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昨天上午，來自全國各地的300多家家電零配件供應商云集順德，參加由科龍與小天鵝舉辦的2003年度的家電零配件聯合招標。
這是科龍轉制以來的首次大型零配件招標活動，也是家電行業間的首次聯合招標行為。從雙方出席的最高層領導便可看出意義非凡：科龍董事長顧雛軍、總裁劉從夢，小天鵝副總裁徐源悉數到場。
據悉，此次聯合招標，除雙方的洗衣機、冰箱、空調、冷柜零配件原料外，還包括雙方的物流項目，而僅空調元件一項招標金額就達33億—35億元。
聯合招標意在降低成本
此前，家電業強強聯手采購已是屢見不鮮。榮事達與美泰克于去年啟動全球聯合采購，由榮事達全權負責美泰克在國際市場的采購任務，并開展零部件的出口業務。但此次科龍與小天鵝作為兩個國內大型上市公司，如此大規模的跨地區聯合采購，在行業內尚屬首次。
為什么選擇聯合招標？小天鵝副總裁徐源稱，聯合采購可以大規模降低原材料成本，同時獲得更優質的零部件供應商的合作。徐源透露：“去年我們通過全球采購，成本降了5%，省了近1億元�！�
但記者注意到，小天鵝以洗衣機為主業，空調、冰箱的產能并不大；科龍則以制冷為主，雙方共通的采購源不多。對此，徐源表示，企業由競爭最終走向競合已是一種趨勢，這次聯合采購僅僅是一個開始。他戲稱：“我們要來沾科龍的光�！�
以往科龍的供應商超過70%都集中在順德地區，小天鵝的供應商絕大部分集中在江浙一帶。業界人士認為，此次跨地區的聯合采購使得科龍、小天鵝選擇的面更廣，供應商的整體水平比以往有所提高，尤其是地域的輻射范圍加大。用徐源的話來說：“可以避免我們患上‘近視眼＇。＂
在科龍和小天鵝發布的聯合招標公告中，對投標資格要求也相當嚴格。其中規定，生產用原材料及零配件項目的投標人須具有對各行業前8名之生產商的供應資格�？讫埛矫娣Q，這樣不僅從源頭保證了供應商的整體素質水平，同時也使得科龍和小天鵝在產品競爭中具有了源頭優勢。
這無疑使得上游廠商的壓力陡增。佛山華鷺制冷的總經理嚴招森對記者說：“招標規模的擴大，使得我們在質量和價格方面必須擁有強大優勢，否則根本難以打動他們�！边@也是當下家電業上游廠家與整機制造商博弈的反映。
是聯手合作，絕非并購
上周科龍電器與小天鵝股份公司聯合發布招標公告后，隨即有媒體稱，科龍董事長顧雛軍有意收購小天鵝，有關事宜即將公布。對此，科龍與小天鵝高層特意向記者澄清：“到目前為止，雙方只是在招標采購上有合作，幕后絕無任何所謂并購的合作意向�！毙√禊Z集團副總裁徐源同樣向記者否認了這一說法。科龍空調總經理理姜源也特意找到記者，表示科龍的產業線及產品重心仍然是制冷行業，聯合招標的目的是降低成本。
徐源解釋說，隨著家電業的利潤趨薄，競爭越來越激烈，企業間由單純的競爭最終走上競合之路，肯定是企業發展和行業競爭的大趨勢�？讫埮c小天鵝雖然是兩家不同的上市公司，但此前在電子商務和物流上均有過成功的合作。如去年各出資1000萬元搞了易連電子商務網站，此外，科龍、小天鵝各自參股成立的安泰達物流公司，已經在北京、廣州等大城市實現雙方物流的統一配送。
業內曾把小天鵝與科龍聯盟的方式稱作“鵝龍模式”。徐源稱，小天鵝以洗衣機為主業，而科龍以冰箱、空調等制冷業為主，雙方都希望在主業持續發展的前提下多元化，取長補短、競合雙贏。至于并購，現在不可能。
不過徐源表示，未來家電企業的整合洗牌已經越來越明顯，企業間的合作也將越來越深入，因此不排除未來實現類似德國西門子、博世這樣的企業合作。(本報記者戴遠程順德報道)
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