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似乎沒有哪一個產業比中國家電更急切地希望進軍海外，因為世界制造中心向中國轉移最集中的表現就在家電業。
9月16日在上海浦東召開的2003年度美的空調全球經銷商年會，更是讓600多位國內外經銷商和數十位國內主流媒體的記者真切地感受到了“中國制造”的大潮。當日，來自世界各地的經銷商共聚在上海最現代化的國際會議中心，韓國著名影星全智賢與美的空調總經理
方洪波并肩坐在一起———美的一個年會花費近600萬元，這樣的大手筆表明，海外市場被美的提到了前所未有的重要程度，在國內稱雄多年的美的，終于邁出了國際戰略轉型的重要一步。
帶頭“窩里斗”
為什么中國空調開始步入價格戰的惡性循環？方洪波認為主要是因為沒有“走出去”，僅靠我們一向善長的“窩里斗”是無法鍛造世界級品牌的，但沒有“窩里斗”也就很難“走出去”，所以美的要整合國內市場，要將現在的400多個品牌整合成2003年的30多個，三五年后再整合成三五家�，F在空調業的利潤率越來越低，企業抗風險的能力越來越小，所以美的有機會有能力進行產業整合。
據記者觀察，日本早就完成了松下、東芝、三菱、日立幾大家電品牌的整合，其余雜牌紛紛向這幾大品牌“歸隊”，韓國的三星、LG、現代也成了家電業整合的集大成者，而中國也正在實現這一產業整合的進程。如果美的不帶頭對國內空調業進行整合，那就會在與國外巨頭的角力中喪失良機。方洪波宣稱美的“要化被動為主動”，換句話說，美的對于今年被動地打價格戰是有些“后悔”的，美的明年極可能要在價格上進行更加靈活的策略調整，價格利器在清理市場中的作用會得到更有效的利用。令美的、格力與海爾應該反省的是，由于遲遲沒有以價格戰提高空調業的進入門檻，導致空調業的品牌越打越多，從幾年前的100多個一直打到現在的400多個，像奧克斯、樂華等品牌更是靠著低價狂轟濫炸，搶去了不少市場份額。在這樣的背景下，有人認為，美的今年能實現200萬臺內銷已經是很不錯的成績，而美的要想恢復2000年的250萬臺，恐怕還得吃掉幾十家“小魚”才行。
押寶外銷
今年空調的銷量到底誰是第一？由于調查市場的復雜性及調查資料的不科學性，誰也不能下結論，但美的200多萬臺的內銷量無疑是國內最高的，而外銷65萬臺則是美的“不能滿足的”，雖然這一外銷量僅次于海爾，但美的顯然不想在外銷上總是處于海爾之后。美的對經銷商宣布2003年的銷售總目標是300萬臺，其中內銷200萬臺基本沒變，而海外市場則要從65萬臺增加到100萬臺以上，出口額從去年的2億美元增加到3億美元以上，這一豪情壯志尤其讓美的的國外經銷商信心倍添。
“中國家電的生存空間不只是在國內，國外的空間還更大�！狈胶椴▽τ浾叻Q：“資源整合是沒有國界的，在繼續保持國內領先的優勢下，美的還將通過資本運作與‘柔性化生產’模式進行全球范圍的資源整合，大力拓展海外市場，最終成為世界級的專業空調制造巨頭，從目前世界上的前10強進而成為前三強�！睋私猓^1999年完成對美芝的兼并后，美的一直在尋求與國外家電巨頭的合作。有知情人士透露，美的可能會采用“以股權換資本”的模式，即在保持控股權的情況下，通過適當地出讓一些股權，組成國際性的合資企業或戰略聯盟。
美的股份公司總裁張河川對記者表示：美的已基本建成了成熟的國際化營銷網絡，引進了大批卓越高效的跨國經營人才，美的產品已初步完成了在各國消費者中的推廣工作，美的已經具備了跨國經營的能力。所以美的將稱雄國內外的“寶”押在外銷上，不僅僅是基于對明年市場的預測，更是美的集團全球化步伐的必然。
經營國際化
“海外市場良好的運行勢頭，給我們做大做強這一市場增加了信心�！睋胶椴ń榻B，這些年，美的國際化進程走得很快，2000年出口收入是1.4個億，2001年上升為2個億，今年，外銷已攀升到3個億，實現了75%的大幅增長。
據悉，面對挑戰與機遇并存的國際市場，美的的戰略是通過逐步實施產品、技術、人才、資本等的國際化，最終實現企業經營的國際化；同時通過建立面向海外客戶的一體化的組織運作體系和適合海外客戶特點的“柔性化生產”模式，大力拓展海外營銷網絡，從而全面提升海外市場營銷能力。
我們要“永遠跑在競爭對手前面！”方洪波擲地有聲。挾著多年來所有權上的股權改制及經營上的事業部改制的雙重力量，現在美的又即將開始對國內雜牌進行痛擊以及對國外巨頭主動聯手，美的積蓄多年的攻擊力終于要“出手”了。
本版撰文/記者施業傳
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