|
□本報記者應華根 通訊員梁正毅
日前，奧克斯在廣州花園大酒店召開新聞發布會宣布：2003年，奧克斯將斥億元巨資進攻廣東市場，意欲在廣東掀起一場轟轟烈烈的空調“革命”。
為什么要“革命”
此番“革命”被定名為“奧克斯廣東9·11計劃”。據奧克斯空調公司總經理吳方亮說，該計劃立足廣東，同時又面向全國。吳認為，目前國內的一些優質空調品牌，仍然固守著高價位謀取暴利，暴利的驅使又使全國產生了300多家“螺絲刀工廠”，因其如此，奧克斯認為空調業必須堅決打擊兩大“恐怖”：一是優質空調背后的“價格恐怖”；二是“螺絲刀工廠”背后的“質量恐怖”。兩大“恐怖”不除，中國空調業的黃金時期就遙遙無期。
之所以要選擇廣東鬧“革命”，奧克斯的解釋是，廣東是兩大“恐怖”典型的代表。在中國空調界，廣東是一個讓人高山仰止的“空調重鎮”，其空調消費量2002年高達55億元，占到了全國市場的18%，而年產量更是占到了全國的35%以上，廣東既是格力、美的、科龍、華凌等空調巨頭的“大本營”，又是一大批“螺絲刀工廠”的集聚地，兩個極端使廣東呈現出畸形的消費現狀，不是優質高價就是劣質低價。
從2001年的“爹娘革命”、“空調企業降價聯盟”到2002年的“空調成本白皮書”，奧克斯一直在以優質平價運動立身于市場，有人稱之為“叛逆者”，也有人稱之為“攪局者”，奧克斯則自認為自己是一個“革命者”。但毋庸諱言的一點是，據奧克斯援引“人民網”的消息說，我國空調業2000年的均價是4200元／套，到2001年下降到了3200元／套，降幅高達23%，2002年的均價是2500元／套，相比2001年下降21%，兩年相比總體下降44%，因而奧克斯自認自己與其說是一個造勢者，還不如說是一個順勢者。什么是“勢”，吳方亮對此的詮釋是，一是優質，二是平價。這是國內空調市場的必然走向。
吳方亮認為，隨著中國老百姓消費觀念的日趨理智和一批“民牌”空調的崛起，優質高價和劣質低價機的“太平日子”行將結束，2003年空調界將迎來真正的“洗牌年”。因而奧克斯的“革命”是十分必要的。
憑什么來“革命”
面對2003年的市場，奧克斯顯得壯志滿懷，其中兩句最有代表性的口號：一是“推動行業洗牌，沖擊冠軍寶座”；二是“打到廣東去，占領全中國”。
毫無疑問，廣東已成為奧克斯明年“革命”的“戰略要塞”。
有人認為，奧克斯把槍口對準廣東將是一種戰術上的失誤。廣東是一塊肥肉，更是一塊難啃的硬骨頭，由于根深蒂固的本土空調品牌鐵板一塊，現階段還沒有哪一種外地品牌能在廣東真正形成氣候———前車之鑒是，幾年前曾有一家江蘇空調企業動用了5000萬元進攻廣東———最后卻鎩羽而歸。廣東既讓人垂涎三尺———說是“得廣東者得天下”；又讓人望而卻步———說是“廣東難，難于上青天”。
奧克斯為什么要“明知山有虎，偏向虎山行”，它憑什么“革命”廣東？
吳方亮手中的幾張“王牌”是：一是成本優勢，奧克斯90%以上的空調零配件實行自制；二是規模優勢，奧克斯的年產能力已達到300萬套。奧克斯的母公司寧波三星集團擁有25個億的總資產，到8月止總銷售額已經突破50個億，加上投資5.6億元的“明州醫院”和占地300畝的高科技產業園的建設，以及即將上市的奧克斯手機，到2005年，其營業額將達到350億元，有此后盾，奧克斯足以抗衡空調業的任何風浪；三是奧克斯8年來從一家默默無聞的三線品牌走到今天年銷157萬套躋身空調業三甲的成功實踐。實踐證明，讓優質空調的價格平民化，是合乎民心順乎民意之舉，因而奧克斯此番征戰廣東，是師出有名，“名正，則道順”。吳方亮把先前外地空調在廣東的失敗歸咎為外地品牌缺少打動廣東消費者的“賣點”，而這個“賣點”恰恰就是奧克斯一以貫之的“優質平價”。
“革命”能否成功
奧克斯“革命”廣東的底線是：一、目標將廣東空調市場一線品牌現有的價格拉下1000元左右，使廣東空調市場的價格格局獲得改變；二、在2003年全面進入廣東市場的大商場和大賣場，做到哪里有空調賣，哪里就有奧克斯；三、在2003年實現5個億的銷售，2005年內則達到10個億。
似乎有點癡人說夢，因為最實際的例子是，奧克斯去年在廣東的銷售僅為9600萬元，與5個億相比，這是一個幾何級的增長比例，它能如愿以償嗎？而這個目標也將成為明年奧克斯能否沖鼎冠軍的重要砝碼。
吳方亮自認為廣東是迄今為止奧克斯最大的遺憾，2002年廣東的銷售相對于它的其他市場而言，幾乎是塊空白。統計表明，奧克斯今年奪得了國內2／5城市的年度銷售冠軍，一舉奪得了上海20%以上的市場份額，連原先并不看好的南昌市場也獲得了超億元的“大蛋糕”，唯獨廣東，只搶得不到2%的“江山”。
吳方亮在形容奧克斯對廣東重視程度時，用了“珍視”一詞。正因如此，奧克斯一直在廣東不敢輕舉妄動，順其自然生長，吳方亮表示，奧克斯做事一貫的原則是，看得到，摸得著，把握得住。挾8年市場闖蕩積累而成的經驗和對廣東市場的清醒認知，他相信，奧克斯對廣東的開發時機已經成熟。
據介紹，奧克斯為了打贏廣東市場，可謂是煞費苦心，除了傾力整合總公司的價格資源、渠道資源、廣告促銷資源、服務資源外，還特意辟出兩條專線為廣東市場供貨，這兩條專線生產空調完全按廣東消費者的喜好、住房結構、消費者的習慣和氣候特別設計，同時從市場調來精兵強將。
隨著奧克斯空調在東澤、松廈、虎門供銷等在內的廣大賣場的推出，也就意味著奧克斯2003年廣東戰役開始打響了，廣東這一空調名家濟濟的戰略要地，真能容得下奧克斯這個“外來和尚”敲槌念經，真能容得了奧克斯的大舉“革命”？而作為中國空調業“浙江兵團”的領軍企業，奧克斯真能在與“廣東兵團”的兵戎相見中繼續它的奇跡嗎？(28D1)
| 
