|
繼月初寧波空調黑馬奧克斯大造聲勢進軍廣東，并揚言要砸碎廣東空調暴利枷鎖后，近日江蘇新科又在全國發動變頻空調全系列降價三成的風暴。在銷售旺季結束之際，空調廠商們競相表達明年降價洗牌的意圖。
家電業被公認為“價格殺手”的格蘭仕似乎也坐不住了。昨天下午，格蘭仕在北京、順德等地同時召開大型新聞發布會，格蘭仕副總裁俞堯昌公開揚言要借格蘭仕全球制造、全
球采購、全球渠道的“組合拳”，推翻國內空調業頭上的“三座大山”————積壓滯銷的庫存、居高不下的成本、負擔沉重的銷售網絡，同時確保格蘭仕成為明年推動中國空調市場大洗牌的“中堅力量”。
選擇形象代言人似乎也是廠商明年空調決戰的策略之一。繼美的選中韓國影星全智賢后，格蘭仕此次也宣布，聘請打破吉尼斯世界紀錄的“高空英雄”阿迪力作為格蘭仕的產品形象代言人。
大耍降價慣用招數
今年6月，空調銷售正處銷售旺季之際，格蘭仕卻爆出“提前停止內銷空調生產”，這隨即令業內傳出格蘭仕“玩不起了，要退出國內空調市場”的傳言。對此，俞堯昌昨天在接受記者采訪時稱，格蘭仕不但不會退出國內空調市場，明年仍將繼續以靈活的營銷政策沖擊國內空調業市場，將空調的高價拉下馬，并力爭向國內銷售額達100萬臺沖擊，成為微利時代“價廉物美”百姓空調的代表。
至于旺季為何提前讓內銷空調生產線停產？俞堯昌的解釋是，其時已經意識到今年國內市場的壓力，因此及時將銷售重心朝海外市場轉移，結果成功地避免了大多數同行受限于國內市場的損失，同時也為在新的冬季來臨之際做到零庫存從而更輕松地沖擊空調市場提前做好準備。
俞堯昌聲稱，目前中國空調業正處在新老品牌交替，造血型企業與輸血型企業大決戰的關鍵時刻，也將是格蘭仕大顯身手參與主導空調洗牌的大好機遇。俞堯昌解釋說，格蘭仕的優勢在于堅持走“全球制造”路線，從而能夠達到大規模專業化生產、超常規發展和薄利多銷策略。俞堯昌稱，其空調技術主要由歐美日本專家研究開發，生產由日本專家主持，再加上國內良好的勞動力資源生產，格蘭仕空調較同行有著更大的成本優勢，而技術營銷服務上同樣毫不遜色。
俞堯昌毫不諱言，降價是格蘭仕的慣用招數。在昨天的新聞發布會上，俞堯昌宣布，旗下二匹柜機全線降價1000元之多，同時加送價值2888的米納鉆表及現金紅包。俞透露，國慶期間，格蘭仕還將拿出近億元的促銷資源投入全國市場，開展“促銷大會戰”、“千家名店大優惠”、“假日經濟大特價”等綜合促銷組合戰。
直指空調業六大隱患
2002年度空調銷售不旺，廠家商家普遍日子難過。美的空調老總甚至發出“空調業的冬天已經到來”的警告。其中最大的因素在于“庫存猛于虎”————從中國家電協會提供的數字看，今年預計全國空調總生產能力為2500萬臺，而實際中國市場的容量是1200萬—1500萬臺。除出口外，中國空調總庫存將達到700萬—1000萬臺，這是最近6年的最高記錄，它無疑將嚴重導致企業現金流的危機。
俞堯昌稱，從表面上看，幾大空調巨頭的利潤下降因“老天不幫忙、存貨居高不下”而起，當市場上空調價格大幅下降時，巨大的庫存對工廠而言無疑是一場災難，因為賬面上的利潤遠遠抵不上實際造成的跌價損失。如果存貨比例較高，計提比例又較低的話，其潛在虧損是在所難免的。俞堯昌稱，按每臺空調均價2600元，按今年最低庫存量700萬臺計，總庫存額約為182億元。近幾年空調每年價格的降幅在15%以上，如果按15%對空調庫存產品計提跌價損失的話，庫存跌價損失額會高達27·３億元。
對于空調業提前進入冬天，俞堯昌直指其主要原因在于目前國內空調業存在六大隱患，首先表現為：中國空調產業的發展還缺少“三大件”，即市場集中度比較低；民營資本參與空調產業競爭的力度不夠深入；空調產業缺少一套健全的、規范的退出機制。
第二，空調產業傳統的陳規陋習以及缺乏誠信的游戲規則，制約了產業不能自由、健康地向前發展。第三，消費者對品牌的忠誠度低，從流通渠道扮演的角色可以看出，不管什么品牌，只要商家主推，就能賣貨。
第四，傳統老品牌巨額的經營成本，包括存貨成本、管理成本、費用成本、廣告成本等居高不下的經營費用，無形中轉嫁給消費者承擔，消費者買到的產品并不是真正“價廉物美”的東西，難以刺激消費者的購買欲望。
第五，宏觀經濟上的通貨緊縮，導致內需嚴重不足，整個家電市場消費也受到極大的沖擊和影響。
此外，絕大部分廠商對于空調微利時代的提前到來，在思想上、行動上和對策上準備不足，也始料不及。
俞堯昌聲稱，目前所謂的一線品牌都是在空調“暴利時代”發展起來的，由于體制、機制等原因，放棄不了“暴利心態”，該降價時不降價；該洗牌時不洗牌，以致空調業的進入門檻越來越低，集中度越來越低，雜牌機和“螺絲刀”工廠越來越多，帶來整個行業的混亂和無序發展。因此，俞堯昌預言，隨著大量造血功能良好的空調新生力量的崛起和沖擊，明年空調業必定會經歷一場優勝劣汰的“大洗牌”，產生真正的行業領導者。(本報記者戴遠程順德報道)
| 
