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目前，國內(nèi)的空調(diào)企業(yè)已經(jīng)達到400余家，行業(yè)的制冷年度生產(chǎn)能力已激增至3500萬套以上，即使按照最樂觀的估計，市場銷量也不會高于2000萬套。面對巨大的庫存壓力和日趨白熱化的市場競爭，整個空調(diào)行業(yè)的走勢不容樂觀。
一線品牌遭受空前壓力
今年以奧克斯、新科為代表的新興品牌不斷以低價搶占市場份額，以LG、松下為代表的合資洋品牌放下身價，殺出血路，不斷向國產(chǎn)一線品牌發(fā)起沖擊，使海爾、美的、格力三大品牌受到空前壓力，市場份額也受到前所未有的挑戰(zhàn)。然而，在巨大的壓力面前，三大巨頭處變不驚，各施神通，排名依然位居三甲。海爾固守打價值戰(zhàn)而不打“價格戰(zhàn)”的理念，在各賣場“打開機器說亮話”，告訴消費者“一分錢一分貨”。特別是今年海爾集中大力推廣“智慧眼”，整個世界杯期間，海爾空調(diào)“智慧眼”的廣告吸引了所有觀眾的眼球。加之海爾營銷網(wǎng)絡(luò)的細密與完善的服務(wù)，為其今年在市場上的穩(wěn)定起到了重要作用。格力的銷售渠道是很有特色的，在堅持自己戰(zhàn)略的同時，大打服務(wù)牌，建立了“快速反應部隊”，雖然服務(wù)牌早已被各大廠家打了不知多少回，但事實證明，格力在這個時候出牌是成功的，穩(wěn)定的市場占有率也給了它充分的肯定。
在一線品牌中，今年美的采取靈活的價格策略很快適應了市場。可以說，以最低的代價最大限度地維持了市場占有率。
二線品牌頻施降價撒手锏
市場格局不會是一成不變的。
今年二線品牌突出的代表應屬奧克斯和LG。奧克斯和LG在2002年靠價格優(yōu)勢橫沖直撞，出盡了風頭。據(jù)中國家電協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，奧克斯在本制冷年度的銷量已達135萬套，LG也達到了125.9萬套。二線品牌的價格優(yōu)勢對于普通消費者而言，是極具誘惑力的。所以，不僅LG、奧克斯，夏普、日立、松下等也在價格下浮后，獲得不小的利潤增長，可以說今年二線品牌最為活躍。
三線品牌前途莫測
今年排名銷量前十位品牌的市場占有率已由去年的61.8%上升至66.5%。這說明市場的集中度提高了。但相比較而言，三線品牌仍然有一定的生存空間。由于這些小品牌在配套成本、管理成本、財務(wù)成本、營銷成本等方面有獨特之處，同時他們的主戰(zhàn)場基本上是主流品牌銷售的空白地區(qū)，所以其采用專攻一家商場，定向突破的方式，充分利用了一些商場“做生不可做熟”的心理取得局部突破。
從今年各品牌之間的廝殺仍可看出，明年三線品牌的惡戰(zhàn)將會更加慘烈。如果說今年是“把牌打散”的話，明年將是真正重新洗牌的一年，而且，2003年或許會成為一些企業(yè)的“謝幕戰(zhàn)”。(木森)
《市場報》(2002年09月30日第十一版)
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