管理成本、財務成本、營銷成本等方面沒有強大的經濟實力支持，這決定了他們的生產具有很大的投機性和靈活性。不追求品牌，只要求產品銷售快、銷量多，甚至可以成為其它品牌的加工廠。“短、平、快”使三線品牌有了較大的生存空間。
二線很尷尬。最難過的恐怕是二線品牌了，他們面臨著上下兩面的夾擊，處境尷尬。論技術、服務沒有一線品牌有實力，論價格沒有三線品牌低廉。在一線品牌紛紛調整自己策略，三線品牌孤注一擲的同時，二線品牌要瀟灑走一回，恐怕要費一番力氣了。
一線品牌策略的調整與高新產品的推廣、二線品牌起伏不定的無奈和三線品牌的低價沖擊，讓2003年的空調市場多了變數。但無論怎么變，消費者永遠喜歡物美價廉的產品，永遠喜歡滿足自己需求的新產品。
文／本報記者胡考緒劉成
| 
